如何讓你的產品價值感瞬間飆升的秘術之環境襯托策略!

大家好,我是小編——紂王再昏也是君,每天堅持分享一篇原創精選的超常規營銷策略,並附帶案例解說讓大家能夠更深入的瞭解和運用。謝謝!!!

不管運用多麼高明的打折、贈品、抽獎等促銷手段,其核心還是在於產品本身能否讓顧客感受到價值,否則只會出現當下大多數實體店瘋狂讓利,卻依舊無法吸引消費者購買的窘境。

產品本身能夠為消費者創造價值僅僅只是前提,任何產品之所以胸有成竹的推出市場絕對是有其價值存在,可事實是能夠讓消費者感受到價值才會促使他們購買,否則產品本身再有價值也沒有用。

不管你曾經學習過多少中塑造產品價值的方法,經過這些年的研究與實踐發現。都是兩種方法的發散和演變,第一種加襯托,第二種叫寄託。也就是說產品的價值感是可以透過襯托與寄託的方式充分體現出來的。

如何讓你的產品價值感瞬間飆升的秘術之環境襯托策略!

什麼是襯托呢?

比如:身份並不顯赫的你跟馬雲一起擁抱合影,在一個普通的人來看你的身份很厲害,這就透過馬雲襯托出你在別人心中的價值感。

什麼是寄託呢?

比如:一根稻草不值錢,但是這個根稻草是最愛的人送給你的定情信物,是不是瞬間就感覺價值飆升了?這就是情感寄託所賦予的價值。

首先先帶大家瞭解第一種方法:

襯托!

常用的襯托方式有7種分別是:

環境襯托、人物襯托、材料襯托、流程襯托、細節襯托、價格襯托;

每個襯托的方法不同我會分開來用案例來為大家講解,今天就為大家講解:

如何讓你的產品價值感瞬間飆升的秘術之環境襯托策略!

價值感飆升秘術之環境襯托策略

環境指身邊可直感知到一切,包括人、物品、建築、器械等,如果你的辦公室在五星級豪華酒店,就算是欠下一屁股債,別人也會認為你是有錢人,如果你是億萬富翁,但是每天穿個褲衩、破鞋坐在街邊擺攤算命,別人也絕對感知不到你的身價,這就是在環境襯托下產生的價值判斷錯覺,當然不是讓我們用不同的眼光去看人。

所以環境對價值感判斷的影響是非常大的,如果能夠利用環境對產品進行襯托,立刻就能讓產品的價值提升數倍!

案例分析一:婚宴酒的自動化宣傳引流方案

有一個做高階婚宴酒的生產廠家找到我,問我如何經營他們的婚宴酒,我僅僅是給出了四個思路借力展示和魚餌引流,就解決了品牌的推廣和精準引流的難題

思路一:

做一批高階的玻璃展櫃配上好貴的裝飾打上漂亮的燈光,再打造一對包裝精美的鴛鴦酒擺放在展櫃裡面,在展櫃旁邊放一個宣傳品牌的展架。

如何讓你的產品價值感瞬間飆升的秘術之環境襯托策略!

思路二:

找到高階影樓合作,把展櫃和展架擺放到影樓大廳,並跟影樓達成合作協議:凡是在你這裡拍婚紗照的顧客,都可以持卡到我們這裡免費領取一對價值520元的珍藏版鴛鴦酒

思路三:

跟高階酒店合作,每月付費在大廳擺上展櫃,並標註好婚宴酒的價格(這是為了後續促銷做鋪墊,因為到時候可以說“你看我們的婚宴酒在幾個酒店都有明碼標價的展示和銷售……”)

如何讓你的產品價值感瞬間飆升的秘術之環境襯托策略!

思路四:

只要結婚新人持卡過來免費領取珍藏版的鴛鴦酒時,就用促銷和跟進的方法進行成交

這個策略除了魚塘和引流贈品之外,還充分利用了高階影樓和酒店的環境為婚宴酒的品牌進行價值的襯托

案例分析二:不一樣的包裝和環境,10倍的價格差

普通月餅只要換上高檔的包裝盒,瞬間可以提升十倍甚至幾十倍的價格,與其是買月餅還不如說是在賣包裝,這就是包裝的襯托下所形成的價格反差。

街邊的咖啡和星巴克的咖啡,或許並沒有太多的差異,但是受到環境和品牌的襯托,後者可以賣出前者十幾倍的價格。

如何讓你的產品價值感瞬間飆升的秘術之環境襯托策略!

曾經有個小夥家庭條件一般,為了賺更多錢就買了一臺榨汁機,用很便宜的價錢購買了一些賣相不是很好的水果,白天上班晚上專門在街邊榨果汁銷售,普通的果汁用一次性紙杯裝著每杯銷售2—3元錢,生意好的時候每晚上能夠賺到100元左右。

後來我指點了下他,你應該在網上定製大一點的高階紙杯,並給你的果汁取一個好聽的名字,跟一些店合作,用4—5元錢供貨,他們標價10元左右一杯銷售。

小夥明白了其中的道理立刻就著手購買準備了,從原來每天不到100元的收入提升到每天能有300元左右,比自己工資的收入還要高几倍,其實這就是透過紙杯和環境的襯托讓果汁的價格瞬間提升。

如何讓你的產品價值感瞬間飆升的秘術之環境襯托策略!

除了上面為大家講解的案例,在我們生活中還可以看到很多運用環境襯托策略提升業績的案例,只要大家細心去觀察和思考你也能夠找到為你自己的產品襯托出價值!

頂部