從“低人一等”到“高人一籌”

低調是一種高超的處世謀略,低調絕不意味著卑微,它是一種“以低求高”的強者韜略。生活中常常能見到一些貌似平淡無奇、“胸無大志”的人,最後卻常常能夠“一鳴驚人”,做出出人意料的成績。這些人,在人生路上選擇了低調,他們不張揚不賣弄,然而卻是志懷高遠、堅韌不拔,憑藉著不懈的努力,最終邁入了人生的高標境界。

從“低人一等”到“高人一籌”

從“低人一等”到“高人一籌”

馬明是湖北一所大學的英語教師,在市場經濟浪潮的推動下,他也決定開創一番屬於自己的事業,於是他離開了自己得心應手的教育界,到北京的一傢俱樂部工作。北京的俱樂部大多數為會員制,要想有所發展,必須要大力發展會員。而在俱樂部裡,衡量一個人的工作業績,主要是看他又發展了多少會員,以及售出多少張會員卡。他的上司告訴他,你現在唯一需要做的就是一件事:售卡。

他決定採取一個初入道者都採用過的笨辦法:掃樓。掃樓是業內人士的術語,及大大小小的公司都聚集在寫字樓裡,你要一家一家的跑,一家一家的問。那種情形跟掃樓差不多。當然,你必須要找經理以上的高階管理人員。最好的總裁,普通的白領是難以接受價格不菲的會員卡的。

馬明的生活從此開始了180度的大轉彎。他由一名榮耀至極的大學教師,一下子“跌落”成為一個“厚臉皮”的推銷員,心理上的落差十分的強烈。

有一個朋友問馬明關於“掃樓”的事情。掃樓是不是很威風,一層一層,挨門逐戶,就像鬼子進村掃蕩一樣的。馬明聽完這番話,內心真是酸甜苦辣什麼滋味都有。往事不堪回首,他在成為俱樂部高層人員之後還清楚地記得掃樓之初的那種狼狽和艱辛。

大約半年後,馬明開始出現在俱樂部召開的各種招待酒會上。出席這類酒會的人都是些事業有成、志得意滿的成功人士。置身於這樣的環境中,馬明發現那些如同鐵鐵板一樣的面孔不見了,那些刺痛人心的冷言冷語不見了,現在出現的可能是真正的意義上的彬彬有禮。他感覺一下子就放開了自己。他本來就該屬於這裡,它的含養他的才學,即使他曾經經歷一段坎坷卑微的“奮鬥史”。又怎能磨滅他所固有的價值與尊貴呢?

從“低人一等”到“高人一籌”

信任是開啟心扉的鑰匙

在一次專為外國人舉辦的酒會上。似乎沒有人比他更為遊刃有餘了。他有一口純正流利的英語,這讓他一下子就與老外打成了一片,他曾經一個下午同時向八個老外推銷結果竟然售出九張會員卡,其中有一個人多買了一張是送給他朋友的。每張會員卡每張會員卡5萬美金,每售出一張會員卡,銷售人員可以從中提取10%的佣金。馬明一下午的收入很容易推算了。

那以後,馬明在幾個俱樂部之間跳來跳去。到了2004年初,他終於在一傢俱樂部安營紮寨。他已經不用再去“掃樓”了,即使是參加招待酒會,他也不用慫恿別人去買會員卡了。他有良好的學歷,良好的敬業精神和銷售業績,所以,他從銷售員、銷售經理、銷售總監一直做到了俱樂部副總裁的位置上。

顯然,如果沒有當年的“低人一等”,哪裡會有後來的“高人一籌”呢?

“低是高的鋪墊,高是低的目標”,對於那些已經處在事業金字塔上的人,你只要去研究他的經歷就會發現:他們並不是一開始就高人一等、風光十足的,他們也曾有過艱難曲折的“爬行”經歷,然而他們卻能夠端正心態不妄自菲薄,不怨天尤人。他們能夠忍受“低微卑賤”的經歷,並在低微中養精蓄銳、奮發圖強,爾後他們才攀上人生的巔峰,享受世人的尊崇。

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