鈕問:個人IP打造隨筆(47)

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吳曉波老師“個人IP證券化”的設想被擱置了,有些人會說,個人IP會不會成為公司發展的障礙?我的觀點是,對於小公司來說,個人品牌與公司品牌最好分開,然後重點經營個人品牌,輔助經營公司品牌,透過個人品牌影響力帶動公司品牌影響力

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咪蒙消失6個月後又迴歸了,雖然這次是重點打MCN機構,但是很多地方還是依賴於咪蒙自身積累的影響力。比如招聘環節,為何咪蒙釋出一個招聘資訊就能引來全網討論,因為她自身就是熱點,她所積累的粉絲對於旗下MCN機構的發展絕對是有利而無害,這也是個人IP的巨大價值

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有位種植水果的群友,在群裡扔了一個自家果園的短影片,群友紛紛下單,為何?你試著在一個完全陌生的群裡扔一個影片看看,大機率會被踢出群。原因就是這位群裡經常在群裡活躍, 無意間在社群中形成了自己的IP,這種IP就是信任感,無信任不成交

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個人IP需要構建信任背書,第一個信任背書就是出書,你需要出一本自己領域的書籍。現在能幫你出書的人太多了,找到他們然後策劃下你的書籍,接著全力推廣自己的書籍,最好能夠打個榜,信任背書就有了,因為從此你就是暢銷書作者

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個人IP需要構建信任背書,第二個信任背書就是認證,以往我們會透過付費參加行業協會的方式獲得各種證書,然後把這些證書展示在宣傳冊中,如今我們會爭取擠進各種平臺的排行榜並且得到官方認證,從而獲得信任背書

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個人IP需要構建信任背書,第三個信任背書就是大V推薦,所謂大咖是已經有影響力的人物,這種影響力是多年積累的結果,如果大咖願意推薦你,那麼你就借用了粉絲對大咖的信任感,這也是企業請明星代言的原因所在,轉嫁信任

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打造個人IP需要懂得如何設計產品,因為最終你是依靠個人IP獲得收益的,那麼產品就是你獲得收益的工具,既能夠提供粉絲最大的價值,也能夠讓自己獲得收益,要想變現你就得學會如何設計產品

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打造個人IP需要懂得如何營銷,包括如何把一個陌生人變成老客戶的營銷流程,包括如何不斷獲取新客戶的營銷渠道。為什麼我一直說打造個人IP就是創業的一種方法,就是這個道理,打造個人IP是目前最低成本的創業途徑

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打造個人IP需要懂得如何做內容,我們不靠虛無的證書或高大上的形象照去證明我們自己,我們是依靠源源不斷的內容輸出去吸引使用者,透過持續的價值輸出去獲取信任,透過長年累月的積累去建立人設,最終擁有自己的一千個鐵粉

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做個人IP一定要輸出垂直化內容,但這是很難的事情,因為誘惑太多。比如我寫文章,很長一段時間只寫個人IP打造,但是中間過程中也會出現偏題,寫著寫著去寫其它話題了,可見專注在一個點是有多難,拒絕誘惑,單點極致

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