揭秘:4s店這招居然利用了心理學,很多消費者被坑還要幫著數錢

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揭秘:4s店這招居然利用了心理學,很多消費者被坑還要幫著數錢

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肯定不少準備買車的人一進入4S店,都會被銷售員熱情的態度感染。4S店的銷售接待大都是年輕帥氣的小夥兒,或者是姿色貌美的女孩子,他們對待顧客都很熱情,先不論你買不買,他都會盡心盡力的為你介紹合適車型。所以消費者會感到很舒心,講解試駕一套流程走下來很容易被說動心,然後合同一簽,銀行卡一刷,可能就是腦子一熱,車子就提回家了。等回到了家,過了兩天平靜期,仔細回味一番後又會覺得當時怎麼就會那麼衝動一下子就把車給買下來了呢?下面小編就帶著大家來看看,4s店這招竟然利用了心理學,很多消費者被坑還要幫著數錢!

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還會有一種上當受騙的感覺。這輛車開了幾年之後,4S店有通知你現在店裡有以舊換新的活動,竟然還有這等好事,這時你肯定會把購車時發生的事拋到腦後,立馬有了精神,把車開到4S店。但是這時候,你卻還不知道其實你已經掉進了商家的陷阱裡。以舊換新的意思就是原來的舊車可以根據使用程度來對車輛的價值進行一個評測,以此來推斷出這輛車的估價,這個舊車的估價就是新車能補貼的額度,大部分聰明的消費者會是先在別家公司是先估價,以防止4S店估價過低。

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但問題就出在這裡,4S店的店員也會為你的舊車估價,實際上他們估的價和你在外面找人估的價錢差不了多少,但是4S店的銷售員會跟你耍個心眼,他們會在給你的報價上加上幾千塊錢,他們會把加價後的金額告訴你。這個時候你一定很開心,因為他給你報的價比別人報給你的價格要高,這相當於是賺了啊,就想著趕緊完成交易。幾天下來就在所以的手續即將辦好的時候,銷售經理就會找過來,劈頭蓋臉的把銷售員吵一頓,說車子的估價錯了,比實際要高出許多,這時其實消費者也會想著自己的小算盤落空了?

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最後業務員還是按照正確的舊車估價辦理的手續,消費者看到業務員被罵的那麼慘同情心使得也沒有再為難他,即使補貼降低,估價降低,但也就是回到了正常水平,消費者會覺得自己也沒有受什麼損失,說不定還會安慰業務員幾句,那可曾想這是業務經理和銷售員唱的一出雙簧。這種套路也就是利用了心理學中的情感落差,本來即將到手的錢,被經理攔下,銷售員還被領導批了一頓,消費者肯定會同情較弱的一方,只要價錢不是很離譜,很多消費者最終都會接受的,這樣店裡就又賣出了一輛車。4S店的賣車套路那麼深消費者們前去購車的時候要留個心眼,不要被框進去了呦。

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