如何判斷能不能找中介買房? 很簡單, 首先你自己或是你家人先去看房

中介,類似於開發商的場外銷售人員,中介簡單可以分兩類,一類以大型連鎖中介為依託的,開發商賣房子定價一般會有多重的優惠體系,根據市場情況、具體客戶意向結合促銷活動來釋放。在短時間促銷活動中,可能會給予中介方多一些的優惠力度)。

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開發商給的中介的佣金點數,要遠高於自售團隊(原因挺多,不展開了)。因此,對於開發商而言,當然希望客戶是自然來訪客戶。(部分開發商高管內客外導的個人問題除外)一般開發商啟動分銷的時候,會給分銷平臺一個點數,我們假定是5%,分銷平臺分發至各大小中介,假定給的是4%,而個大小中介內部,也是競爭關係,誰把你的資訊給到開發商,誰把你帶到現場促進了成交,誰就能拿這4%。(一般來說一手的銷售代理到手佣金較低,沒有返點的空間)。

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如果你對某個樓盤意向很高,可以先問問中介是否有合作,假如透過他去買的話,是否可以部分返點(比如返個2%),類似於現在買車險,賣保險的人員會把自己的部分佣金返給你一樣。所以多問問還是可以的,即便房子價格一樣,但是優惠的空間還是有的。還是但是在決定前,建議個人資訊如名字、電話都先保密,不然人家把你的資訊錄到系統裡,你就算他導的客了。

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有的開發商和中介合作,合同當中約定非常明確,中介帶客戶看房子,折扣體系為案場最低,但是需要提前報備,需要現場置業顧問和中介配合,包裝摺扣,假意預留出中介專屬折扣,獲得客戶滿意。也給足了中介面子。中介帶看費用在營銷推廣費用當中結算。

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但是現在市場發展結果就是大部分企業其實1-3%的營銷推廣費用包含了中介佣金,所以你找不找中介,都能底價買到房子,因為對於企業來說合作中介公司是為了樓盤增量,而不是稀釋目前已經有的客戶。所以基本是一樣的。不用聽中介人員忽悠你,你倒是可以和中介公司談談返傭的事情。寫個書面證據,說明找他們買房子,給他們掛業績,但是佣金要返回來一部分給你。

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當然這個過程中也不排除個別企業就是給中介折扣低、給順訪客戶折扣高的現象。但是這種可能性極低。如果判斷能不能找中介買房?很簡單:你自己去看房子,不找中介,讓置業顧問給你算一個價格,多去2次,磨一磨,一般也就能給到你最低。你讓你家人去看房子,找中介,同樣讓置業顧問給你算一個價格,也多去2次,比較一下誰的折扣低就清楚了。那麼你也清楚該怎麼買了。

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