...資料價值,智慧獲客平臺「噠線雲」想做ToB企業與渠道商之間的橋樑

作者|吳思瑾

編輯|王與桐

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不論是企業的新聞稿、招標資訊,還是學術機構的政策解讀、研究報告,這些釋出在網路上的資訊往往包含著巨大的商業價值,但卻轉瞬即逝,很快就被人遺忘。現在,北京一家名為「噠線雲」的公司希望能從這些海量資訊中挖掘關鍵資料,將他們的價值“重見天日”,為ToB企業獲取商機。

噠線雲成立於2021年10月,

透過利用大資料、人工智慧及自然語言處理技術(NLP),對海量的企業工商資訊、採購資訊、新聞資訊等資料結構化,形成企業畫像和行業知識圖譜,幫助ToB產品型廠商智慧獲客

噠線雲智慧獲客平臺匯聚的企業主要聚焦在教育、金融、醫療、政府等行業,他們共同的特點是以財政預算為主,以招標方式實現採購,這種形式往往遊走在灰色地帶,由於很難直接觸達核心決策人,於是會在一定程度上依賴於過往的人脈和資源。對於中小產品型廠商來說,無異於提高了准入門檻,若想切入這塊市場,只有與整合商、經銷商等“渠道”合作才能“曲線救國”。噠線雲CEO屈偉瞄準的便是這個市場。

在噠線雲的智慧獲客平臺,廠商可以搜尋目標客戶企業(採購方),透過多維度資訊聚合頁面,可直觀的看到採購方的招標記錄、過往中標供應商及聯絡方式等資訊。廠商可直接聯絡該企業參與投標,亦可聯絡過往中標供應商合作投標。

...資料價值,智慧獲客平臺「噠線雲」想做ToB企業與渠道商之間的橋樑

噠線雲產品介面

廠商還可以搜尋中標過相關產品的供應商,也就是過往服務採購方的渠道商,瞭解其過往的中標記錄、合作過的客戶及聯絡方式,以此評估渠道價值。在談及如何驅動渠道商參與時,“這不僅是一種開源的方式,渠道商也有意向挖掘新專案以擴大其業務範圍”,屈偉介紹,“目前接通率在80%左右,對接成功率在40%以上”。

...資料價值,智慧獲客平臺「噠線雲」想做ToB企業與渠道商之間的橋樑

噠線雲產品介面

“所謂‘曲線救國’,實際上就是

藉助過往中標供應商將廠商的產品銷售進這些使用財政預算行業的採購方,間接踏入他人“熟人”生意圈,而噠線雲就是其中的橋樑。

”屈偉如此總結。

除了商機挖掘和拓展渠道的作用以外,向上,廠商還可以在平臺按產品、時間、區域瞭解市場需求走向和競爭態勢;向下,平臺還內建了簡易的CRM功能模組,企業管理者透過視覺化報表關注成員銷售過程的跟進情況。此外,藉助採購商機“關聯性+週期性”預測模型,廠商還可訂閱商機預測。

...資料價值,智慧獲客平臺「噠線雲」想做ToB企業與渠道商之間的橋樑

圖源:噠線雲

然而,也不是所有ToB廠商都適合使用該平臺。“只有那些想要跨入他人‘熟人’生意圈,且具有一定產品自主研發能力的產品型廠商,比如資訊科技、科技智慧、高階服務、裝置耗材製造類企業,更容易達成目標”,屈偉介紹說,“當然,行業內的頭部廠商有十分完善的銷售和渠道體系及品牌影響力,他們對平臺的依賴度不高,除此之外的腰部廠商,基本都需要進行銷售拓展和渠道體系建設,這些是噠線雲的核心目標客戶群體”。

正式售賣3個月以來,噠線雲透過其平臺成交了百家雲、安擎計算機、中譯語通、石墨文件、中奧通宇等近60家客戶,客單訂閱均價在2萬左右,營收近百萬。其它的拓客方式還包括參加行業展會、溝通行業協會;除直銷外,未來還將發展渠道代理,也會透過定製化資料服務增加收益。

這種模式的成立之處在於其抓住了招投標透明化帶來的合作資訊、關係鏈、聯絡方式等關鍵資料的準確性,透過渠道商,間接拉低了合作門檻。但屈偉也認同這個細分市場的客戶數量有限、發展空間不夠大。“好在當下的經濟環境,財政預算相比其他市場預算更為穩定;且政策鼓勵預算向中小企業傾斜的趨勢日益明顯”,屈偉補充道“會有越來越多的中小企業進入該市場,而作為橋樑的噠線雲踩在了很好的時間視窗上”。

在36氪看來,噠線雲所在的細分市場獲客平臺技術門檻並不高,如探跡、勵銷雲、銷氪等全行業智慧獲客平臺和銷售易、紛享銷客等CRM SaaS都可以切入該細分市場。

在問到如何應對市場競爭時,屈偉表示:“噠線雲平臺的邏輯是快速匹配對口渠道商及演算法級別的商機預測,透過人工驗證的方式進一步篩選有效資訊,使用人次越多,檢索結果越有效;對渠道商而言也有直接價值,這種模式為平臺健康有序的發展奠定了基礎。而同業的運作邏輯主要是透過智慧外呼快速篩選有效線索,主要解決效率問題,但長期下來對線索方消耗很大,這種方式也不適用於使用財政預算的細分市場。另外,不同行業、不同細分領域的模型和演算法都有差異,只有與大量的客戶共同打磨產品和驗證後才能在該領域發揮價值,而噠線雲在細分領域已經積累了一定的經驗,這是靠技術不能快速超越的”。

CEO屈偉畢業於武漢大學,清華經管EMBA,擁有13年資料探勘和企業級資料應用經驗;原創業企業紅麥軟體被上市公司博彥科技全資收購。團隊成員近20人,主要以技術為主,還有部分產品、銷售及運營人員;主要來自騰訊、百度、新浪微博、京東等網際網路大廠,擁有豐富的資料經驗和ToB業務經驗。

目前,噠線雲正在進行Pre-A輪融資階段,已於去年獲得500萬元天使輪融資。

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