滴酒不沾比常喝酒的還懂酒,這樣做生意不做大才怪,你看懂了麼?

滴酒不沾比常喝酒的還懂酒,這樣做生意不做大才怪,你看懂了麼?

有一個老鄉叫周鐵,今年50歲不到,面板有點黑,圈子裡面不管年齡大小,都叫他鐵哥或老鐵。

對於大多數生意場上的男人來說,抽菸、喝酒、打牌幾乎是需要樣樣精通的,不然很多圈子混不進去,這一點可能做生意的老闆或者業務精英最能理解,而老鐵則是個特例,一年打麻將的次數兩隻手數得過來,菸酒不會,卻專盯大客戶。

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老鐵公司是某一款快消食品的全國總經銷,而他主要負責電商平臺客戶的開發,說簡單一些,就是誰能賣貨就找誰,包括直播和各個電商平臺。

像這種業務,找下面的小經理不行,必須直接搞定老闆,有的單子一跟就是一兩年,只有耐心遠遠不夠,喝酒可能就得喝N次,做業務的人不喝酒,這可是硬傷,可老鐵偏偏就是這麼個主,不過你可別小看,他可是全公司唯一一個比老闆收入高的人,感興趣的話,分享兩招給你。

老鐵不抽菸,但是買菸都是成條買,包包裡常年保持兩包煙,一包粗的一包細的,比較熟的人誰抽菸誰不抽菸,老鐵記得是清清楚楚。

遇上第一次見面的朋友,不管抽不抽菸,先發一圈再說,一年只是煙錢就要花個五六萬,當然了,抽菸不健康,這事兒咱們不鼓勵,不過見面遞根菸,開口好說話,抽不抽菸隨身備兩包,業務肯定做得好。

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老鐵不喝酒,是因為過敏比較嚴重,一口下肚渾身紅,兩口下肚渾身癢,除了夏天偶爾喝那麼一兩口啤酒,正式場合從來都是滴酒不沾,但是為了緩解酒桌上不喝酒的尷尬,卻練就了一身過硬的本領,即便是天天喝酒的人,也是羨慕至極,那就是講酒段子。

何為酒段子呢?就是跟酒相關的知識、文化、典故、品牌、歷史,我們經常開玩笑地說,如果形容知識淵博的人是一本書,那麼老鐵就是一本《酒典》,用書來形容都委屈他了。

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酒桌上喝的是酒,談的是生意,考驗的是人品,老鐵在圈子裡是酒桌上的紅人,很多朋友在有酒局的時候都要帶上他,世界各國的酒,原料、工藝、歷史,甚至成分、香型這些冷知識說起來都是頭頭是道,不僅聽的人長見識,同時也是酒桌上最佳的共同話題。

去年春節前,馬上就放假了,北京的大客戶劉總突然空降公司,老闆一看公司酒倒是不少,但都是平常的接待、內部用酒,品質、口感沒得說,但是請大客戶不合適啊,趕緊交代老鐵解決這個事兒。

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到了晚飯時間,老闆以為老鐵肯定會帶幾瓶茅臺或釣魚臺,因為這幾年年齡大的或者生意場上普遍都喝醬香酒,一看老鐵居然搬了一箱公司常喝的酒進來,剛想說什麼,只見老鐵一擺手,老闆當然懂得起是什麼意思,就沒再說話。

等大家都入座之後,老鐵跟劉總聊了起來,說上個月去茅臺鎮,認識了一個茅臺酒廠的老專家,還提到過劉總。

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劉總一聽這麼大個來頭,第一反應就問老鐵:你說的是哪位呀?

老鐵說:前茅臺酒廠副總工陳興希陳大師,中國白酒國家級評委,說您做生意格局大,有機會可以合作一下。

劉總聽老鐵這麼一說,謙虛地回了一句:可能是見過面,沒有你們熟,合作沒問題,產品好都能賣。

其實老鐵等的就是這句話,順手就從箱子裡拿了兩瓶國康·康10出來,跟劉總說:今天喝這個酒,就是陳大師親自釀、親自調的,10年陳釀的老醬酒,醇香、濃郁,層次感突出,醬香、陳香滿滿,喝一口都不知道自己姓啥了,一般人喝不懂,您來了這才拿出來給您品一品,你看看比茅臺如何,不行咱就換。

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酒桌上光吹牛不行,還得有真材實料的,康10除了品質過硬,老鐵也是提前做了功課的,不然哪裡知道國康酒廠的總工叫陳興希,原來是茅臺酒廠的副總工呢?

劉總聽到這裡,瞬間興趣就上來了,抿了一小口,眼睛馬上就亮了,連說:好酒、好酒,不比茅臺差,今天高興,多喝幾杯……

老闆在旁邊看得眼睛都直了,不愧是老鐵,懂酒跟不懂酒就是不一樣,悄悄地豎了個大拇指,佩服老鐵的做事能力,真的是細緻入微。

滴酒不沾比常喝酒的還懂酒,這樣做生意不做大才怪,你看懂了麼?

除了喝酒之外,最佩服的還是鐵哥的毅力,有一次為了談成一個客戶,整整陪客戶打了半年麻將,從來不主動開口說生意的事兒,半年後競爭對手合同到期,直接給了他一個大單。

因為他們公司是採用底價結算制,只要利潤做得高,完全有可能比老闆掙得多,所以別小看抽菸、喝酒、打牌,有人用來消費、有人用來娛樂,而到了鐵哥那裡,也成為了生意工具,不得不服啊!

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