心理365: 無處不在的“心理戰”, 細思極恐

講一個古代的心理戰的故事吧,就是管仲怎麼打敗魯國和楚國的。算心理戰嗎?我覺得算,因為這個裡邊重點是在心理上玩的花招。

管仲是齊國人,春秋戰國時期齊國人,從管仲的時期到我們這兒已經有兩千六七百年的樣子了。

管仲首先是想搞垮魯國,但是他又不想直接去打仗,他就想了一個辦法。就是他讓齊國的國王和這個齊國的這些上流人士、這些士大夫,都去穿魯國所生產的一種衣服料子叫“縞”,就說這種好,魯國的這種料子好,這個特別的高檔,所以我們衣服都穿他的料子。

心理365: 無處不在的“心理戰”, 細思極恐

然後魯國一看就很開心,就是說那我們就可以高價把我們的縞賣到齊國去了。於是魯國大家就糧食也不種了,就是大量的去種桑樹,然後養蠶,然後織縞,把這些縞賣到這個齊國,然後就賺了很多的錢。

等到第二年,就是該種糧食的時候,魯國人都不去種糧食,魯國人就去養蠶,織這個絲綢,然後織這個縞。那時候齊國就突然發了一個禁令,就禁止齊國人去買魯縞,魯國的縞。然後這樣子魯國就慘了,他們織的那些縞賣不出去,然後糧食又沒種,怎麼辦呢?你糧食總要吃嘛,你不吃糧食,你不能吃那些布啊,不能吃那些綢布,就算它質量好。

於是魯國沒有辦法,就只好高價高到多少我不知道,反正很高價的,再去到齊國這兒來買糧食。然後齊國就把糧價提的非常的高,一下子就把魯國的經濟搞垮了。

心理365: 無處不在的“心理戰”, 細思極恐

後來呢,這個齊國想把楚國搞垮的時候,就用完全同樣的一個招數,就管仲的招數——就是他們去買楚國的鹿。因為楚國自然環境特別好,所以他們森林裡面有好多的鹿,然後齊國人就跟他們買鹿,也是拿出一個很高的價錢。

然後楚國人,就,哎呀,就大家全跑到林子裡面去抓鹿賣給齊國人,然後也把這個糧食種植給荒了。等到後邊齊國就用同樣的招,好了,我們現在不買鹿了,然後他們抓那麼多鹿,最後發現也沒用。鹿倒可以吃哈,但是問題是不夠吃的,然後糧食又特別貴,只好用高價買糧食,結果楚國也混的很慘。

這裡面最有趣的一個地方其實很簡單,但是楚國既然已經知道,魯國曾經栽在齊國那,為什麼他們還是會上當呢?這個魯國人是怎麼想的?這個心理是怎麼回事兒?你們想一想。

心理365: 無處不在的“心理戰”, 細思極恐

其實特別簡單,就是因為楚國的那些百姓覺得,這樣的一個賺錢好機會,如果我不賺,我豈不是虧了?齊國有沒有計策,這件事情我不用管。

所以說,人的心理非常有意思,錢對人的心理的影響是非常巨大的。所以大家想一想,當時楚國有什麼辦法可以不掉這個陷坑呢?指望楚國的百姓不去荒廢了糧食,不去跑去捉鹿,這個行得通嗎?很難。

其實楚國真正唯一有的辦法,就是禁止把鹿賣到齊國去。當然啊,如果楚國真的這麼做了,楚國的老百姓可能會對楚國的統治者們非常憤怒,覺得你們破壞了我們的賺錢機會。所以不管怎麼做,齊國都在這個裡邊是有得賺的。

心理戰招數,即使你知道他是這個心理戰招數,他還是能用。

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作者 | 朱建軍

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