激勵性的過敏傾向

為什麼你不應該向你的律師支付實際費用

河內的法國殖民政府曾經頒佈法令,政府將為人們上繳的每一隻死老鼠支付報酬。政府這樣做是為了試圖控制鼠患,但這一法令導致人們滋生老鼠。

1947

年發現死海古卷時,考古學家懸賞收集每一份新發現的古卷手稿。結果,卷軸被撕碎以增加手稿的數量。同樣的情況也發生在

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世紀的中國,當時有人懸賞購買恐龍骨頭,農民們在領取賞金之前就把他們出土的完整的骨頭壓碎。

激勵性的過敏傾向

一家公司的董事會向管理層承諾,只要實現了某專案標,就會有一筆特別補助。結果是什麼?經理們把更多的精力花在商定儘可能多的目標上,而不是考慮如何讓企業賺錢。

這是鼓勵過敏傾向的一個例子。它首先陳述了一個平凡的事實:人們對激勵措施作出反應。這並不令人驚訝。人們會做對自己有利的事情。令人驚訝的是兩個次要的方面:第一,一旦在遊戲中增加或改變了激勵措施,人們就會迅速而巨大地改變自己的行為;第二,人們對激勵措施做出反應,而不是對激勵措施背後的目標做出反應。

激勵性的過敏傾向

一個好的激勵措施會將目的和動機聯絡起來。舉個例子:在古羅馬,當一座橋建成通行時,工程師必須站在拱門下面。這是一個很好的激勵措施,使橋樑足夠堅固。相反,一個弱的激勵措施會與目標不一致,甚至有害於目標。因此,一般來說,對一本書的審查會改善這本書;而銀行官員如果每簽署一份貸款協議就能得到錢,就會積累一系列不良貸款檔案。

你想影響人們或組織的行為嗎?然後,你可以透過價值觀和願景來宣揚,但透過激勵措施似乎總是更容易做到這一點。這些激勵措施不一定是金錢上的,從學術學分到諾貝爾獎或晚年的特殊待遇都可以。

激勵性的過敏傾向

我一直在想,為什麼在中世紀的高峰期,精神健康的人,主要是貴族,會跳上戰馬,參加十字軍東征。為了穿越敵人的危險地形,前往耶路撒冷的艱辛旅程至少要持續

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個月。所有這些都是參與者知道的。那麼,他們為什麼要繼續承擔這樣的風險呢?這是因為有激勵措施。如果他們活著回來,就可以保留戰利品;如果他們死了,就作為烈士去另一方

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擁有烈士應得的所有好處。這是一個肯定的勝利,沒有敗訴。

根據實際支出支付律師、建築師、顧問、會計師或駕駛學校教師的費用是愚蠢的。這些人被鼓勵儘可能多地花錢。因此,請事先商定一個固定價格。專家們總是希望儘可能全面地對你進行治療和手術

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即使沒有必要這樣做。投資顧問很樂意向你

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任何金融產品,因為他們可以從銷售中獲得佣金。企業家和投資銀行家的商業計劃毫無價值,因為這些人在金融交易中擁有直接利益。什麼是古老的諺語,

永遠不要問理髮師你是否需要理髮

激勵性的過敏傾向

結論:謹防激勵性過敏傾向。如果你對一個人或一個組織的行為感到驚訝,請想一想其背後隱藏著什麼動機。我保證你可以用這種方式解釋

90%

的行為。激情、精神疾病、心理障礙或惡意最多佔到

10%

投資大師查理

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芒格走進一家漁具店,在一個攤位前突然停下腳步,拿起一個閃亮奪目的塑膠魚餌,問店主:

請問,魚真的喜歡這些東西嗎?店主笑著說:

查理,我們不賣這些東西給魚

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