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今天要帶大家拆解的企業微信私域獲客案例,來自我們服務的閒置二手交易平臺客戶——
轉轉。
“轉轉網”是58趕集集團傾力打造的閒置二手交易平臺。全力打造最專業的二手交易平臺,為使用者提供更有保障的、專業的、放心的產品與服務。
獲客玩法
一、活動獎品選擇
轉轉
本次活動的目標使用者為寶媽人群,因此獎品選擇了具有普適需求的寶寶溼巾作為一級階梯獎品。
為了激勵不同年齡階段的寶媽使用者,本次活動還選擇了兒童積木桌、兒童馬桶、兒童手推車分別作為二、三級階梯的獎品,吸引不同年齡段媽媽參與活動
因此獎品也選擇了具有普適性的寶寶需求產品作為獎品,其中,四款獎品對應著不同年齡段的寶寶,使用者可根據需求四選一,吸引不同年齡段寶寶的媽媽參與活動。
二、活動規則制定
1、一級階梯獎品規則設定為6人
對於比較寶媽比較剛需的溼紙巾產品,活動規則設定為6人,使用者心理壓力較小,使用者更願意參與活動。
2、二級階梯獎品規則設定為16人
二級階梯獎品兒童積木桌或兒童馬桶可二選一,使用者可按需自主選擇,增強使用者活動參與意願。
3、三級階梯獎品規則設定為27人
三級階梯以價值感更高的兒童手推三輪車作為獎品,激勵更具拉新實力的寶媽參與。
三、活動海報設計
①海報主題強調“轉轉官方”的品牌背書,並突出“免費送”,吸引使用者的同時,加強使用者對活動的信任,中間部分突出展示獎品。
②透過底部最後剩X件,製造緊迫感,並結合掃碼引流,激勵使用者抓緊時間掃碼參與活動。
四、活動推廣技巧
轉轉本次活動基於私域社群、內部渠道和外部渠道進行推廣,其中,社群使用者使用者對品牌信任度高,更願意參與分享傳播。
五、案例展示
行業:二手交易平臺
使用工具:小裂變SCRM系統
粉絲增長情況:3個多月增長39萬+私域客戶
獎品:生活日用產品/兒童用品/兒童玩具
規則:6-27人
種子使用者
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社群私域客戶
獲客效果指數:★★★★★
可複用等級:高
注意:以上活動資料皆為脫敏資料,案例僅供參考。
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