無語!網上賣姨媽巾的竟然都是男人

無語!網上賣姨媽巾的竟然都是男人

無語!網上賣姨媽巾的竟然都是男人

這是樂創蜂巢釋出的第 217 篇文章

女孩子,每個月總有那麼幾天需要被特殊關愛。

無語!網上賣姨媽巾的竟然都是男人

多喝熱水是其次,“姨媽巾”才是那些天的重頭戲,畢竟全靠它來自由活動、安心入眠。

可你知道小小一片“姨媽巾”都已站在資本風口了嗎?

無語!網上賣姨媽巾的竟然都是男人

2016年我國一次性衛生用品市場總規模達到829。4億元,比2015年增長3。6%。其中,女性衛生巾(含護墊)以48%成為佔比最高的品類。

無語!網上賣姨媽巾的竟然都是男人

在我國衛生巾是個集中度較高的行業,2016年排名前十的衛生巾廠商銷售額便佔到82%,其中六家為國產衛生巾品牌。

相關資料顯示,我國使用衛生巾的適齡女性約4億,按照平均每次5天經期,每天更換3次來推算,每年潛在市場需求超690億片。同時更換的頻次以及時間不同,使衛生巾的市場容量不斷增加,因此市場預測到2020年中國衛生巾(含護墊)市場規模將達到611億元。

無語!網上賣姨媽巾的竟然都是男人

2010年衛生巾行業進入整合期,大量本土中小企業退出市場,目前市場上留下的玩家分為三類:一類是依託紙品起家的國產衛生巾品牌;一類是跨國快消品公司;第三是我們今天內容的主角——依靠網際網路起家的創業公司。

無語!網上賣姨媽巾的竟然都是男人

傳統衛生巾品牌多為中低端,以價格與品牌優勢長期佔據市場。

現有衛生巾價格區分並不明顯,隨著人們收入提高、觀念改變,高階衛生巾市場規模逐漸擴大,多以網際網路創業公司的方式殺了出來。

“網際網路+衛生巾”領域以獲得較多融資的輕生活、護你妹、NONOLADY為首,還有午後衛生巾、男朋友、Blossom花煦衛生巾等少量融資或未融資企業。我們先來看看為首的三家是怎麼做的。

成立時間:2014年2月

定位:高品質需求女性

平臺:京東、天貓旗艦店

單價:3日1夜套裝價122元

無語!網上賣姨媽巾的竟然都是男人

早期輕生活以“賣給男人的衛生巾”的定位吸引了眾多眼球,畢竟男生不能只會說“多喝熱水”。

無語!網上賣姨媽巾的竟然都是男人

輕生活將“姨媽巾”做成禮盒,裡面搭以女生的照片與男朋友寫給她一段話,人情味讓輕生活單靠口碑相傳便擴大了自身品牌影響力,創業一年公司估值便達7000萬,目前已積累將近2萬用戶。

輕生活採用線上直營方式直面消費者,砍掉了中間商多出的成本,得以提升產品的品質。其次還建立了自己的社群,讓各領域的頂尖生活家分享如何建立自己的高品質生活。

2016年,輕生活線上銷售突破3000萬;天貓旗艦店中單品的最高銷量高達4萬件,使用者復購率達到40%,你要知道寶潔整個個護品類的復購率只有9%。

成立時間:2014年7月

定位:更挑剔的1%女孩

平臺:微信、天貓旗艦店

單價:3日1夜套裝價109元

無語!網上賣姨媽巾的竟然都是男人

天貓上線3個月,“護你妹”登上同類產品銷售排行榜的第18名,目前天貓旗艦店上護你妹單品月銷量高達8萬件。

無語!網上賣姨媽巾的竟然都是男人

護你妹平臺聚集近150萬粉絲,開創行業200元的客單價,復購率遠高於行業標準,且2017年營收達5000萬。

由於創始人品牌營銷的基因強大,護你妹在宣傳方面沒在怕的。比如與美柚、美啦、辣媽幫等女性應用合作推廣,還在天貓上推出各種促銷活動吸引人氣。

同時與傳統衛生巾品牌不同,護你妹將品牌IP化,創造一對貓頭鷹情侶“護小妹”和“哈尼哥”,擬人化的品牌營銷滿足了消費者的情感需求,並開闢達人圈提供使用者討論。

此外結合女性生理期的特點,紅糖也成為了護你妹的“網紅單品”,並將生理期升級為全週期(月經期、卵泡期、排卵期、黃體期)一站式呵護品牌。

無語!網上賣姨媽巾的竟然都是男人

成立時間:2015年9月

定位:高階輕奢

平臺:線上+精品商超

單價:3日1夜套裝價152元

早期,以馬卡龍色吸引了少女的眼球,這讓NONOLADY從問世便與眾不同。後期推出全球首款黑色衛生巾——小黑巾,京東釋出眾籌的半個月便獲近400萬元資金。

無語!網上賣姨媽巾的竟然都是男人

或許網際網路+的優勢便在於品牌能夠更賤貼近消費者,比如購買NONOLADY的使用者資訊會錄入其會員系統,後臺大資料將讓品牌更好地服務於消費者;而消費者也可以在其開闢的社群裡交流心得等。

與上述兩款網際網路+衛生巾不同,NONOLADY採用線上線下結合的方式銷售,線下主要以高階精品商超的進口專區為主,目前NONOLADY的年均訂單在9000萬-1億之間。

接下來,我們來看看體量較小的品牌,他們有拿到小筆天使輪融資的,也有未獲得融資的。關於銷售方式,這類公司有電商直營,也有分銷經營,至於目前的發展如何,蜂蜂只能說“路都是自己走出來的”。

Blossom花煦衛生巾

定位:最乾淨的衛生巾

單價:日夜15-30/盒 衛生棉條69/10支裝

銷售渠道:微信商城(採用代理商模式,與微商類似)

無語!網上賣姨媽巾的竟然都是男人

午後衛生巾

定位:專為精緻女性設計

單價:日夜18-25/盒

銷售渠道:官方網站

無語!網上賣姨媽巾的竟然都是男人

男朋友

定位:專會賣萌的衛生巾

單價:2日1夜1迷你100元

銷售渠道:淘寶等電商平臺

無語!網上賣姨媽巾的竟然都是男人

無語!網上賣姨媽巾的竟然都是男人

或許,你默默地新增到了購物車?

蜂蜂要偷偷告訴你,這幾家衛生巾品牌的創始人都是男生,所以不要再說男生都是隻會“多喝熱水”的人了,他們反而比你更懂你、關心你!!

無語!網上賣姨媽巾的竟然都是男人

還記得前幾天蜂蜂報道過的護你妹創始人姚哲男麼?福利中獎名單今天發,恭喜以下幾位胖友獲得了我們“護你妹體驗裝”,記得要在2月2日(週五)下午18:00前來私信蜂蜂噢~ PS:私信以下面頭像與ID為依據

無語!網上賣姨媽巾的竟然都是男人

- END -

Copyright

樂創工場出品丨轉載請聯絡授權丨歡迎分享朋友圈

溫馨提示

樂創蜂巢已推出「蜂狂人物·創業家」欄目,旨在報道優秀的創業專案、創新的商業模式、勵志的創業人物。

該欄目將同步傳播微信、微博、今日頭條、百度、搜狐、網易等十餘家媒體平臺,報道不收取任何費用。

關注樂創蜂巢,在後臺回覆“報道”立即勾搭!

頂部