滿載收穫 砥礪奮進
6月9日、10日
2018年6月9日、10日,和·西鳳酒6月份工作總結大會在金輝世界城·鄰里中心三樓舉行,董事長郭靜、董事總經理劉洪、常務副總經理魏軍以及省內外各大區負責人、生產部、倉儲部、財務部、品牌部、行政部等30餘名業務 負責人參加會議,就前期各區域、各部門工作進展及市場情況進行彙報總結。
01
上季工作總結
2018年一季度,和·西鳳酒的重點工作在於市場拓展以及動銷拉動,因此公司全員動員,奮力完成鋪市、品鑑、宴會等各項工作。經過幾個月的努力,各市場均按照公司要求完成工作任務,並取得了一定的成績。經過全員不懈努力,截止到6月10日,和·西鳳酒共計鋪市2500餘家,其中省內市場2000家,省外市場500餘家;“英雄會英雄”終端萬人宴活動完成800餘桌;各類宴會累計近百場。
部分經驗分享員工
為了進一步提升團隊整體戰鬥力,在本次總結會中,公司特別安排了經驗分享環節,讓市場氛圍好,成績突出的大區經理進行經驗分享,以便共同進步,共同提高。各位經理分享完畢,獲得了普遍認可,各區負責人均表示受益匪淺,一些好的經驗及方法在自己的區域很快就能複製,對完成下一季度的任務信心滿滿。除了團隊分享,公司領導也對下一步的市場工作進行了安排:
魏軍
上一季度,我們所有的銷售人員都很辛苦,但是我們的辛苦是有價值的,換來的是市場的認可,在接下來的兩個月中,我們要繼續堅持前一階段的幹勁,確保各項任務指標的完成。
鄒尚哲
在上個月,我們用了20天完成鋪貨任務200家, 截至目前完成300家鋪貨,開展了三場品鑑會。下個季度對於公司決定的事,要求儘快完成,不拖拉。動銷方面,先做終端店,再協助向下做工作。
張春紅
截止本月,省外合計拜訪客戶120家,及時完成銷售任務。在接下來的兩個月將在浙江進行10多次品鑑會;組織省外客戶來陝旅遊3次;長遠來看,計劃用兩年時間把華東打造成千萬級市場。
02
下季度工作安排
聽完所有人員的彙報,總經理劉洪說:“首先非常感謝大家這幾個月的辛苦付出,我們是一個全新的公司和全新的團隊,要想在市場得到一席之地只能比別人更努力,所有的努力都會得到回報,今天大家成績的展現就是市場的回報。作為新產品,我們都應俯下身去,踏實做市場,在接下來的兩個月中,我們繼續加大力度做宴會,真正讓和西鳳成為2018宴會用酒首選品牌,其次是萬人品鑑會,還要繼續做,不僅要做還要規模性做,持續性做,我們要讓更多的終端客戶瞭解和西鳳、熟知和西鳳繼而跟隨和西鳳共同發展。
臨近署季,也是傳統意義上的白酒淡季,在這個時期我們更應踏實做好服務,做好合作盟友的配合,確保所有簽約合作盟友都能跟著和西鳳一起發展,我們要開發一家,成活一家,幫助合作盟友一起拓展市場,接下來公司也會出臺更多的市場活動去拉動消費。每一次下市場就是一場戰爭,市場就是我們的戰場,要想贏得市場,唯有艱辛付出。我們要始終秉承“我們不一樣”的團隊理念,處處嚴格要求自己,砥礪奮進。
董事長郭靜對第一季度的銷售進行了點評,對第二季度進行了要求,並於6月10日為全體員工進行了《4P+4C市場營銷、木桶原理》培訓,每一次的總結都是為更大進步做鋪墊,和西鳳人將再接再厲,更上層樓。
03
宴會圖集
▲有和西鳳的地方,就有幸福和美。
04
陳列圖集
05
品鑑會圖集