如何打造吸引客戶的核心賣點?之什麼是賣點?

大家好,我是小編——紂王再昏也是君,每天堅持分享一篇原創精選的超常規營銷策略,並附帶案例解說讓大家能夠更深入的瞭解和運用。謝謝!!!

什麼是賣點?區隔於競爭對手且自身有實力做到讓客顧客可感知和衡量的獨特價值,這就是賣點,也就是說必須找到一個讓顧客選擇你的理由,在市場同質化競爭的情況下,要想讓目標顧客優先關注與選擇你,賣點式首要的核心要素。

為了讓大家初步的瞭解什麼是賣點,我將用下面幾個案例為大家講解。

如何打造吸引客戶的核心賣點?之什麼是賣點?

案例一:飯店的6種賣點

飯店在人們心目中都是吃飯的地方,但你會發現當它們的賣點不同時,就對不同人群產生了定向吸引。

A、有的飯店以高效率作為賣點,因為等菜吃飯是讓人不爽的事情,其次很多上班族或工作人員由於趕時間,對上菜的效率也是有要求的。

基於這樣的痛點和需求,飯店推出“五分鐘上第一道菜否則免費,20分鐘菜上齊,否則半價”,當這樣的口號打出來之後,相應的目標人群就有了選擇它的理由。

如何打造吸引客戶的核心賣點?之什麼是賣點?

B、有的飯店以特色菜為賣點,比如有一家人氣火爆的飯店就是主打‘秘製土雞’,廣告語是“讓你吃回50年前雞的味道”,立刻引發了消費者的慾望。

C、有的飯店主打送餐速度,因為顧客點外賣之後,如果等的時間太久就會莫名的躁動,體驗非常不好。尤其在飢餓的情況下甚至會破口大罵,針對這一部分人群,飯店喊出“15分鐘內送達,否則免費”的口號,立刻目標人群就有了選擇它的理由。

如何打造吸引客戶的核心賣點?之什麼是賣點?

D、有的飯店主打預訂式高階消費,聘請頂級廚師選擇特色食材,每天現共五桌,每桌都是幾千上萬的價格,還需提前預訂,很多有錢人為了請客或某種身份感,都爭先恐後的提前預交定金。有的飯店年初就把全年的檔位排滿了,這樣的賣點也給了特定人群選擇的理由。

E、有的飯店把乾淨衛生、食材溯源作為賣點,尤其在飲食不安全的中國。可感受到乾淨衛生的環境以及飯菜都能安全溯源,再配上假一賠萬的口號,立刻就能吸引消費者。

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F、有的飯店主打平價實惠,大碗菜、大碗肉、大隻雞、大條魚,讓你花最少的錢吃到最豐盛的美食,成了工薪族和屌絲們請客吃飯的必選單位,這樣的賣點必將顧客盈門。

……當然還有很多很多,這裡就不一一舉例說明了。

你會發現很多飯店門庭冷落,就因為沒有讓別人直觀選擇他的理由,而上面這些飯店的生意之所以好,是充分展示了賣點的表現,更重要的是,人們會因為這個賣點而主動幫他們傳播,往往很多店沒有讓人值得傳播的點!

如何打造吸引客戶的核心賣點?之什麼是賣點?

案例二:燈飾店的3種賣點

燈飾店如果不能推出區隔離競爭對手的賣點。勢必在經營中阻力重重,因為消費者找不到選擇你的理由。

A、燈飾店的廣告是“提供168種款式選擇,總能找到您心儀的那款。!”,這裡的賣點是‘款式多’,更多的選擇本身就是剛需,因為人們總渴望從更多的選擇中挑選出最符合自己需求的產品,所以對比沒有賣點的燈飾店來說“更多選擇”就能吸引消費者瞭解的慾望。

如何打造吸引客戶的核心賣點?之什麼是賣點?

B、“十年燈飾設計經驗,只為追求生活品味的你,提供個性化燈飾定製解決方案!”這是另一家燈飾店的賣點。當主打‘個個性化定製’的時候。便能讓相應的目標人群優先選擇他,尤其越高階的顧客越追求屬於自己的風格。

C、“廠家直營省去中間成本,對比市場同類產品立省35%的投入。”這裡主打的賣點是“價格便宜”,對於價格比較敏感的人群,這樣的賣點宣傳必將立刻吸引眼球,獲得他們優先關注的機會。

如何打造吸引客戶的核心賣點?之什麼是賣點?

……當然還有很多,這裡就不一一舉例說明了!

案例三:室內門的2種賣點

A、“環保衛士門,現場檢測零甲醛。”這裡的賣點很明顯是環保。我們都知道室內甲醛的揮發對人體傷害非常大,加之這些年媒體的宣傳。除甲醛已經成了新房入住前必備的程式。而環保的賣點在此基礎上橫空出世了。

B、“不掉漆、不變形,不起殼、質量承諾有五年!”這裡的賣點主打品質,正因為強有力的承諾,也能有效吸引消費者!

如何打造吸引客戶的核心賣點?之什麼是賣點?

透過上面三組案例展示,相信大家已經感受到了賣點的重要性,所以必須找到一個別人選擇你的理由,否則空洞華麗的宣傳都是毫無效果浪費!

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