“老司機”風格營銷,如何把車開得穩穩當當

中國社會對性的態度越來越開放,“床上經濟”得以蓬勃生長。安全套市場在中國分為兩個不同的部分:政府採購和零售市場。要想零售市場中脫穎而出,營銷是非常重要的一環。基於安全套的廣告投放規範,營銷的目光便投向社交媒體平臺:官媒逢熱點便蹭,“開車”上路。但有時蹭得不到位便會翻車……

傑士邦又雙叒叕“翻車”了

在國慶的尾巴上,傑士邦官方旗艦店上新了幾組新的營銷廣告:

“老司機”風格營銷,如何把車開得穩穩當當

6張照片,似乎很明目張膽影射通常不可描述的變化,並配了一個文案:如何評價一個女生真正的嫁給了幸福?可以看到從結婚第一天,到結婚後五年,隨著時間的推移,傑士邦透過圖形的變化來暗示女生真正地嫁給了幸福」。為了製造話題熱度,提高曝光量,傑士邦單純地以女性的“開放”程度,來隱喻定義女性是否真的嫁給了幸福???眼睛和心智比品牌方更明亮的網友,自然無法接受這一帶有侮辱女性傾向的廣告。即使傑士邦官方旗艦店秒刪廣告,併發佈道歉宣告,但也難以平網友心中怒火,引來一片罵聲。

杜蕾斯的撩騷指南針

上車和翻車只有一步之遙,風流和下流只差一字之別。雖然杜蕾斯也有翻車的案例,但穩妥開車的它,營銷其實很美。

(1)做“小黃詩”愛好者

中國人始終傳承著含蓄、內斂的美,安全套的產品屬性決定了它成為一個難以啟齒的禁忌話題。如何在敏感的話題禁區進進出出而又不遭人爆破,並非易事,它需要拿捏好受眾的接受程度,迎合他們的心理,同時又體現出品牌該有的氣質。詩歌,是一個很好地方式,可以隱晦地表達某些概念,比如杜蕾斯之前寫的《春日詩集》,則很好的做出示範,將含蓄的意境與產品相關內容很好的結合,受到網友追捧。

“老司機”風格營銷,如何把車開得穩穩當當

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簡短的詩句,將情侶之間的羞澀與甜蜜融為一體,每一首都有著婉約派詩詞的綿長柔情,透過含蓄的文藝風格帶給人場景遐想,這樣有內容又有氣質的文案,比低俗直白的性暗示文案更具吸引力。也正是透過這些詩意化的文案,杜蕾斯建立起一個懂生活、有情趣的品牌形象,這既體現了品牌的自身定位,也符合大眾的審美。

(2)做實時熱點追蹤器

2020上半年,杜蕾斯仍然走在熱點前沿,雖次數不是很多,但頻頻有亮眼之作,每幅海報都在簡潔的文字和畫面中蘊藏著深意。杜蕾斯玩梗確實有自己一套,已經有了屬於自己的風格。

世界氣象日

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《雲中漫步》海報透過與氣象日貼合的雲元素來表現畫面,將雲藝術賦形為兩位情侶的頭像,藍白紅的配色更讓畫面簡潔而有張力,平靜而又有一絲激情。透過視覺引導至中間的文案:walk in the AIR,完美將情緒凝練的同時,更有了場景化的概念,和AIR系列產品做了很好的結合,不愧是杜蕾斯!

除此之外,2020上半年,杜蕾斯一系列熱點海報,都保持了穩定且有質量的輸出

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“老司機”風格營銷,如何把車開得穩穩當當

“老司機”風格營銷,如何把車開得穩穩當當

調性上一致,表現形式卻很多樣,文案與畫面配合默契又不至於讓人反感,最重要的品牌價值觀卻始終未改。

看過這兩類操作示範,在大大小小的營銷傳播動作中,還是要始終堅持傳遞正向積極的三觀,不僅是品牌價值和品牌理念的堅守,更承擔著社會層面上的責任和使命,繫上安全帶,把車開得穩穩當當。

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