風靡一時的幸運盒子為何現在屢被吐槽?

去年開始一種叫做“幸運盒子”的無人售貨機風靡一時,在各大商場都有他們的蹤跡。買家選中所要購買的盒子掃碼支付30元,即可在自動售貨機內購買一個盒子,每一個盒子裡的商品都是隨機的。這種挑戰幸運的販賣方式,吸引了不少年輕人嚐鮮購買。

為何消費者願意購買?

神秘驚喜好玩

購買前不知道盒子裡面是什麼東西,拆開後方能知道盒子裡面物品,抓住人們的好奇心,滿足人們追求未知驚喜、好玩的心裡和希望得到禮物的願望。

新鮮感和滿足感

剛推出的時候這種模式比較新穎,而且很多網紅的宣傳起到了很好的營銷效果,很多盒子裡面的物品還是物超所值的

以小博大的心理

很多商家加大宣傳掃碼抽獎的力度,把掃碼抽獎的獎品設定的很誘人,有相機、電腦、高階化妝品、遊戲機、蘋果手機等等

為什麼現在屢被吐槽

這個專案被吐槽的地方主要有兩點,一是盒子裡面物品,很多消費者反映盒子裡面的東西不值30元錢,而且還有很多產品特別是化妝品類的都是三無產品;二是抽獎機率,很多人不滿意的就是商家一直賣力宣傳能中什麼樣的大獎,自己抽獎的時候卻什麼也抽不到。

為何會出現這種情況?筆者認為原因有以下幾點:

1、有些不良商家惡意競爭市場。現在做這個專案招商的商家有很多,有很多商家為了競爭市場吸引加盟商無底線的降低價格,給加盟商的價格很低,就意味著盒子裡面的物品肯定價值很低,最終反饋到市場上的就是消費者吐槽的盒子裡面的物品不值30元錢。

2、商家誇大掃碼抽獎宣傳。掃碼抽獎其實就是個增值產品,在拿到盒子裡面的實物禮品時的一種額外贈送的附加產品,是商家沉澱粉絲的一種手段。有些商家為了吸引消費者刻意的去擴大宣傳而對市場的產生了誤導,於是消費者分不清楚主次,認為抽獎卡才是專案的核心,所以造成了很大的誤會。

3、心理期望值過高。商家的誤導致使專案變質,消費者對產品的心理期望值過高,而實際得到的東西與期望值就形成了很大的反差,所以產生了市場的不滿。

這個專案其實就是個娛樂專案,玩個驚喜圖個高興即可,盒子裡面購買的東西無論是什麼只要能值30塊錢即可,額外贈送的掃碼抽獎能抽到大獎最好,抽不到也保持良好的心態反正也不虧,畢竟不是每個人都是那條錦鯉。如果有機會可以試試大夢想家幸運盒子,絕對的良心商家。

風靡一時的幸運盒子為何現在屢被吐槽?

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