不佈局就等著“出局”!門店生意想要做好,必須先把這3個局做好

前些年靠運氣賺到的錢,這些年憑本事給虧光了,這句話真的可以概括一個時代。

賺錢極限取決於你的認知邊界,任何一個人,永遠賺不到超出自己認知範圍外的錢!

尤其是這個時代的創業,不是你有錢就代表創業能成功,那個靠膽量、人脈的時代已經過去,而現在拼的是創業者自己的系統經營力。

有一個朋友,印染廠銷售業務出身,有一定的客戶基礎,2000年初3萬元起步創業做家紡床上用品,專門做外貿訂單幫國外客戶做代加工,那個時代的生意好做,20年來積累了一定的資金基礎,這幾年外貿生意不好做,利潤也一降再降,加上一直想做自己的品牌,在前幾年投資進入服裝行業,但是在生意的經營上還是按照20年前傳統的經營方式來經營:一開始就先設計、開發、製作產品,等產品生意產來了,找一大堆的業務員滿世界跑找客戶,找代理商,花大價錢開招商會、新品釋出會,折騰了1次、2次,最後把前20年賺的錢一次性虧完了。

後來我和他分析過,這個時代的生意是一個不缺產品的時代,而是看誰掌握了終端的渠道以及終端的客戶資源,你的產品再好也有比你好的,你的產品再便宜也有比你的更便宜,總之一句話,這個老闆的生意模式只是想錯了年代。

這年頭,生意不佈局就得出局!生意其實就是系統的“佈局”,從思維佈局到經營佈局,從經營佈局到運營佈局,從運營佈局再到管理佈局。就像上一篇文章說的,這就是生意系統經營力中的“局中局”!

不佈局就等著“出局”!門店生意想要做好,必須先把這3個局做好

生意的經營佈局,一定是布3個局,我想請問,你的生意布了幾個“局”?是不是以為所有的產品都毛利越高越好?是不是認為全天下的人都是你的客戶?如果是,我也只能說,你的生意模式想錯了年代。

1、第一個“局”:產品局。

99%的生意人思維中,總是認為是生意中的所有產品或者專案,都必須有合理的毛利,最好都是利潤越高越好,這個是普遍生意人的心態,這種想法下造成的結果就是:

1。1、自己的門店僅僅是一個產品的中轉地,進貨-賣貨賺差價。

1。2、生意永遠是在和競爭對手打價格戰,最終大家都陷入惡性競爭中,兩敗俱傷,看誰財大氣粗能挺得住,挺不住的就關門,挺過去的就繼續,但是消費者給慣壞了。

1。3、坐店等客,因為你根本不知道哪個產品是購買頻率最高、哪個產品是賺錢最多?每天只能眼巴巴坐在店裡等客戶,結果就是比守寡還難受。

1。4、討價還價,你還以為像20年前那樣,資訊的不透明,因為你指望所有的產品都是毛利越高越好,所以你就一開口一個虛高的價格,然後和消費者慢慢的磨,你現在去討價還價試試,消費者拿出手機拍張照片轉身到網上了。

……

實際上,生意中,並不是所有的產品都有高的毛利,我們必須對產品進行佈局:

(1)、引流型產品:首先定位清楚自己的目標客戶,針對目標客戶設計好自己的引流產品。

這個產品的作用就是利用引流產品吸引目標客戶自動進店,前端吸引大量的客流。

引流產品的特徵是“價效比超高”:質量比競爭對手的要好,價格比競爭對手的要便宜(包括和網上的同等產品進行對比)。有人可能會說,這樣的產品難找,難找的原因就是我們自己的思維還沒有突破。引流產品可以是我們自己的產品,也可以是借用或者整合其他商家的產品。

(2)、利潤型產品:這樣的產品是我們生意的主要利潤來源。

不佈局就等著“出局”!門店生意想要做好,必須先把這3個局做好

前端透過引流產品吸引大量的客流進店,然後透過我們的營銷佈局和模式成交我們的利潤型產品,來獲取大量的利潤。

(3)、形象型產品:這樣的產品是為了滿足少量高要求的客戶,對我們門店的形象起到作用。

至於說這個3種產品究竟如何來設計,用什麼方法設計,這樣的具體操作方法,在本專欄第四部分會和大家利用表格的模式來一步一步告訴大家操作模式。

我們自己問問自己,我們有沒有對我們的產品進行過佈局和設計:你的生意中,那些產品是消費者消費頻率最高的,那些產品是利潤最高的,那些產品是賺錢最多的,那些產品是動銷率最低的,那些產品是庫存率或者消費週期最長的,自己可以先統計清楚,估計你統計之後結果會嚇你一跳,平時不做不知道,做了就會嚇你一跳。

2、第二個“局”:客戶局

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