【創業資訊】零食界扛把子:十秒鐘賣3萬單,如何做到業績300多萬?

十秒鐘就能夠賣出去3萬多單,創造的業績達到了300多萬。

怎麼樣這樣的成績是不是讓你有些驚訝?那麼他是誰呢?

他就是零食界的扛把子——-三隻松鼠。

為什麼說它是零食界的扛把子呢?因為它坐擁1。4億的粉絲,去年的銷售額還超過了100億。今天我們不是要去聊這個品牌是怎麼做起來的,而是要去聊什麼呢,聊他們是如何轉型社交電商,轉型新零售的。

你可能會說他們在天貓本來就是類目第一,為什麼要去做社交電商,做小程式呢?在我看來,主要的原因就是傳統電商現在的流量是越來越貴,哪怕你是類目第一,按最少8%的廣告投放,一個月就算做到5000萬,廣告費就要花費400萬。拿400萬用來給員工發福利,他不香嘛?

你可能會認為他們做小程式應該比我們做小程式要容易很多吧。

真的容易嗎?

其實大家都是在同一起跑線,為什麼這樣講呢?在2018年的10月份,他們除了產品資源和資金資源以外,其他的和我們真的沒有區別。使用的營銷策略都是差不多的。

那麼他們是怎麼玩的呢?他們採用廣告加活動,再加直播,再加分銷,就把這個小程式給用起來了。

我們先來看他們的第一個環節——活動。一個剛上線的小程式你要是沒有流量的話,那你就一定要做活動。因為只有活動,才可以吸引更多人參與其中,只有他們都來參與了你才有機會做他們的生意,對吧?

那麼他們都做了哪些活動呢?最撩人的就是秒殺。原價59元的夏威夷果秒殺價只需要19元,原價49元的開口松子秒殺價只要16元,原價29元的開心果秒殺價只需要9。9元。

這個時候你想象一下,你進入了他們的小程式商城看到了這樣的活動,你會不會買?所有的吃貨都會有購買的慾望的。就算不是吃貨,為了薅羊毛是不是也會買。

那麼除了秒殺,他們還有什麼呢?還有復購滿減。

如果你沒有在他們家買過產品的話你是沒有資格參與這個活動的。

這個活動具體是怎麼做的呢?滿300減200,滿199減120塊錢。

這個滿減的力度是不是很大?如果你想薅這個羊毛,你是不是會抓緊的去下一單然後再來參與這個復購滿減。

除了這兩個實惠的活動以外,還有別的活動嗎?別急啊,慢慢地。這麼大的品牌開闢新的戰場怎麼可能就這麼兩個活動呢。

這個時候啊,我們就要聊一聊他們的零元砍價怎麼做的了。

37元一份的螺螄粉,你只要邀請8個朋友幫你砍價,你就有機會0元拿走。30元一份的牛肉乾也是一樣的,你只要邀請8個朋友幫你砍價,你一樣可以0元拿走。

然後呢,他們還有一個99元的任選專區,你能夠任選十五件商品,價值在200塊錢左右。

再然後他們還有一個抽獎的活動。

只要你在他們家消費就可以獲得積分。這個積分就可以用來參與抽獎。獎品是怎麼設定的呢?最高的獎品是666元屯糧禮金,其他的就是50、100、200元的。總的來說就是隻要你敢參與,他們就敢讓你中獎。

綜合所有的這些,他們家的這些活動雖然是很誘人,但是……

但是要有人呀,有人才能誘導人的購買行為。如果連人都沒有,這些東西就算是白送,恐怕也沒有辦法送出去。

關鍵的問題來了,他們家的第一波人是從哪裡來的?

這個時候我們就要說到他們家的第二個環節——-廣告。

那麼他們家的廣告是怎麼做的呢?

首先是和那些有很多粉絲的公眾大號進行合作。在那些公眾號的文章裡面帶他們小程式的優惠活動。第二重要的是他們投放了微信朋友圈的廣告,使用的是定向的人群來投放的,所以他們在第一個禮拜就獲得了上百萬流量。其中他們九99元任選15件產品這個活動,一上線就賣出去了三萬多單,只這一個活動創造的營業額直接達到了300多萬。

怎麼樣,他們這樣的騷操作有沒有引發你的思考?如果你想做一個這樣的小程式商城,你可以找我們好好的聊一聊。

好了,今天就聊到這裡。關於沒有聊到的直播和分銷部分,我們作為行業外的人,是不那麼容易的知道的了。相信每一個行業的分銷體系都是不一樣的,適合自己的和自己設計的才是最優的解決方案。

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