雙十一購酒指南:花多少錢買白酒才不虧?

作者:知酒僧

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本文僅以電商活動價為參考,不考慮線下行情,僅適用於今年雙十一期間。

本文價格指導僅針對官方旗艦店、平臺自營店及部分靠譜三方店等。

昨夜風淺酒殘,今朝四顧頹然。一晃又到了一年一度的雙十一,電商的預熱活動已經緊鑼密鼓地秀起了肌肉。趁著餘留的幾分酒勁,寫一份雙十一購酒指南,以供諸酒友參考。

表中所列的價格在雙十一期間是極有機率遇到的,甚至近期出現過,越低越好,也不必教條,在參考之餘也設一個心理預期價,遇則入,未遇不強求。

雖說如今白酒價格在走低,但也不要拿著這份表格去線下門店砍價,該行為疑似搗亂,老闆很可能會急赤白臉地抓起雞毛撣子把你轟出來。

以前寫過,線上和線下是兩種生態,訴求不同,做法也不同,要說有什麼相似之處,無非都在追求利益最大化,利益不只是利潤,還有關係、情分、口碑、流量、營收、使用者習慣與忠誠度等。交錯之下,規則和秩序被不停地打破又重建。

雙十一購酒指南:花多少錢買白酒才不虧?

茅臺價格幾無新意,品牌硬度高於一切,但也僅限於那耳熟能詳的寥寥數款,華茅、王茅、仁酒即便站在茅臺這艘巨輪上,顛簸間也暈了船。以高爾夫為代表的系列酒如今更是剩了這麼根獨苗,還不受消費者青睞。

王子系列假酒比過往數年多了,行情不好,人心思變,多數時候是往邪門歪道變。貴大70年代寫的價格是260元,但近期出現過數次250元的車。

五糧液曾在千元檔勉強站住了腳,半年多的時間又被一把拉了下來,這兩天寧波消費券最低能做到830元一瓶。

我猜又會有人要抬槓:830塊的五糧液你給我來一車。我沒有,我不給。

在資深擼酒人士眼裡,這酒價還得再往下降一降才值得鬆一鬆荷包。

洋河的酒價相對來說比較穩定,但在電商活動時又經常開車,速度飆得飛快。海之藍、天之藍大機率會遇到很好的價格。

比起醬酒退熱,濃香穩固,清香汾酒的勢頭反而是上揚的,即便在電商平臺老白汾時不時有不錯的活動價,但據說很多市場的年度任務已經完成,開始控貨了。

國窖月初做到了863元的價格,不少酒友還很嫌棄,認為“你不買,我不買,國窖還能降兩百”……降兩百是沒戲了,但雙十一期間遇到800塊左右的國窖也不是沒可能,我在建議價格依然寫了900塊以內,無非是要照顧到多數人的需求。起碼我自己不買900塊的國窖。

尤其是某個我不能確定渠道是否可靠的平臺,國窖直接幹到了720元左右。

劍南春每次都是名酒活動力度最大的之一,且不說公斤裝和一斤半的非標品,單單是一斤裝的水晶劍歷來都是電商活動香餑餑,哪怕線下一直賣400多,但雙十一做到350元以內我絲毫也不覺得奇怪。

古井貢酒受限於消費區域有限,安徽是大本營,上海也是重點市場,離開這兩個地方,市場土壤很貧瘠,留心觀察會發現,古井貢酒的消費群體大多是安徽籍,賣得好的往往是古井貢酒老鄉扎堆的地方。

習酒費勁巴拉挺了大半年的價,很辛苦,犧牲的是經銷商的週轉速度。雙十一會擊穿習酒的價格體系,重新獨立門戶興許圖謀甚大,但好運能否如期而至就不得而知了。

郎酒青花郎、紅花郎在過去一段時間都曾出現過低價,“郎酒價崩”的說法也在酒友間蔚然成風,他們給我截訂單圖曬收穫,890塊的青花郎,390塊的紅十五,280塊的紅十,都是正規渠道所得,這幾款酒在真金白銀錘鍊下現了原形,也難怪調侃成常態。

比起其它酒企咬牙堅持,郎酒是最早向下行的行情舉白旗的品牌。是福不是禍,是禍躲不過。不少人曾笑話著郎酒似要日落西山,笑聲中有著越來越多的別家模樣。

西鳳酒的高階化之路任重道遠,願意花錢買紅西鳳的消費者屈指可數,多數人對西鳳酒的認知停留在老綠瓶身上。紅西鳳的風評也偏兩極化,有人覺得西鳳高階真不賴,有人覺得名不副實。這一高一低的紅西鳳和老綠瓶且不談,要是有機會,遇到好價旗幟青鼎是可以無腦入的,品質真不錯。

牛欄山魁盛號是款好酒,但低端酒的品牌形象使得很多人對這酒缺乏認同感。想要在活動期間搶今世緣的酒友想必大多來自散裝省,這酒離開江蘇乏人問津,以我觀察來看這酒電商活動並不多,哪怕搞些活動也不過與線下售價堪堪持平。既然一年等一回,不遇好價便不入。

白雲邊列的價格看起來偏低,但又是電商實實在在的放量價,列的這些價,無一例外是我買過或近期遇到過的。不只是白雲邊,其它酒的活動入手價也都是我結合自己過去一年關注到的電商價,和對這次活動的預期綜合計算而來。也許有些酒直到活動結束也沒能遇到,但我相信會有大堆的酒款擊穿表中價。

金沙摘要的價格滑鐵盧般猛跌,活動期間極有可能繼續擊穿我所列的價格。乘風而起卻根基不穩,在醬酒狂潮裡並沒有真正做到品牌與品質匹配其迅猛躥升的價格,在潮水退去河沙浮現時,他們就會赤裸裸暴露在陽光下,這也是三四線醬酒共同的阿喀琉斯之踵。

不知在這秋風掃落葉的季節,華潤能否托起金沙?

酒鬼酒似夢似幻,幾番起伏總不平。酒鬼的股東和喜愛者認為內參起碼該站穩千元檔,不成想價格起起落落,連八百塊都不穩當。遺老遺少們只能憶往昔崢嶸歲月來緬懷:當年的酒鬼吶,那可是比茅臺還貴啊!

可惜,這些早成過眼煙雲。

國臺國標在十月份數次幹到了269元的價格,想必上車的酒友都記憶深刻。龍酒我一直覺得要是賣個八九百還是很好的,但他們喜歡對標普茅,很難遇到心儀價格。

捨得去年爭議不斷,今年又因母公司風聲四起,歷經磨難卻也有著不錯的結果。

衡水老白乾和口子窖,遇到合適的價格可以買點兒,一個是獨一無二的老白乾香型,一個是和白雲邊一道,是兼香型略具知名度的唯二代表。

水井坊的體量說大不大,說小不小,應該算得上是規模最小的全國性品牌。川酒競爭激烈,本土品牌不得不走出川蜀大地尋找生機。水井坊的口碑和品質向來很好,蘇州是離我比較近的城市,這個江南水鄉對水井坊的認可度高到離譜。遇到合適的價格可以放心買入。

在《白酒的一線、二線、三線品牌分別都有誰?》一文,我認為現有醬酒品牌裡,珍酒是很有希望殺將出來的那一個,將近一年過去,在醬酒洗牌過程中,珍酒不上不下吊在那裡,熬死對手,自己就上去了。以珍酒一貫風格,雙十一必有車。

迎駕貢酒始終不溫不火,活動力度難測。

彩陶坊人和在十月初降至60元左右,地利160元的車一度也開了很久。但60來塊錢的人和終究罕見,倒是70元左右的價格更值得期待些,也更容易實現。

在我的印象裡,但凡是電商節,雙溝的車都會開到飛起,就在前幾天,整箱6瓶52度的君坊也不過467元,以至於那幾天83元的41。8度低度版竟讓酒友感到了索然無味。更不消說還有300來塊雙瓶裝的聖坊,最低時280元就能將其收入囊中。關於雙溝,這酒還是偏地方酒,全國化做得不好,要看這酒在自己所處區域有無用武之地再去定奪是否要買入。

董酒又蹉跎了一年,“推陳出新”並沒有讓他們榮光再現,反倒是左右為難起來。佰草香查竄貨查得那麼嚴也沒能止住價格下跌和貨物流竄,起碼我覺得七百多塊的佰草香接近爛大街了。新出的酒款市場反響一般,消費者還是更青睞老董風。

四特酒已經很小眾了,哪怕受益於工具的便捷,資訊的交流益發高效,也沒能改變四特酒不受大眾關注的尷尬局面,歸根結底還是酒的問題。

釣魚臺處境不佳,他們極度依賴定製酒,而在艱難的環境下,定製酒業務近乎垮掉。

豐谷能在川濃大本營有著一隅之地,足以證明其品質了。遇到合適的價格不妨試試。

全興大麴很難再現八大名酒風采,水井坊的高階化使得全興大麴只能默默耕耘中低端市場。

伊力王藍王價格也在不斷被重新整理,在雙十一預熱伊始,官方自營店就擊出了434元的本壘打,以品質而論,440塊以內的藍王是該價位自喝無可置喙的優質之選。伊力老窖前幾天也殺到了79。8元,假如再有這樣的機會,上車的腳步倒也不用帶著幾分猶豫。

潭酒的經營模式決定了線上大機率無漏可撿,反而是線下更容易出現不錯的價格。

寶豐是除汾酒外最有競爭力的清香型白酒了,雖說同屬清香型,風格與汾酒差異蠻大,汾酒突起清香純正中透著的那股果香氣,而寶豐則顯得更純些。我喝過的寶豐酒款並不全乎,起碼我表中列出的七款我只試過四款,也有喝過的卻沒有列進來的冷門款,整體來說對其印象不錯。

武陵酒是我個人比較喜歡的醬酒品牌之一,該品牌的存在也給了我們駁斥醬酒產地論一個最有力的論據。可惜這種地方酒在本土過得已經很滋潤了,加之產能有限,短期內沒有擴張之心和實力,線上也很難有令人心動的價格。

丹泉和文君均屬小眾酒,丹泉是乘著醬酒風起來的廣西品牌,而文君則是沒落的名酒。小糊塗仙、紅川和北大倉列出的都是口糧酒定位。這次就更新這麼多吧,要是對應酒款的價格能如約相伴,也足慰吾心。

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