弘遼科技:還沒有報名雙十二的抓緊啦

隨著正式進入雙十二的預售期,商家之間的競爭也逐漸激烈,頭部的商家吃著免費流量高枕無憂,中小賣家苦苦掙扎,用著超過利潤的出價買著一個個不知道能否成交的流量。不同於雙11的全民狂歡,雙12的促銷熱度好像低了不少,加上直播低價的興起,活動的日常化,這些雙12、雙旦的促銷,讓一眾商家都疲於應對,索性將12、雙旦等作為日常活動。

但其實根據官方的統計資料,雙12的轉化能力是超過雙11的,其中不乏雙12的時間優勢,其一是處於深冬季節,會有一系列的結節性商品需求,其二則是年關將至,使用者的購物能力和需求會有對應的提升。所以今天就來給大家分享一下,沒有報名雙12的商家 ,可以如何抓住雙12的風頭,再進行一波有效收割。

弘遼科技:還沒有報名雙十二的抓緊啦

儘管官方活動必須要報名的商品才能有機會參與,但是一部分的商家並不滿足官方活動的報名要求,所以無法獲取官方的活動流量。那麼未成功報名雙12的商家,就可以透過組織店鋪內的雙12活動,來進行有效收割。

通常對於消費者而言,他們很少去察覺店鋪是否有報名雙12,而是會直觀的透過頁面展示和優惠活動展示來決斷是否下單。

因此我們可以透過店鋪主頁的活動定向裝修、展示方式來告知消費者我們的活動。單純的頁面展示很難真正吸引到消費者,因此我們可以透過配合優惠券來引導我們的目標使用者下單。

通常店鋪自己的雙12活動,我們可以設定的優惠券有單品優惠券和店鋪優惠券兩類,在做單品銷量的時候可以定向使用單品優惠券,店鋪活動類的更建議使用店鋪優惠券,更有利於關聯銷售和多件銷售。

一般設定的優惠券建議和官方大促的優惠力度相同,或者適當的高於官方的活動力度,例如在雙12中,淘寶的跨店優惠是滿200減25,天貓店的優惠是滿200減20,那麼我們在設定店鋪優惠的時候,也可以用滿200-25,或者滿200-30的力度來做活動。並且直觀的將我們的優惠力度,展現在我們商品的主圖以及主頁上,來吸引使用者點選。

在我們確定好對應的優惠力度,店鋪裝修之後,我們可以在推廣寶貝的主圖上寫明對應的活動資訊。雖然不能統一打標,但是可以借用類似的活動資訊來描述,比如滿200-25,我們可以寫成:雙12大促期間 滿200-25,這樣就將我們的活動資訊和優惠力度都告知消費者。

不過大家要注意的是,報名活動的商品會有對應的商品池,沒有報名或者報名不成功的商品,不在官方活動商品池內,也沒有對應的活動流量扶持。但是使用者在搜尋關鍵詞時,不受是否報名參加活動影響,因此我們直接在車圖或者從主圖上新增對應的活動資訊,也能引導消費者點選。

當然有的店鋪會將活動的打標框直接做到主圖上,來混淆消費者的視聽,這個方法也能吸引到一定的點選,但是最終要轉化的話還是要看商品的競爭力,以及店鋪活動是否符合,否則很可能被投訴哦。

除了我們的主圖和優惠券來告知消費者活動資訊,我們還可以透過標題來透露我們的活動資訊,簡單來說就是蹭流量。

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