玩沉香如何找對人?沉香結緣100問之83

沉香假貨問題由來已久。

它不是一個人兩個人的問題,而是整個行業的問題,諸多方面的原因吧!資源的匱乏性,商家的逐利性,以及玩家認知的不成熟,都是假貨滋生的土壤。玩家認知為什麼不成熟?一是玩家獲取資訊的渠道有限,二是大部分人也沒有太多的時間去深入研究。另外還有一個消費習慣的問題,現階段,國內沉香消費主流還是以手串掛件,這也是假貨的重災區,而成品無法像原材料一樣上爐煎燻或明火鑑定,這都極大挑戰著香友的鑑定能力。

而且,沉香是一個資源性行業,有錢,不一定買到好貨,投入大幾十萬乃至上百萬依然玩不明白的人不在少數。

玩沉香如何找對人?沉香結緣100問之83

那,應該怎麼玩?

找對人!人對了,渠道就對了,可以少走很多彎路,越玩越明白。人不對,錢花了不少,卻越走越偏。

我觀察了身邊所有的成功人士,他們有一個共同點:運氣好。

運氣好的本質是什麼?跟對了人,找對了路。這些人要麼是遇到了伯樂,才華得以施展,要麼是跟對了‘大哥’,給了個機會或是指了條‘明路’。

無一例外!

選擇對了,事半功倍,一切都簡單了。特別是當你還是新人的時候,應該至少把七八成的精力都用在選擇上。

選擇大於努力。

扯遠了。

所以說,玩沉香,識人,是個非常重要的課題。

玩沉香如何找對人?沉香結緣100問之83

汶萊軟絲1。6沉香手串

那如何找對人?

我覺得,也不需要你有撥雲見日的能力,若能把握這幾個細節足矣:

專業

判斷一個賣家專業能力如何不需要看他的朋友圈(很多專業人士不發朋友圈),也不需要看他的文章(會寫文章的一大把),而是要跟他聊,用心去感知,懂香的人一定是非常熱愛沉香的,而且對整個行業會有獨到的見解。他的觀點一定是不偏不倚,客觀公正的,一言一語中會透露著專業、謙遜、理性以及長期玩香的深厚積澱。懂沉香的人你跟他永遠有聊不完的話題,而不專業的人只會生搬硬套書本理論,總是試圖把你的注意力轉移到別的地方去以掩蓋對沉香膚淺的認知。

嚴謹

真正懂沉香的人一定是嚴謹、謙遜的。嚴謹是什麼?不浮誇,有一說一。嚴謹是見實物才說話,不亂標產地,不誇大味道,不塗不抹,把最真實的沉香呈現到香友面前;嚴謹是有一套自己的嚴格的選貨標準,懂得什麼貨該要,什麼貨不該要,高標準嚴要求是對顧客的負責,也是對自己的負責。

特別是今年,很多同行表示生意特別難做,其實這才剛剛開始,如果今年感到難做未來更會越來越難做,也是個優勝劣汰的過程,淘汰了製假售假及沒有選貨標準的賣家,對沉香行業是個好事兒。另一方面,仍然有很多人做得非常不錯,是因為不少玩家對沉香的認知變了,變得更加理性、更加成熟了。

真誠

做沉香需要真正的真誠,發自內心的大愛,他應是包容的,包容你是個新手,包容你的各種想法,同時還會教你如何學習沉香、如何入門、如何辨別真假,教你循序漸進的真正瞭解沉香再去入手,而不是一味的推銷。真誠地對待每一個人,對方會感知的到。

玩沉香如何找對人?沉香結緣100問之83

芽莊土沉熟結奇楠 沉水觀音

曾有香友建議,孫老師要多搞下推廣,多給自己搞一些頭銜,多些標籤,那樣才看的高大上。我說,香友看的是咱的貨,貨好就OK了,不需要搞得太複雜,你知道的,很多時候越賣力,越無力,能玩得了沉香的朋友,都是有一定視野的,應該具備看透這些東西的能力。

商業的本質是什麼?

不是電商與傳統,也不是零售與新零售,而是,貨好。

文/香藏者孫光明原創,系孫老師《沉香結緣100問》之八十三。

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