成立5年僅有2款產品,“黑馬”雲鯨如何?

成立5年僅有2款產品,“黑馬”雲鯨如何?

圖片來源@視覺中國

文 | 小謙

現如今,犯懶似乎成了人們的通病,甚至很多商家還在“鼓勵”大家犯懶。

在越來越注重生活品質的當下,人們的消費觀念不斷變化,洗碗機、掃地機器人這些透過“花錢省時間”,將自身從繁重的家務勞動中解脫的產品,成為站在風口上的潮流產業。

在“懶人經濟”的催熱之下,掃地機器人迎來了高速發展期,在此之上升級的拖地機器人、掃拖一體機器人,更是受到消費者的青睞,大量的新型國產品牌也開始在市場上嶄露頭角。

近期,雲鯨在官方天貓直播間舉行了新一代產品的直播發布活動,帶來了新品“雲鯨J2”,主打全自動掃拖一體化的新模式。

兩年前,雲鯨憑藉首創的掃拖一體機器人,以黑馬之姿在地面清潔機器人賽道衝出重圍,其新品在雙11期間全部售罄,由此躋身行業頭部企業。

此前國內掃地機器人賽道上,既有iRobot和戴森這樣的海外巨頭虎視眈眈,還有國產頭部品牌科沃斯和石頭科技的你追我趕,同時美的、海爾等家電品牌亦有佈局,雲鯨是如何從中破局成為行業TOP5的?此後的雲鯨還能否再次上演彎道超車呢?

成立五年僅有兩款產品,雲鯨如何成為行業頭部?

掃地機器人自問世以來,評價便走向了“真香”和“雞肋”的兩極分化,但這並不阻礙相關產業的蓬勃發展。

據國家電網《2021年掃地機器人市場發展白皮書》顯示,掃地機器人從2013年開始呈現高速增長,2013-2018 年,我國掃地機器人市場銷售量年複合增長率為58。45%,銷售額年複合增長率為58。66%,增速遠高於其它家電品類。

雲鯨正是瞅準了這一賽道紅利,在2016年創立併入局。不過當時行業內已經出現了龍頭集聚效應,留給新品牌的空間,可以說並不多。

而且雲鯨的首款產品,花費了近4年的時間才得以問世,並且直接選擇高階市場定價4000+。雲鯨是如何憑藉這一款產品,成為行業頭部企業的?

雲鯨最重要的成功之處有二,其一是抓住了拖地功能這一行業痛點。

此前掃地機器人雖然發展了很多年,但在即時定位與地圖構建技術以後,行業再無革命性的創新。而在使用者反饋中,自動清洗拖布始終是呼聲最高且亟待填補的行業空白。

雲鯨便以此為研究方向,推出了掃拖一體、“拖布自清潔”等創新功能的新型地面清潔機器人。並於2019年雙十一期間打開了市場。

僅不到兩個月時間,銷售額便達到約2000萬元,2020年增長到約8億元,同比爆增6298%,市佔率達到10。5%,進入線上TOP品牌第四位,僅次於科沃斯、小米和石頭科技。

其二是雲鯨初創團隊極具看點。創始人張峻彬在機器人領域涉足很早,而且在校期間曾多次參加機器人相關科研活動及比賽,給雲鯨的創立打下了堅實的基礎。

此外雲鯨的誕生也得到了李澤湘教授的支援。這個名字可能會有些陌生,但作為大疆的孵化者,李澤湘教授在投資界卻是名副其實的“學術明星”,他的加持也令雲鯨備受資本青睞,雲鯨的投資方不乏清水灣資本、位元組跳動這樣的重磅企業。

不過雖然雲鯨躋身行業頭部企業,但它的短板也非常明顯。

在技術層面上,高階掃地機器人所需要的鐳射雷達、機器視覺、SLAM演算法等核心技術,都有著較高的壁壘。而云鯨畢竟剛剛成立5年,底蘊有所不足,尚無法與科沃斯等老牌廠商抗衡。

而且雖然掃拖一體機器人由雲鯨首創,但隨後不久,其它品牌也紛紛推出了與之類似能拖地的機器人,而截至目前,雲鯨也只有兩款產品,並沒有太多對抗餘地。

渠道方面的問題也是雲鯨面臨的重大挑戰。雲鯨的主要優勢還是在線上,今年1月到9月,其線上佔有率達到了16。37%,但線下佔有率卻僅有0。14%,而且想要進行拓展也比較困難,因為排名第一的科沃斯,線上下佔有率已經達到了85。7%,形成了寡頭“統治”。

那麼雲鯨此次推出的新產品究竟怎麼樣,它又能否成為雲鯨超越同行的“殺手鐧”呢?

成立五年僅有兩款產品,雲鯨如何成為行業頭部?

J2是雲鯨的首款產品上市後一年,才推出了新一代產品,介於雲鯨首款產品的創意,市場上對其新產品的期待一直比較大。

不過想要在已經成熟的行業再做出一次創新突破,無疑是非常困難的,J2也只是基於初代產品對已有功能進行細節完善。

J2最大的亮點還是在於拖地方面,相比前作,雲鯨為其增加了自動上下水、自動新增清潔液、自動熱烘乾的功能,實現了拖地場景的全天候全自動體驗。

另外考慮到方便使用者,雲鯨將J2的自動換水功能設計成可替換的模組,與普通水箱可以直接切換,讓消費者可以按照自身需求進行購買。

那麼相比其它品牌的同類型產品,雲鯨的J2是否符合行業預期呢?

根據雲鯨目前的市佔率和影響力,筆者將其與科沃斯和石頭科技的最新款產品科沃斯x1、石頭G10進行了簡單對比。

首先是科沃斯x1,該款產品與雲鯨J2功能比較相似,都具備吸塵、掃地和拖地三大主要功能。不過二者側重方向不同,科沃斯x1的賣點是自清洗、自動集塵二合一,雲鯨J2則是自動上下水洗抹布,可謂各有所長。

不過深剖技術層面我們可以發現,科沃斯在導航方面會更有優勢,其新產品搭載了dToF鐳射導航技術,大幅提高了建圖精準度和速度,避障效果亦有所提升;雲鯨用的還是鐳射技術,雖然足夠成熟,但建圖速度慢、紅外避障對深色障礙物識別困難等弊端還沒有完全解決。

再看石頭G10,它的產品型號要比雲鯨J2大一些,這導致了前者在透過一些障礙時有所不便,不及雲鯨J2適用性廣。

不過石頭G10有一個顯著的優勢,就是越障能力優秀。智控升降擦地模組令其擁有了高度可達2cm的越障能力,一定程度上解決了掃地機器人“過不去檻”的難題;而云鯨J2雖然在越障方面有所加強,但換上了拖地模組後,1cm大概就是它的極限了,而且可能會留下一些拖布的渣滓。

客觀地說,雲鯨J2的產品表現力和科沃斯x1、石頭G10各有所長,但在其他維度,卻有所不及。

據奧維羅盤資料,今年1月-9月,雲鯨產品線上均價為3772元,在行業內處於領先地位,但這是由於其產品品類較少所導致的,算上新品J2,雲鯨目前僅有2款產品,而科沃斯已經有多達17款掃地機器人產品,石頭科技也有5款產品。

在市佔率上,雲鯨有著16。37%的線上保有率,已經超過小米(11。95%)和石頭科技(11。78%),成為行業第二,但距離領軍品牌科沃斯(43。77%)還有著很大一段距離。而線上下方面,雲鯨的表現還不如美的、惠而浦這些綜合家電品牌。

總而言之,雲鯨的首款產品成為當時的市場爆款,讓大家對其後續產品抱有極大的熱情。但J2產品規格公佈以後,雖然有了較大提升,但大家可能沒有當初看到首款產品的那種驚豔感,在其他品牌都有突破的當下,只能算是中規中矩。那雲鯨還可以在哪方面加大努力,再上演一次彎道超車的奇蹟呢?

地面清潔機器人紅海,雲鯨新產品是否符合業內預期?

嚴格來說,掃地機器人應該被歸類為機器人範疇,但目前它的主要功能還是集中在家庭清潔方面,因此掃地機器人也被視為智慧家電市場的重要組成部分。

而近年來發展的如火如荼的智慧家電行業,其核心驅動力就是增加更多便捷消費者的功能,讓消費者“犯懶”得理所應當,這也將是掃地機器人賽道發力的方向。

另外在消費升級和流量飽和的大環境下,做好一款產品、做深一個品牌的核心優勢正在從價格轉變為價值,從產品發展為體驗。

因此雲鯨未來的發展方向,可以在後續產品上增加更多體貼入微的功能,提高產品附加值,為消費者營造出極致科技感的便捷生活方式,從而將自身品牌和企業做大。

具體來看,雲鯨可以在這些方面進行發力,在任意一方面取得突破,都有可能重塑行業格局。

地面清潔機器人紅海,雲鯨新產品是否符合業內預期?

伴隨市場普及和技術進步,掃地機器人賽道愈發擁擠,除了科沃斯、石頭科技、irobot等老牌廠商外,不論戴森、來客等吸塵器企業,亦或美的、惠而浦等綜合家電企業,甚至榮耀、360等網際網路也相繼入場。

可以預見的是,未來市場競爭將會更加激烈,行業集中度很大可能繼續提升。在這樣的情況下,技術實力是考量一家品牌的重中之重。

雲鯨雖然已經有了一定的成績,但在技術方面並不佔太多優勢,在AI深度學習成為熱門概念的當下,雲鯨或許可以考慮在這方面投入,在演算法方面進行超車。

“懶人經濟”大行其道,雲鯨能否重塑行業格局?

雲鯨當初的一炮而紅,更多的亮點是在其集合了掃地和拖地為一體的產品創意上,但在同類競品紛紛效仿的當下,雲鯨可能還要花一些時間來思考產品方面的創新,畢竟產品創意已經成了行業突破口。

與雲鯨發展軌跡相似的日本品牌由利,憑藉“自動集塵、自動倒垃圾”的功能,開售半年已經做到了億元級別的營收,線上保有率已經達到了2。56%,躋身行業TOP5。

同時,雲鯨也可以考慮推出更多的產品品類。目前雲鯨的2款產品都是面向高階市場,雖然市佔率較為不錯,但中低端市場仍然是價值窪地,值得其深耕細作。

“懶人經濟”大行其道,雲鯨能否重塑行業格局?

在雲鯨線上渠道銷售過程中,筆者發現,此前雙十一、618等促銷期間,雲鯨的掃地機器人多次登上暢銷榜單,產品也屢屢售罄。這固有云鯨受到消費者認可的原因,但這多少暴露出,雲鯨目前在供應鏈和產能方面有所欠缺。

硬體生產需要投入的資金數額非常龐大,作為一家初創企業,在雲鯨可能有些吃力。但作為面向C端使用者的產品,雲鯨還是要儘可能想辦法保障生產,例如融資便可以成為其解決資金短缺的辦法之一。

發展機遇與風險並存,長處與短板同樣明顯,是目前雲鯨面臨的局面。相比行業內積累多年的品牌,雲鯨在技術積累和研發方面有所差距,能夠在短短5年躋身頭部,已經是殊為不易。但憑藉對消費者極具前瞻性的產品,圍繞消費者需求不斷創新求變,雲鯨在競爭中依然有很大的想象空間,我們也期待它能夠走得更遠,成為家喻戶曉的品牌和企業。

頂部