楊濤鳴說服智慧之豪豬式的發問

如何把問題拋給對方?我握著一隻多次豪豬並且投向你,你會怎麼做呢?多數人 不是本能地跳著多開,就是伸手抓住又馬上扔回來,就像燙手的山藥遊戲一樣

到有人向你提問沉重的問題的時候,你可以多開,也可以把它扔回去,最好的方式就是把問題拋回去,你怎麼樣把問題提回去呢?

請看下面的案例,假設你的舊車 點讚的每一組問你這樣的問題

這輛車在保質期嗎?如果你回答是他們會不相信的,可又 簡單地否認,為了避免陷入僵局,你應該把豪豬再扔回去,透過一個問題來判定他們提問的原因,你對保修很感興趣嗎?你把郝主任回去 減輕了洽談破裂的危險,如果保修是一項重要的因素,他們會很遲疑地做出最後的決定 重新回答上述的問題,如果保修他們 對他並不重要 可以繞過去不提

楊濤鳴說服智慧之豪豬式的發問

怎麼了?推銷保險的時候,顧客說 是的,正因為沒興趣,我才打電話給你 我現在沒有錢,以後再說聽你這麼說意思是這個產品是你真正想要的,而且價格也是可以接受的,只是沒有錢,我想說的是既然是遲早要用的東西,為什麼不早一點買呢?早買可以早一點收益,而且世界上從來沒有錢的問題,只是意願度和決心的問題,只要您決定要,你就一定可以解決錢的問題

價格太高了

一您這麼說我瞭解到,您一定對產品的品質是相當滿意的,對產品的包裝有沒有意義,您心裡一定也想擁有這樣的產品,既然對品質包裝功效方面這些重要的事情上是滿意的,就沒有必要在乎價格的高低,有些時候價格真的不重要 想現在不需要,需要的時候再找你吧

謝謝你對我的信任,親的意思是說現在不需要以後肯定需要,那就是說您對產品的各個方面都相當滿意是嗎?既然以後肯定需要,為何不現在買呢?我很難保證以後可以這麼連的價格買到這麼品質的好的產品

下面就以如何推廣課程的案例來說明豪豬式地問問題方法有效地運用:

楊濤鳴說服智慧之豪豬式的發問

世界上只有一流的產品才賣一流的價格,當然也只有一流的人才想用一流的產品,您說是嗎?是的,知識就是力量,自我成長是終身的事情,世界上最有價值的投資就是投資脖子以上的部分,你說是嗎?那麼吳先生,今天你來的目的不是向我來推銷產品,而是向你分享成功資訊與方法,我將在某年某月某日開辦一個什麼課程,這個課程,假如能給你帶來一些新的資訊,提升您的業績和增加您的存款,使您的家人獲得更好子女更好的教育更好的未來,您說這樣好嗎?

我現在沒有錢,錢的問題是我最喜歡的;也是最不成問題的事,世界上從來沒有錢的問題,只有意願度的問題,只要你想要,你就能得到

沒時間以後再說

時間對於每個人來說是一樣,多一天24小時沒有誰比誰多一分鐘,別人有時間,為什麼你沒有呢時間只是對重要事情的分配是您對某件事情重視的程度,你今天不來上課等於你是拖延承諾的時間,您說這樣是你想要的嗎?

只怕沒有效果沒有效果不是問題,重要的是您作出決定了嗎?而且沒有效果,還要看你的行動力,我沒有興趣,當然您沒有興趣了,如果有興趣早就會給我打電話了

楊濤鳴說服智慧之豪豬式的發問

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