lgd潘婕的KPL、LPL雙主場佈局

KPL新軍戰隊LGD大鵝宣佈將自己的主場定在杭州之後,算上2017年就開啟運營的杭州LPL主場,LGD俱樂部成為了第一家同時擁有KPL、LPL雙主場的電競俱樂部,而對於LGD&VPGAME總裁RURU潘婕來說,這一切都是她「電競主場商業綜合體」計劃的一部分,KPL、LPL雙主場的達成只是開始。

在2017年——LPL宣佈開啟主場化的頭年,LGD就在杭州創辦了LPL歷史意義上的第一個俱樂部專屬主場,當時RURU潘婕接受採訪時就曾對電競戰隊主場這種模式有過清晰的表述。在她的看法中,搭建主場,建立商業綜合體都是為了能讓電競與其他行業結合,形成突破從而找到新的變現模式。

“過去電競俱樂部主要收入就是贊助商、藝人經紀、少量賽事獎金分成、少量周邊,最大收入還是贊助商。我覺得在贊助商這塊始終是有一個天花板的,電競既然有那麼大的使用者群體,我們俱樂部又是一個很好的平臺,已經有相當高的人氣和影響力,怎麼樣去把人氣和影響力轉化成真正的價值?然後就思考到傳統行業已經有非常固定和成熟的變現模式。”在談到為什麼一定要嘗試跟其他行業結合時,RURU潘婕表述道。

為此,RURU潘婕做了兩個嘗試:「南洋杯」和「電競主場商業綜合體」。

“南洋杯是我們做的一個旅遊賽事,能夠把一群粉絲帶到一個固定場景裡面,比如一條遊輪上、一個商場裡,這群粉絲到了某個固定場景就會產生互動,會吃喝玩樂,就會產生收益,俱樂部就應該有一個新的模式,怎麼去談這些產生的經濟收益的分成,這就是一種新的模式。”RURU潘婕介紹道。

以高階郵輪為載體、打造時尚社交概念為主旨的遊輪嘉年華「南洋杯」在2016、2017年舉辦了兩屆,吸引了包括王思聰、xiao8,Maybe,林熊貓,草莓在內的一系列電競名人前來遊玩,更舉辦了有時任Ti冠軍 Wings,老牌勁旅Newbee、IG參加的南洋杯DOTA國際錦標賽,遊輪船長後來向RURU表示,這次行程的商業收益是之前的15倍。然而在贊助收益和轉播權外,RURU並沒有得到額外的收入,但這讓她認識到電競使用者強大的群體和消費力,隨後,RURU將目光轉向了「電競主場商業綜合體」的搭建,而正巧就趕上了LPL的主客場制度。

在接受懶熊體育採訪時,RURU潘婕曾表示自己在LPL沒有宣佈主客場制度時就有過這樣的思索,“我們其實在兩三年前就跟政府談過類似主場的概念。因為沒有辦法,沒錢,就想辦法怎樣能夠去做突破,賺更多的錢,如果賺不了錢俱樂部不能正迴圈,那肯定會被市場所淘汰。因為本身這個行業就那一群老電競人,沒有前人的經驗可以去借鑑,如果自己都不摸索,那就沒有突破,沒有突破就代表整個行業沒有突破,因為你如果踏出這條路是對的,其他人就會跟著你去走這條路。”

而趁著LPL推行主客場制度的契機,RURU帶領著LGD迅速確定了在杭州建立主場,“對於我們來說是非常好的機會,因為我們本來就有線下團隊,手上有很好的資源,比如跟星際影城合作,他們那邊已經有運營線下場館的經驗,我們本身也做好了準備,自己也有運營賽事的能力。很多電競俱樂部最開始可能比較注重線上運營,我們是第一個開始做線下突破,跟傳統行業的結合,對我們來說就好像正好有這個政策,我們覺得非常開心,能把我們的優勢發揮。”

儘管在後續的主場搭建營業過程中,RURU潘婕遇到過因商業衝突而被人“錘”的尷尬事,但總體來說,RURU對這樣的業態是滿意的,“我們做商業綜合體,收入模組就很多了,比如電競館周圍,因為我們一整層一萬多方,除了電競館其他地方都是公開招租的,第一個你能想到的就是租金。還有電競館除了辦比賽,肯定有空閒的時間,是不是能夠利用起來?我們場館80%-90%已經租出去了,電競館除了辦比賽的時間也已經賣出去了,賣給那些話劇等等。包括場館的贊助、冠名,商業模式有很多突破,跟傳統行業結合。傳統行業怎麼賺錢,我能給傳統行業帶來更大的人流量,這個人流量就能產生新的經濟效益,你去賺這塊的經濟效益。”

LGD主場的運作也受到了電競頭號玩家——騰訊的認可,杭州LGD主場獲得了LPL2019年度最佳賽事主場運營的榮譽,而更為關鍵的是,LGD憑藉著出色的主場運營經驗,競標成功拿到了王者榮耀職業聯賽KPL現階段的最後一個固定參賽席位。

《人民電競》的報道中描述了LGD俱樂部總經理潘飛參加競標的場面,“當時參與評審的公司主體大概有4家,每家大概有45分鐘進行各自陳述,並被安排接受15分鐘的評委提問。

雖然在陳述環節,潘飛認為己方的發揮非常順利,但真正給他帶來信心的還是在提問環節。以KPL主席張易加為首的評審團隊,顯然對於LGD在杭州多年的本地化運營非常感興趣;而LGD作為國內乃至全球首家擁有線下主場的電競俱樂部,在這個層面的確擁有高維度的優勢。”幾乎沒有問題是針對標書內容本身,更多是關於未來發展的提問。當時就覺得很有信心了。“

這的確可能是促使聯盟快速做出決定、選擇讓LGD大鵝中標的重要原因之一——”地域化“就是KPL聯盟近兩年發展的核心主題。而LGD大鵝背後依託的核心競爭力之一,正是LGD俱樂部接近三年的電競主場運作經驗。”

確認了KPL主場落戶杭州後,LGD主場生態也就將進一步擴充其人流量,RURU潘婕想搭建的「電競主場商業綜合體」又多了一份含金量。

而隨著2021年DOTA2區域性官方聯賽的搭建,目前已經在承辦CDA中國DOTA2職業聯賽的LGD&VPGAME勢必會與V社、完美展開更大規模的合作,對於從DOTA專案起家的LGD來說,讓現在的雙主場變成三主場是勢必達成的目標,此外,如果2021年DOTA2區域性官方聯賽效仿初期的LPL、KPL採用單一主場模式,那憑藉著兩個頂級電競聯賽的主場經驗,RURU的「電競主場商業綜合體」也將極有優勢。

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