【觀察】這家公司憑什麼做收腹帶,一年賣出1500萬,年銷售額500億

別人的成敗,我們的思考,思考用得著的電商思維。

現在的商業環境十分的流行跨界打劫。不是你跑到我的地盤上來打劫我,就是我跑到你的地盤上去打劫你。

就像我們今天要講的這一家做收腹帶的企業一樣,他們就是透過跨界打劫的方式把公司的月銷售額做到了1500萬以上。

這個時候你可能會說,一個月才1500萬的銷售額,那也不算多啊!

這樣的成績要看跟誰比,你要跟那些每個月都做好幾個億的公司去比的話,那確實不算多。要是跟他們自己比呢,那就好太多了。

你知道他們原來每個月的銷售額才多少嗎?才400多萬而已,現在的營業額是不是翻了近4倍。

這個時候你是不是有一點好奇了,這翻四倍的業績,他們是怎麼做出來的呢?

要想搞清楚這個問題啊,我們就先來看他們之前是怎麼做的。

之前他們和醫院的婦產科進行合作,以198元一條的價格賣給剛生完小孩的寶媽,醫院分多少錢呢?醫院能夠分到98塊錢。當然,企業也是有錢賺的,因為他們一條收腹帶的成本在40塊錢左右,所以毛利也有60塊錢。

這個時候你可能會說;一條收腹帶的毛利有60塊錢,那也不錯啊,只要把銷量做起來,銷售業績不就自然就增長了嗎。

當然想象是這樣的,但現實是這樣的嗎?當然不是了。

你有沒有發現?他們這樣的銷售模式靠的是什麼?是不是靠關係,這個醫院你有關係,你的產品就能夠放進去,要是沒有關係呢?你自然是放不進去的,所以這樣的商業模式,天然就存在天花板。

當你公司的關係用完的時候,你的銷售網點是不是就不再增長了。銷售網點不增長,你的銷售業績是不是也陷入了停滯狀態。

那麼在銷售網點不增長的情況下,怎麼增長銷售業績呢?

他們用的辦法就是跨界打劫。

那麼怎麼跨界,怎麼打劫,該打劫什麼行業呢?

這個時候你想象一下,你生完小孩後,你一定要購買的是什麼?

是不是奶粉。你不要給我說你不買,一般50%的人都要買,剩下的那50%大半年後也一定要買,為什麼呢?因為大半年後基本上的母乳都不夠小孩吃飽,所以你一定要購買奶粉。

那麼這個時候,他們該打劫什麼行業?是不是打劫奶粉這個行業是最合適的?

我們現在就來看他們具體是怎麼做的?

原來在護士的推薦下,有40%的寶媽願意購買他們的收腹帶。而現在呢,有百分之90%的寶媽願意購買他們的收腹帶。

那麼從40%到90%發生了什麼呢?

顛覆性的事情是他們把買換成了送。

以前寶媽是花198塊錢購買他們家一條收腹帶,而現在呢,是他們直接送寶媽一條收腹帶。

你這個時候可能會說,企業直接送寶媽一條收腹帶,那他怎麼賺錢呢?

怎麼賺錢,那就要看你怎麼送了?

他們首先搭建了一個小程式商城,在商城裡面做了一個儲值功能。這樣第一點解決了客戶留存的問題,並不是商業街上送了禮品就丟失了你的客戶那種模式。

以前是直接賣一條收腹帶給你,而現在呢?護士告訴你,你可以花198塊錢在他們那裡購買一條收腹帶。也可以選擇免費領取一條,那麼要怎麼免費領取呢,你只需要在他們小程式商城儲值198塊錢,就可以免費領取一條。

那麼這198塊錢儲值在他們小程式商城有什麼用呢?當然是購買他們商城裡面的商品,他們商城都出售什麼樣的商品呢?他們出售的全部是整件的奶粉。

這個時候你想象一下,收腹帶你免費拿走,儲值的198塊錢還可以購買奶粉,換了你,你願不願意,是不是大部分的人都願意。

這個時候你一定在想,他們這樣幹,那不是虧了嗎?我告訴你,他們這樣幹是虧不了的,怎麼做會虧不了呢?

關鍵就是他們運用了微信小程式,至於他們是怎麼做到的呢?下一期我繼續給你分析。

今天就分享到這裡,今天的思考題是,你認為怎麼做,他們不會虧?

歡迎把你的思考寫在評論區。

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