商業常識(八):什麼生意是好生意?

商業常識(八):什麼生意是好生意?

什麼樣的生意是好生意?

通常來說需要滿足兩個點:一個是大方向,一個是小切口。

大方向有三個要素,分別是高頻、剛需、大市場。對應需求的頻度、強度、廣度。

有些東西,人一輩子只消費一次,那你就需要不停去尋找新的客戶。這是低頻的問題。

有些東西,別人可要可不要,那你去賣的時候很容易吃力不討好,很難成交。這是非剛需的問題。

有些東西,非常小眾,目標使用者很少,那一方面找到目標使用者就很難,另一方面天花板會非常低。這是小市場的問題。

當然並不是說滿足這三個條件的才算是好生意,同時滿足這三個的領域基本上都被那些巨頭給控住了。三個條件滿足兩個,就算是很不錯的生意了。

那三者都不滿足的,就很難是一個好生意,上限很低、成交很難、而且還需要不停的找新客戶。

第二個點是小切口,小切口主要是為了減少競爭。一個生意即便是大方向,但是如果做的人非常多,那也會很難,一般人進去很容易變成炮灰。所以有一句話叫做:與其更好,不如不同。

這裡面大方向是客觀的,你很難去影響或者改變,需要順應。但是小切口是你可以主動去尋找的,有很多的操作空間。即便是同樣的產品,用不同的說法,針對的使用者群體也會不一樣。

講一個非常簡單的例子,王老吉最開始是涼茶,只是廣州的一個地方品牌。後來透過重新定位營銷,和上火關聯,需求的頻度、強度、廣度都大大增加,瞬間就成了全國性的品牌,規模擴大了200倍。

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