定向觸達:精細化運營的必修課
筆者分析了大量線上、線下企業的觸達手段後,總結出以下6類手段:簡訊、PUSH/站內資訊、微信推送、郵件、電話、精準廣告...
More Detail而數字化營銷體系,從觸達使用者開始,就將完整的使用者資料記錄下來,在優惠券到期前的整個生命週期裡,用權益作為鉤子,在多個渠道以多種形式再次觸達使用者,促進使用者使用,提升權益的核銷率...
More Detail五、總結框架最後,我們來總結一下使用者生命週期,整個使用者生命週期涉及到幾個問題:如何劃分:在這裡我們建議就是使用核心行為,加上登入天數以及新老使用者,當然你可以根據行業的特性加一些其他的維度,但是不建議太多...
More Detail(薄荷全餐21天是客單價最高的單品,售價在¥1210)(1)提升轉化率漏斗新增率→啟用率→培養率→高意向率→轉化率培養率(核心行為動作是:啟用使用者中推薦高客單價全餐品類的比率)啟用率(核心動作是:承接回復率/使用者觸達量/ 觸達頻率)(運...
More Detail(薄荷全餐21天是客單價最高的單品,售價在¥1210)(1)提升轉化率漏斗新增率→啟用率→培養率→高意向率→轉化率培養率(核心行為動作是:啟用使用者中推薦高客單價全餐品類的比率)啟用率(核心動作是:承接回復率/使用者觸達量/ 觸達頻率)(運...
More Detail具體操作如下:轉化目標:召回高價值使用者目標人群:過去3個月內購買過2次商品及以上,上週未使用過APP的使用者簡訊文案:“春節購物節”來啦,4月1日起至4月3日,活動專場每滿400減50,上不封頂,快來參加吧~連結地址”第1步:在易觀方舟智...
More Detail無論短影片和直播廣告觸達人群重合度高與否,由於直播廣告使用者包含廣告量和自然量,直播廣告的觸達人群明顯更加廣泛,能夠在觸達人群和轉化人群上實現破圈,幫助廠商跳出固有目標使用者圈層,打破放量困局...
More Detail我們需要了解方式和目標,將兩者結合起來才能明確我們要做什麼(例如,做營銷很多都是追求正向指標例如GMV、ROI等,但是極個別只會追求虛榮指標例如瀏覽量、瀏覽人數等)...
More Detail在服務某頭部零售客戶時,基於企業自身營銷業務規則及全域資料分析洞察,進行內容設定、渠道選擇、互動流程構建以消費者體驗為核心的營銷自動化流程,最終依據購買傾向及使用者行為旅程秒級完成自動化消費者響應,實現快響應、強體驗、高轉化的溝通機制...
More Detail2. PLG(產品驅動增長)現在好多做SaaS平臺的都說自己是產品驅動增長,我都笑了,你家產品生態位都到了最底端了,銷售或者營銷部門是大哥,公司資源也往往會往這部分部門去偏,你還說你是PLG,錢是真實的...
More Detail因為不用花鉅額的交易成本(極度奢華的包裝,鋪天蓋地的宣傳,無處不在的銷售),因為有願意相信我們的讀者,我們就能節省一切可以免去的交易成本,創造價值空間,讓大家可以買到真正便宜的好茶...
More Detail3 Third Point兩大必要基建支撐全場景私域使用者持續增長透過以上兩個場景的示例,不難發現,全場景私域使用者運營離不開兩個基礎能力的建設,一個是資料體系,一個是觸達體系...
More Detail這些媒體或IP的好處,不僅在於能實現持續觸達主流人群的效果,持續轉化泛人群裡的弱興趣使用者,還在於品牌的溢位和積累效應:1、 燈塔效應,讓渠道都能看到你的投放,更願意一起玩2、 有足夠的時間和廣告空間構建品牌資產,對比一閃而過的抖音資訊流或...
More Detail2. PLG(產品驅動增長)現在好多做SaaS平臺的都說自己是產品驅動增長,我都笑了,你家產品生態位都到了最底端了,銷售或者營銷部門是大哥,公司資源也往往會往這部分部門去偏,你還說你是PLG,錢是真實的...
More Detail透過使用者維度進行分析的目的是看這場活動促成了多少交易、帶來了多少首單及復購使用者,需要輸出這場活動的下單人數、支付人數、支付訂單數、支付金額、優惠券減免總金額、新增首單人數、首單金額、新增復購人數、復購金額等指標,如下表所示...
More Detail