為何外貿投入很大收效越來越少呢?

為何外貿投入很大收效越來越少呢?

昨日有個外貿老闆給我留言說,每年公司投入很多,但每年的效果一年不如一年。自己很困惑,難道自己的不懂業務嗎?難道自己的業務員成單率低嗎?針對這些問題本期聊聊這個話題:

1、平臺越來越多,投資方向很難聚焦。很多企業看到新的平臺就想試試,但反觀其業務員能力還是原地止步,不僅原來的平臺沒有做好,而且現在新的平臺投入了,又要開始研究新的玩法,弄得很多人很無奈。其實,每個平臺只要用心經營都能出業績,但反觀到處換平臺的,不僅沒有獲取更多詢盤,反而拖累了企業發展。

2、各個平臺競爭很殘酷,每年都會湧入更多競爭對手。我們發現好的平臺每年都會湧入大量的潛在客戶,這些客戶因為操作等原因雖然不能佔據多少流量。但嚴重的衝擊著現有客戶資源,使得客戶可以找到更多供應商,價格就成了主要因素。客戶的重量保持不變,但進入平臺的買家卻越來越多,導致分到各自的詢盤越來越少。

為何外貿投入很大收效越來越少呢?

3、每個平臺都開始玩套餐模式,導致不投入爆點反很低。現在的平臺大部分都是玩的套餐模式,大部分也是競價為原則的不同玩法,企業只有拼命的掏錢做推廣才能獲取到流量。但大家都在拼命爭取好位置,自然花費的很多。但客戶就是那些且分流了很多,造成了每年預算很多,但效果一般的情況時刻伴隨。

4、針對以上問題,給幾點建議僅供參考:

4。1將有限的資金投入到核心平臺,不要過多的購買平臺,人員能力不強、力量不夠時,要減配或壓縮自己的預算,否則,錢花了也是打水漂。

4。2多使用獨立站+谷歌競價推廣+社媒營銷等組合,不要光依賴付費平臺,免費的社媒資源可以幫助我們提升客戶質量和成交率。

4。3努力提升員工的成單能力和效率,才是一個企業長久之策。沒有好的接單能力,再好的平臺都是空中樓閣。

為何外貿投入很大收效越來越少呢?

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