《羊了個羊》爆火過後,網際網路人應做的10條筆記

《羊了個羊》爆火,有人從遊戲中悟出了一些人生道理,也有人悟出了一些產品思考,天天問小夥伴們也進行了一場激烈的討論,我們從產品設計、運營方式、商業模式三個角度出發,總結了網際網路人應做的10條筆記,一起來看看吧,希望能夠給你帶來啟發和思考。

《羊了個羊》爆火過後,網際網路人應做的10條筆記

“這玩意兒真煩人,大家都說第二關難於上青天,我就想證明以我的英明神武5分鐘破關,結果玩了5把證明自己也是個凡人。”

這幾天,沒玩過《羊了個羊》的人,也一定在朋友圈裡見人吐槽過、群聊裡見人分享過(獲得道具)、短影片裡刷到過《羊了個羊》通關攻略。

玩法其實很簡單:湊齊3張相同的牌就能消除,牌池消失(牌全部消除)則勝利。通關後當場給你所在地區的羊群再添一丁,提升在全國的排名。

但因為通關難度直接衝上熱搜榜第一,且多次登上熱搜,身邊朋友討論不斷。就這樣一款簡單的遊戲,為什麼能夠成為大家眼中,繼跳一跳、合成大西瓜後,又一款現象級的小遊戲?

爆火過後,我們從產品設計、運營方式、商業模式三個角度出發,總結了網際網路人應做的10條筆記,相信一定會有1條,能夠給你帶來啟發和思考。

天天問每週精選第204期:你從《羊了個羊》這款遊戲中,悟出了什麼產品道理?

文章內容部分來源於@要你命3000 @陳曉文 @大魚燉海棠 @君上666 @CarieVinne @HIFIVE嗨翻屋 @meira @洛悠人LYR @Demi 的精彩回答。

一、 產品設計

1. 小程式遊戲,非常適合作為流量裂變的工具

在微信或者抖音裡面,可以透過小程式直接進入遊戲。和拼多多在微信拼團一樣,非常容易傳播。具有體積小,傳播快,吸引力強的特點。

2. 玩法越簡單,受眾越廣

如果你玩過《羊了個羊》這款遊戲,你會發現看不到任何關於遊戲規則的說明,點選開始後,遊戲就已經進入到第一關。實際上,這個被大家調侃為幼兒園難度的第一關,就是一個新手指引,下至幼兒園小朋友,上至爺爺奶奶輩,隨便怎麼點基本都可以通關,既讓使用者瞭解了遊戲規則,給予了正向刺激,又和第二關的高難度形成反轉,讓人上癮。

3. 產品設計,有時候需要有一些打破常規的“特色”

第一關很容易,把人給吸引進來,第二關難地讓人哭爹罵娘,相較於一般遊戲循序漸進式的難度設計,這種反直覺的設計給玩家留下深刻記憶點,與地區排名式的成績榜單成為不少玩家遊玩的驅動力。

同時,還利用了被市場養成的使用者慣性。因為這種類似消消樂的休閒小遊戲,難度是非常低的。《羊了個羊》反其道而行之,將難度拉到極高,使用者在已有的慣性下,面對如此高的難度,需要一段時間去接受並適應——這個時間就是《羊了個羊》存活的時間。

《羊了個羊》的趣味性並不是核心,打破難度循序漸進的傳統遊戲邏輯,打破使用者對休閒小遊戲的原有認知,反而更好地迎合了使用者挑戰突破的心理,給使用者沉浸、傳播帶來了更好的效果。

4. 利用人性,去製造病毒性傳播吧

《羊了個羊》這款遊戲中,含有許多深諳人性的玩法設計。比如:

(1)打造成就感

如:通關之後可以獲得羊的面板,促使使用者反覆完成目標。

(2)打造集體榮譽感

引入“地域對抗”排行方式,讓不少玩家表示非常“上頭”。遊戲首頁就設定有玩家排行榜,將不同地域的玩家分割槽進行排行,玩家的分數直接體現在地域獲得的總成績上。

《羊了個羊》爆火過後,網際網路人應做的10條筆記

(3)打造稀缺感

第二關的通關率號稱只有0。2%,於是大家不斷挑戰,玩了一局又一局,只為了證明自己是站在頂端的天選之子。

成功了的人,發朋友圈炫耀,滿足虛榮心的同時給遊戲做了免費的宣傳。

沒有成功的人,玩了一把又一把,看了不少廣告同時讓廣告商賺的盆滿缽滿。

還有一些人,開始研究“特殊”的通關方法,並大肆宣傳獲得了“通關秘籍”,實則還是把遊戲又往上推了一把熱度。

(4)讓使用者覺得“差一點能贏”

許多人就是因為以為差一點就可以通關,然後玩無數把,把連結分享給無數人,看無數個影片。使用者如同小羊羔一樣瘋狂被薅。對了,這種馬上就能通關,但就是沒辦法通關的套路是不是很眼熟?拼多多表示很上道。

5. 玩法單一的產品,只能短期爆火,曇花一現

《羊了個羊》可玩性不強且玩法單一,全靠使用者不服氣的心理在吊著。

相比火了8年的《開心消消樂》,同樣是三消的核心玩法,但《開心消消樂》在此基礎上加入了劇情、置換、道具等玩法,而且平均每10天就會更新約15個關卡,每90關就會提供一種新遊戲元素。

而《羊了個羊》是否會推出新道具、新玩法還不得而知,但大家認為目前運營帶來的短期爆火只會是曇花一現,仍要回歸到在產品中多下功夫,才是長紅的正道。

二、 運營方式

6. 能不能火,上線時間同樣關鍵

遊戲有消磨時間的屬性,前提是使用者有這個時間。

《羊了個羊》恰好在中秋這個全民同樂的時間,獲得了發酵和傳播,自然獲得了不少的流量關注。類比之前爆火的《跳一跳》,是伴隨著微信新版本釋出的,且恰好是元旦期間;《合成大西瓜》也是在網上爆出一個接一個娛樂大瓜的背景下爆火。

無一例外,都趕上了上線的好時機。

7. 用“社交”,留住使用者

《羊了個羊》遊戲中,有許多關於社交屬性的設計。如:

(1) 使用者在《羊了個羊》遊戲中的身份是一隻羊,但不是孤羊,是代表省份出征的羊(遊戲將同一省份的使用者歸為一個隊伍),該地域透過關卡的羊越多,隊伍排名越前。

(2) 除了地域對抗,還有話題對抗,遊戲每天都會推出不同的話題PK,如五仁VS蓮蓉,哪個餡兒才是真正的月餅界的王者等等。

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(3) 當然,通訊錄好友之間也有攀比和競爭,遊戲頁面中,我們可以看到哪些好友參與了挑戰,哪些好友通關了多少次。

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這些玩法,都能夠刺激使用者花更多時間以獲得更高的排名,為自己而戰,為團隊而戰。

8. 藉助高流量、高傳播度的平臺來宣傳產品

首先,遊戲是以微信、抖音的小程式作為載體存在的,這兩個應用恰好都是當前使用人數、使用者使用時長都名列前茅的APP。再借助分享獲得道具的裂變玩法,可以很好地在這些APP上實現病毒型傳播。

其次,《羊了個羊》運營團隊也多次在微信、微博、抖音等媒體上造勢。如:

(1) 在微信中上線羊了個羊表情專輯。

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(2) 羊了個羊官方微博中就多次搞事,如在伺服器多次異常後高調宣傳團隊急招後端開發,如在出現抄襲質疑時澄清自身的清白。

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(3) 在抖音上,也同樣可以看到活躍與迴應,粉絲量超過325萬。

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三、 商業模式

《羊了個羊》的盈利模式很簡單,透過讓使用者觀看廣告來獲得廣告收益。但有幾個很巧妙的設計,做到了讓使用者自願看廣告,而非被迫看廣告。

9. 在關鍵環節設定裂變和商業轉化,讓使用者自願傳播,放大產品收益

相信非常多的人都卡在了第二關,其實稍微研究一下就不難發現,不使用道具的情況下,第二關不一定是有解的或者說很容易錯過正解。遊戲玩法不難,加上消消樂帶來的慣性信心,讓使用者覺得這個遊戲過關不是難事。

但卡在第二關後,道具的作用被急速放大,使用者為了透過,要麼分享連結去騷擾朋友,要麼看上近30秒的小廣告,那麼帶來的使用者裂變和廣告收益是非常多的。

有人統計,按正常一局用移格子、洗牌、復活三個道具來看,一盤就得看1分半的廣告。那麼10盤15分鐘,30盤45分鐘,50盤1小時15分鐘……這個廣告時間是不是確實被震撼到了?

10. 根據不同的平臺生態,設計不同的變現模式

前面提到,《羊了個羊》分別在微信和抖音兩個平臺上線。在道具的獲取途徑中,《羊了個羊》很巧妙地利用了兩個平臺的不同生態特性,設計了不同的變現模式。

在微信這個熟人社交APP,選擇的是好友裂變的方式。第一次分享給個人即可獲得道具,第二次則要求群。不僅每一次分享都能獲得裂變,而且還引導使用者放大裂變的鏈條。

而抖音更多是陌生人社交,採用的是廣告變現的方式。每次獲取道具,需要觀看近30秒的廣告。不想看完廣告?抱歉,道具也不能拿到。

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四、結語

從《羊了個羊》這款遊戲產品中,可以看出,一款產品如果要獲得使用者的喜愛、市場的認可、社會的反響,成功的背後邏輯一定離不開:明確的玩家群體目標、設計產品規則需求、價值互動,利用玩家心理不斷深挖,最終實現變現或達到盈利。

然而無論輝煌的時候有多麼火爆,團隊必須面臨的一個問題就是:遊戲場景玩法單一、變化因素太少,導致大家的熱情熄滅之後,該如何減少流失率?

我們似乎可以發現,每過一段時間,就會有這種小遊戲火起來然後光速過氣。《羊了個羊》這種模式也只適合用在這種開發成本低、模式簡單的小遊戲上,短時間造勢引爆熱點,撈一筆流量就撤退。

很多中小型的企業或工作室,也會採取這樣廣撒網多投放的方式,利用最小的開發成本,透過拼接換皮等一系列操作,快速造出批次能用的產品,至於火不火,則丟給使用者和市場去選擇。

但放到大型遊戲或者其他需要長期運營、成本較高的產品上,這種模式能奏效嗎,答案顯然是不能的。

因此,借《羊了個羊》爆火,我們也許不該僅僅去了解這款遊戲中有哪些值得借鑑和學習的地方,也該去思考,還有哪些方式可以讓我們手中的產品更美、更有生命力。

關於“你從《羊了個羊》這款遊戲中,悟出了什麼產品道理?”這一話題,你有什麼看法?點選下面的連結,一起來聊聊吧~

#天天問神回覆#

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@左遷:盯著業務,不要盯著制度。

盯著產出,不要盯著紀律。

@小小小白:真沒有這個需求,這也太刻意了,不像是朋友,倒像是斤斤計較的陌生人。

@pm121:紅包自帶喜感,轉賬略顯嚴肅,限制二百不失尷尬,不限次數方便使用者,需求不是打打殺殺,需求是人情世故。

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