紅木傢俱也玩起了免費模式,免費用你要不要?

什麼是免費模式?

免費模式背後的核心是什麼?

————-免費模式是一種站在消費者、合作伙伴的立場上,本著吃虧、利他的精神,透過延長利潤鏈條賺同行、消費者背後看不到的錢

管理學大師彼得·德魯克說過:“今天企業間的競爭已經不是產品間的競爭,而是商業模式之間”的競爭。在競爭與思索中,誕生了一種全新的營銷模式——免費模式。

免費模式在未來的幾年中,將會不斷的滲透到各個行業中,這不單單是加速了行業內部的洗牌速度,更會加速了行業之間的洗牌速度。

紅木傢俱也玩起了免費模式,免費用你要不要?

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單車共享,相信大家都已早有耳聞或經歷過了,但紅木傢俱也玩起免費模式共享,想必大家是第一次聽說吧!去年的時候不知道大家有沒有看過一個新聞,在南京有一套紫檀照壁,最終以 1 億 5 千萬的價格成交,成為了全球資產藝術品拍賣價最高的紀錄,也打破了傢俱拍賣單件的成交記錄。

為什麼紅木類的傢俱售價售價那麼高?而且很多有錢人都要買上一兩套呢?

因為在中國紅木傢俱的歷史比較悠久,在風水上面來說,可以聚陽氣、聚財氣、聚人氣,也就是說可以旺宅旺財旺人,但是總的來說,驅動使用者購買的理由主要有兩點。第一,養生,第二、增值。當然酷愛藝術和紅木的也算。

紅木傢俱也玩起了免費模式,免費用你要不要?

真正的紅木傢俱也算是一件藝術品,專門請一些大師來雕刻的,因為藝術品這種東西基本都是獨一無二的,也就是具有升值的空間。一般來說,一套紅木傢俱的價格都是比較高,幾萬甚至幾十萬,對於使用者來說會有風險,一下掏個幾萬塊門檻還是有點高的,主要的原因是存在風險,萬一買回去過一段時間不喜歡怎麼辦,自己出手還是比較難出手的。有一家公司換了一個模式,紅木傢俱可以免費用,而且可以免費用五年,免費用真的不用錢嗎?那是不可能的,對吧?

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又是怎麼免費用呢?背後該如何掙錢呢?

他們的做法是你今天掏幾萬塊錢,把紅木傢俱買回去,五年後,如果你不喜歡了,你把傢俱退回來,我把幾萬塊退給你,不就相當於紅木傢俱免費用五年了嗎?如果說五年後你喜歡這套紅木傢俱,或者說五年後這套紅木傢俱升值了,你只支付當時購買這套紅木傢俱的價格,換句話說你獲得了增值的錢,對使用者來說五年幾萬塊購買紅木傢俱如果升值了可以賺錢,如果沒有升值或不喜歡了還可以退,最多就是損失一千多塊錢的銀行利息。很多人可能會說你這個模式也沒有什麼新穎啊。

紅木傢俱也玩起了免費模式,免費用你要不要?

使用者表面雖然沒有什麼風險,但是五年如果你倒閉了或者跑路了,使用者找誰退錢,信任這個環節怎麼解決,也就是說如果能夠確保使用者在五年以後能夠推到前,這個才是關鍵。所以對於商家來說,第一他最好確保這些紅木能升值,這樣五年以後升值了就基本沒有使用者會退貨了,就算有也是一些缺錢的或者其他的原因,但是量很少,就算你退貨了,這個紅木升值了還可以賣錢啊,所以,他們把每一套紅木傢俱搞點網際網路科技,在裡面搞個晶片,全球唯一的id,還搞個二維碼,只要你掃描就可以知道哪裡生產的,用什麼材料製造日期國家的權威檢測報告等等。

這樣就基本證明這套紅木是真實材料的。第二,和銀行合作,用銀行做依託解決信用問題,怎麼做呢?使用者購買紅木傢俱,你只需要把對應的保證金交給銀行進行很多人會說銀行為什麼同意?從簡單的方面來說,他們可以獲得精準使用者,這些都是有投資意向的有錢人,那麼另外一個來說紅木傢俱的利潤還是比較可觀的,因為他的是真正的紅木啊,全球唯一的呀,再說每一套可以給一定的收益銀行,所以他們引入銀行的模式解決信任的問題,把使用者考慮的風險降到最低。

這種具有升值的產品,可以採用這樣的模式去幹,我把紅木生產出來,你給押金就可以免費用,不想用了可以退給我。也就是交押金,免費用產品,這是不是有點類似共享經濟的模式,但是他們多了一個功能,那就是可以升值,可以購買,不中意的可以退!

看到這裡,相信你已經感受到了模式對生意經營所帶來的直觀效益,我敢肯定,只要你細細研究這個案例的流程,足以啟發你思考任何實體店的運作。

思維決定行為,行為導致結果,智慧是永恆的財富,它引導人通向成功,而且永不會貧窮

【改變,從現在開始】

賣什麼都不如賣未來;

賣什麼都不如賣預期;

賣什麼都不如賣真實的商機;

永遠向有結果的人學習!因為結果不會撒謊!

企業之間的競爭比拼的不是產品,而是商業模式,免費模式助企業決勝於千里之外 ;壹玖免費模式,橫空出世, 顛覆你的商業大腦!

沒有不能免費的行業 只有不能免費的思維!

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