一條新賽道崛起:2021年泛家居行業九大年輕態新品牌案例

年輕化賽道,被視為家居零售戰場的又一個突破口,多家實力品牌都在推行年輕化戰略,深挖年輕消費者的需求。

同時,據觀察,2021年裡,出現了一些年輕化的新銳品牌,有些是一二線實力企業孵化的新品牌,有些是從網際網路走出來的新銳力量,我們初步統計了8家。

1

富森美:動物交響團、焦糖盒子

2020年底的時候,富森美正式啟動自營零售業務,旗下試跑店“動物交響團”開業。截至目前,該專案持續推進。

該品牌明確定位服務90後新人群,打造新零售時代的中國版宜家。所以,在自營產品的研發上,偏向高顏值與高性價比。

在品類方面,提供一站式配齊的服務,包括沙發、桌椅、床等相對大件的產品,也有杯子、墊子、燈具、擺件、布藝等小件家居產品。

在一次機構調研裡,富森美的高管透露,富森美的新零售,本質是面向新人類(90後/新世代)的新消費模式,觸達傳統渠道無法觸達的人群;並營造線下的浸入式場景和線上各種視覺化、有趣及目標受眾相對聚集的場景;藉助數智化驅動、快速迭代,以及新的技術、內容、設計等工具,成為年輕人喜歡的

家居品牌

而最近的訊息顯示,富森美另一家自營家居新零售店“焦糖盒子”計劃在8月面世,其預熱片已釋出。從名字來看,相當潮流,符合富森美自營零售鎖定4億年輕消費群體的使用者戰略。

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麗維家:Hi House、尼莫菲

2021年初,麗維家在成都梵木釋出了

定製家居

新業態“麗維家家居生活館”,該生活館有兩種業態,一是麗維家PLUS生活館,二是Hi House。

與傳統的定製家居存在明顯差別,該生活館提供

全屋定製

整裝方案,及“定製傢俱+成品+生活用品”的一站式配齊方案。

藉助高頻生活品和中頻成品傢俱,帶動低頻定製傢俱,打破固有定製家居賽道。

我們注意到,麗維家的品牌手冊裡明確提到,Hi House致力於打造年輕人的理想家居生活。不侷限於風格化,而是兼顧年輕人的功能需求及審美追求,進行量身設計;以年輕人的審美進行MIX家居搭配。

所以在具體業務策略上,麗維家充分考慮了高性價比的售價優勢、高顏值的年輕人審美需求,以及全屋定製、成品傢俱、生活配飾的一站式家居產品服務。

最近,麗維家聯手福人森工推出板材品牌“尼莫菲”的時候,再次明確為追求時尚與健康環保的家居群體、為追求家居審美高標準的年輕群體,打造更完美的高顏值高健康家居環境。

也就是,再次重點鎖定年輕消費群體的市場。

3

白兔瓷磚:年輕化形象、年輕化IP

從客群定位、品牌形象、產品、營銷方式等角度入手,白兔瓷磚正系統佈局年輕化,做的第一件事情是:品牌形象的年輕化。

一是品牌視覺嫁接符合新生代審美偏好的品牌形象,突出潮酷個性、國際時尚、陽光親和的設計元素;藉助大膽、時尚、年輕的品牌VI顏色,從視覺上打動新生代。

二是超級IP能量兔的打造,一個符合年輕人審美的潮玩IP,力圖贏得新生代們的喜愛。

同時,在產品與營銷上走年輕化路線:

一是產品的年輕化,“牆地磚+馬賽克+外牆磚”三磚並驅的全能產品體系,滿足一站式購齊的便捷需求;巖板、大理石瓷磚等趨勢級產品的打造。

多元組合與鋪裝應用,實現多風格、符合潮流審美的空間佈局,滿足新生代客群對家居環境的期望。

二是營銷方式的年輕化,圍繞能量兔進行原創內容、周邊產品的輸出,並以能量兔為紐帶,採用新媒體營銷方式,與使用者建立連線。

此前在4月的佛山形象展廳開業儀式上,白兔瓷磚請來了數名網紅主播,現場直播,用好年輕人喜歡的新媒體。

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索菲亞:米蘭納

2021年,索菲亞繼續發力米蘭納,比如在中國建博會(廣州)上,宣佈5年補貼5億元,提供699元/㎡的高性價比定製產品。

這家品牌定位網際網路輕時尚品牌,突出年輕時尚、功能使用、高質低價,目標客戶是年輕時尚人群和大眾剛需市場。

據說已經在近300個城市佈局,其中有140個城市開始接單。年底有望實現400個城市落地,目標是第二年實現盈虧平衡。

以全屋櫃類定製為主,同時經營傢俱家品(軟裝配飾、沙發、床、茶几電視櫃、餐桌椅、床品等全系列傢俱產品),風格主打現代、簡歐和輕奢等。

5

漾美家居:樣子生活

在中國建博會(廣州)現場,樣子生活、三翼鳥、志邦一起,搭了“新都市生活方式”展區,要探索智慧生活的100種樣子。

這家品牌帶來了客、餐、臥全空間、8大系列、超30款產品。

同時,樣子生活還與魔方、瑰悅兩家公寓品牌一起,呈現新租住時代,比如跟魔方一起打造4。0樣板間,突出可變形和收納力。

樣子生活是Mexarts漾美家居旗下的品牌,明確定位是給都市年輕人提供家居生活方式產品和解決方案。

同時,又突出了整合多個國家設計力量的優勢,在很多時候,都會強調產品的顏值與美學,同時融入中國文化元素。

樣子生活在2020年時有幾個業績爆點,就是2款眾籌產品,銷售額超過1200萬,618全渠道銷售額破1600萬,產品線豐富,有床、電視櫃、餐桌椅、鞋櫃等。

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詩尼曼:AI家居

詩尼曼在AI家居身上投入了不少精力,這是2019年就問世的品牌,不過2021年繼續活躍在一線。

在公開介紹裡,AI家居明確自己服務25—45歲的時尚、精緻人群,定位“輕時尚、快定製家居品牌 ”。

圍繞國潮、個性等關鍵詞,AI家居推行成本領先、快速交付、設計牽引的策略,專注高性價比、高設計感的產品,2021年釋出的新品包括輕奢極簡風、現代簡約風與簡歐三種。

引人注目的是,在年初的時候,AI家居喊出“打造成為中國家居社群第一品牌的”豪言,並在招商方面表示,5萬元可加盟,最低30平方米開店。

7

伊戀:寬窄智家

一家成都的品牌,定位於輕時尚潮流定製家居品牌,隸屬於伊戀家居。

在公開資料,針對寬窄智家有這樣的描述:

面向25-40歲的年輕、時尚人群,順應使用者對時尚、精緻家居生活的追求,追尋“輕奢、極簡、精緻”的產品理念,致力於提供時尚、潮流、個性、舒適、環保的定製家居產品。

目前推出意式輕奢、現代新奢、新歐式、新北歐四大風格系列,產品涵蓋入戶、客廳、餐廳、廚房、臥室、書房、多功能房、陽臺8大空間。

而產品線涵蓋衣櫃、櫥櫃、木門、兩廳、軟體、窗簾、地板、燈具、

智慧家居

九大產品品類,除定製外,同時佈局大家居,滿足客戶一站式全屋配齊的家居需求。

在賣點呈現上,重點聚焦幾個點:

一是潮,也就是精緻、簡約、輕奢的潮流設計。

二是惠,顏值與價效比同存,提供更加優惠的家裝方案。

三是智,共享伊戀5G智慧工廠,從設計到安裝全流程資訊化服務。

四是優,保證顏值與實用性,不出錯、品質保障。

8

歐派家居:歐鉑麗

歐派家居旗下的歐鉑麗,定位輕奢時尚品牌,提出聚焦Me世代,也就是強調自我主義的消費時代。

年輕心態與輕奢態度,要求家居易用易打理、高階感高顏值、個性化生活方式。

在此判斷上,歐鉑麗釋出簡、雅、奢3大主題,提供全房定製,全品類一體化。

2021年的變化是,上線意式輕奢產品;邀請張繼科助陣直播活動等。在輕奢線裡,形成了現代輕奢、新歐輕奢、意式輕奢、北歐輕奢、國潮輕奢等系列。

另外,歐鉑麗提出要重新定義年輕,年輕是一種不侷限於年齡的心態,而是一種生活態度和方式。

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網際網路家居品牌:半日閒、菠蘿斑馬

2021年,睡眠家居品牌“半日閒”獲得超千萬元的天使輪融資,投資方為險峰K2VC和住範兒。

該公司以養生懶科技”床墊為切入點進入睡眠產品市場,希望幫助年輕消費者在睡眠中調養身心。

SKU主要有兩款,分別是定價4000元左右的基礎款“撐腰”床墊和約6000元的旗艦款“養生”床墊,首發產品上線三日銷量據說突破400萬元。

營銷上的年輕化很明顯,重點藉助KOL、社群團購等形式,據說團購群規模超過4000人,開賣4小時內轉化率達到15%。

另一家值得關注的是菠蘿斑馬,公開資訊顯示,2021年拿到了數千萬元A+輪融資。

這是一個自媒體起家的品牌,2018年開始經營護頸枕頭、護脊床墊等,有過A輪融資,據說銷售額在2020年過億。

該公司很多產品都是給年輕人和亞健康人做的,比如一款腰帶,給25—35歲女性設計。

營銷上以天貓渠道、京東、微信商城、自媒體渠道為主,自然主要也是年輕一點的群體購買,全網擁有數百萬粉絲,曾經入選年輕人最愛的家庭生活品牌TOP10。

當然,泛家居行業裡走年輕化路線的品牌,還有更多,比如全友、志邦、歐派等,都在想辦法透過年輕系列的產品,或者面向年輕群體打造獨立品牌,力圖贏得年輕買家的喜愛。

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