農村夫妻賣水果,利用“包裝價值”,一年收入300萬,你也可以

農村夫妻白手起家,靠賣水果賺了500萬,簡單營銷套路,學會你也能

有時候做生意就是要找到一個突破點,點燈熬夜不如巧幹,找到正確的思路和經營方法才能在傳統行業殺出一片天。每個人都是世界上特別的存在,因此每個人的人生大不相同,你又期待擁有怎樣的未來呢?是平平凡凡的過完你的這一生,還是期待著你的一生過得跌宕起伏,不管結果如何,我們都應該為自己的將來去努力,沒有什麼能阻擋你前進的步伐。

夏季來臨,水果價格飆升,大家有沒有感受到來自錢包的壓力,年初還在感嘆沒有車釐子自由,現在就要失去水果自由了。

水果是高頻消費,就算價格漲了,消費者還是會持續購買,只是可能會選擇買便宜點的而已。

如果你也想做水果生意,一開始沒有固定客戶,應該從哪裡找到使用者呢?如何透過“免費試吃”吸引使用者,創造多贏的局面,實現使用者及銷售齊增長呢?

農村夫妻賣水果,利用“包裝價值”,一年收入300萬,你也可以

夫妻創業是合夥創業中常見的一種模式,相比起其他,夫妻創業也是比較理想的一種方式,這是由於夫妻兩人在創業的路上,在需要做出各種決策行動時,兩人容易做到同心同德,並且由於長時間的相處,都對對方有深刻的瞭解。

因此,在決策時長生的矛盾也較少,兩個人可以好得和一個人一樣。在如今的創業大軍中,夫妻創業的搭配在外人看來無非是最佳的組合了,在夫妻創業的大軍中,就有這樣一對夫婦,白手起家從包裝業到水果業,靠販賣水果一年掙到了300萬。

他們的水果店位於武漢的,不過他倆的水果店還真有點超市的味道,水果店的面積不算大,大約有120平方米,水果種類大約有七八十種。這個水果生意到底有多高的利潤呢?

我簡單給你們算了一下,一箱普通的時令水果,銷售毛利潤率至少有50%,扣除損耗等,淨利潤率也要超過30%。如果是一些高檔的、反季節水果,基本是對半賺。

人工成本基本可以忽略,由於夫妻倆是剛剛創業,也就沒有另外僱用員工,水果店的工作基本都是他們自己做的,關於損耗,一般行業內正常損耗率是10%左右。我問過他們夫妻倆,水果店一年的成本大約是20萬元左右。

他倆的水果店店現在日均毛利潤在2000元左右,扣除各項成本以及稅收,差不多有50多萬元的淨利潤。

雖然他倆的水果店開在社群,總有顧客前來光顧,但是這些人多以大爺大媽為主,他們對於一些“高大上”水果並不是很感興趣,只是對一些時令水果感興趣。

做過水果生意的老闆都應該知道,水果店中最為賺錢的品類恰恰是那些“高大上”的水果。為了吸引這些“高大上”水果的目標顧客年輕人,夫妻倆開始走上了微電商的路子—微信銷售。

為了取得好的效果,夫妻倆採取了以下措施:

第一,和顧客打成一片

農村夫妻賣水果,利用“包裝價值”,一年收入300萬,你也可以

夫妻倆只要去一次水果基地,他們都會在這種水果的樹下拍攝照片,然後發到朋友圈裡,他們這麼做的目的就是,讓顧客知道自己賣的水果是綠色的、純天然的食品。

如果夫妻倆去不了水果基地,他們就將自己與朋友一起吃這種水果的照片發到朋友圈裡。用自己的形象充當“模特”的方式,取得顧客的信任。

第二,讓顧客免費試吃一次水果

夫妻倆讓首次透過微信定購水果的顧客,一律採用試吃的方式,當時試吃的金額不高。夫妻倆表示,這種試吃看似成本高,但是正好能突出自己對水果有信心,而且願意透過微信訂購水果的人,往往不差錢,他們帶來的回報更多。

第三,水果包裝價值

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