5點“徵兆”可證明:農資銷售已成高危行業?

農資銷售直接面對農民,農民得到了相應的農資產品和農技服務,但農民同時也對農資銷售有各種猜疑,其中不可不說的就是賺錢比較狠。我則認為農資行業已經成為了當前一個高危行業了。

一、種植戶莊稼遇天災沒錢還款

做農資最怕的就是種植戶掙不到錢,他都掙不到錢,你掙誰的錢?

現在的農資銷售真的不如那幾年好乾,成天擠著給農民開會促銷,效果還不一定好,價格被擠得快沒啥利潤了,農民還是感覺不夠低,賒出去了要不回賬來,自己借的錢卻到期就得還,搞不好就上了失信名單了。肥料農藥賣出去,不經常走訪,有肥害藥害了,想推都推不了。

二、農資賒銷,資金難週轉

做農資行業的都知道,賒賬是很多農資人避免不了的。不少農資人是銀行貸款做農資,而種植戶多多少少都會有賒銷,這就可能會造成資金週轉不開。

晉北一個農資商被納入了失信人群,原因是搞農資跟人借了些款,到期沒有還上,被告到法院,沒有及時清理了貸款,被認定為失信人員。他跟我講,走到如此地步,就連農民們都不相信,他會成為失信人員,成天認為他賺了好多昧心錢。

實則雖然在銷售旺季光復合肥料也週轉近千噸,其它單質肥料如尿素、磷肥也週轉近千噸。資金沒有百萬都轉不過來。這也倒好,農民賒賬這到年底了也給不了,自己借的錢也馬上還不上,雖看著有幾百萬的生意,眼睜睜被認定為失信人員了。有時感覺真的很吃虧。

三、技術、能力不足,

稍有不慎就會賠本

我們都知道,做農資對技術要求是比較高的,尤其是一些農藥產品。比如除草劑,如果你對產品瞭解不夠深,技術不足,沒有跟種植戶講清楚其中的注意事項,很有可能導致作物出現藥害,情況嚴重的,作物會絕收。到時候種植戶跑你店裡,讓你賠個幾萬塊錢,你能說不關你的事兒嗎?

四、市場競爭激烈!

生產資料還都在漲價,

但利潤反而越來越……

為什麼我這麼說?因為成本增加:礦石開採受限,環保壓力劇增,人力薪資攀升,運輸費用增高,通貨膨脹壓力加大,食品安全監管趨嚴,化工園區費用增加等等,成本大了,價格還會低嗎?所以農資漲價將成為常態。

有句話:水漲船高!還有句話:高進高出!話好說,事難辦,前有農資的垂直採購,後有農資電商大聲吆喝,價格也不是你想漲就可以漲的,反而還要你把多餘的利潤擠出來。

以前的時候是漲價生意好做,現在可能反過來了,那些資金不那麼寬裕,還天天玩賒銷的農資零售商,不僅僅是日子不太好過了,而是因為賺不到錢而不得不另選他行!

五、身心疲憊,健康受很大影響

農資人不僅忙店裡的經營,還要給種植戶地裡作物看病拿藥,夏天頂著幾十度的高溫下棚觀察作物情況,冬天頂著寒風搬肥料送貨,最讓人心疼的是有時候忙起來,連飯都顧不上吃!長此以往,農資人的身體怎麼能扛得住?

說了這麼多,你是不是覺得農資行業太難了!賒出去的賬難要,就連農資店資金週轉都是個問題,如果不小心遇到個天災,種植戶沒錢,你這賬更難要。

再加上你每天起早貪黑搬肥料做服務,如果因為產品、技術能力不足,給種植戶講解出錯,導致種植戶損失,你還要賠償。關鍵的是,你生意稍微好點吧,可能會有人眼紅竄你的貨,讓你腹背受敵!

面對以上種種風險,你覺得農資行業是不是高危行業呢?

5點“徵兆”可證明:農資銷售已成高危行業?

編輯丨農財君

稽核丨楊吉龍

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