銷售高手激發顧客購買慾望的高誘惑描述產品的絕密公式!

大家好,我是小編——紂王再昏也是君,每天堅持分享一篇原創精選的超常規營銷策略,並附帶案例解說讓大家能夠更深入的瞭解和運用。謝謝!!!

相信做過銷售行業的人都知道,一般新手都是很難有業績而老手往往會輕而易舉的拿下了,除了客觀因素難道就沒有其他的原因嗎?還有就是老手不願意告訴新手如何把產品描述出高誘惑的絕密方式!

銷售高手激發顧客購買慾望的高誘惑描述產品的絕密公式!

激發顧客購買慾望的“結果”描述形式到底如何設計?下面是經過實踐多年和高手總結的設計公式。

透過XXX,讓你得到YYY!

XXX:代表產品的材料、工藝、細節或特點等。

YYY:代表對方渴望得到的結果!

也就是說透過你的材料、工藝、細節、或特點等,讓你顧客獲得渴望得到的結果!將這兩者有效的進行銜接,便能立刻激起顧客的慾望!昨天已經和大家講解過XXX,今天我將和大家探討YYY,也就是結果的描述方式。

請記住:描述的結果一定要做到“具體化”和“場景化”

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如何理解這兩個關鍵詞呢?下面透過案例來講解。

案例分析一:4條結果描述對比

A、可以讓你每月多賺錢(不夠具體化)

B、可以讓你每月最高多賺1500元(數字具體化,沒有場景化)

C、可以讓你的銀行卡上每月額外多出1500元(有銀行卡的場景,但是場景不夠深)

D、可以讓你的銀行卡上每月額外多出1500元,3個月就能帶上心愛的女朋友來一場自助式的浪漫旅遊啦!想象一下帶著自己的最愛來到沙灘上吹著小海風,晚上在海邊的房子裡喝著溫馨的小洋酒……(場景化已經深化到可以帶動對方的情緒變化了)

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案例分析二:3條結果描述對比

A、可以讓你快速止痛,並且不復發!(不夠具體化,也沒有場景)

B、1分鐘發熱、3分鐘緩解百分之八十的疼痛、1天徹底止痛,持續使用30天之後不再復發(比較具體,而且有使用感受的場景,但是場景不夠深化)

C、1分鐘發熱、3分鐘緩解百分之八十的疼痛、1天徹底止痛,持續使用30天之後不再復發,到時候您就能像以前一樣,每天散散步、做做運動,找別人輕輕鬆鬆聊聊天,做自己想做的事情,更重要的是孩子們再也不用為您擔心了!(場景已經深化到讓對方可以產生美好的生活聯想)

透過這兩個案例的展示,相信大家已經感悟到了“具體化”“場景化”的內涵,在給顧客描述結果的時候,一定要把這兩個要素重點把控好,描述的好處越具體,描述的結果越能讓對方融入到場景中展開聯想,對方的購買慾望就越強烈。

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客戶需要的不是電腦配置,他渴望玩遊戲不卡機,輕鬆完爆任何遊戲!所以在銷售電腦的時候,不要只顧著介紹電腦配置,而應該以配置引匯出他在玩的時候那種爽的感覺!

客戶不需要室內設計師有多厲害,他們渴望讓自己的家變得漂亮、方便、溫馨、朋友來參觀的時候有面子!所以不要只顧著介紹設計師的背景,而應該把設計的能力與對方渴望得到的結果掛鉤,告訴對方設計師的哪些能力,分別是如何幫我們實現這些結果的。

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客戶不需要療養裝置有那麼多高科技,他們想知道的是裝置加入了哪些元素,可以為他們身體的變化產生哪些直觀可感知的改變!所以在介紹產品的時候不要拿高科技和引數說話,要讓對方聯想到這些高科技和引數給他們帶來的結果是什麼。

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