銷售高手的銷售技巧,只有一個,你才能做到,銷售高手的秘密在這裡

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大家好,我是銷售達人盧小帥,說句大實話,其實現在我們在銷售實戰中使用的各種銷售技巧,銷售效果已經沒有以前的好了,很多客戶已經對銷售麻木了。但是,銷售確實也是面對客戶最直接的一環,在銷售中開發的客戶,往往是質量最高的,也是最精準的。所以,在這樣的大環境中,我們怎麼樣提高銷售的質量,就顯得非常的重要了。能在銷售開場過程中,利用一兩分鐘的時間就能挖掘客戶的需求,能放大對方的痛苦,也能一針見血的解決客戶異議的問題,那你的銷售效果將會是槓槓的。這些技巧和方法,我們都將會給大家詳細的分享,希望大家能有所收穫。

那麼,今天我們的話題是:怎樣透過列數字的方法,來增強成交說服力?

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列數字是一種常用的說明事物的方法,可以大大増加說明事物的準確性和寘實性,因為準確性和寘實性髙,所以可以大大増強說服的力量。

但在實際運用這種方法的過程之中,銷售人員也會犯一些常見的錯誤,具體如下

首先,是講出數字的時候,銷售人員的語氣不夠堅定,使得客戶在沒有聽到具體數字之前,就對你列出的資料真實性產生懷疑

,比如下面的話術:

“前段時間好像有個機構調查過,大部分的消費者

“按照大約的估計,透過這個方法,可以幫助您提升……”

“這個不好確定,只能大概說,應該在……

其次,是列數字的時候準確性或者權威性不夠,準確性不夠很容易理解

,比如“大約”“大概”“差不多”“可能在某某範圍”等,權威性不夠則指的是列岀的數字沒有對應的背書,比如“經過檢測”就顯然沒有“經過中國某某協會檢測”來得好。

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比如下面的話術:

這款移動電源充滿電的時間很快,大概在四到六個小時之間。”

按照常規的檢測標準,平均無故障工作時間長達三天三夜

再次,是列數字的時候,銷售人員沒有按照客戶容易理解的邏輯來說明

,這裡的邏輯指的是要麼銷售人員由小到大或者由大到小,或者由前到後或者由後到前,或者由遠及近或者由近及遠,才能方便客戶的理解,如果邏輯出現錯誤,就會讓客戶很容易混淆。

舉個例子來說,銷售人員要用一系列的數字來做推理,證明這款智慧手機的待機時間可以滿足高負荷玩家一整天的使用需求,就應該這樣講

“這款智慧手機的電池容量達到了3500毫安時,可以滿足您看1.5個小時的影片,玩2個小時的大型遊戲,刷3個小時的微信和微博的需求”

根據上面的分析,銷售人員在使用列數字方法來說明的時候,可以按照以下的策略進行是列數字的時候,銷售人員需要使用堅定的語氣,這樣才能讓客戶不會懷疑你所羅列資料的真實性。同時在羅列資料的時候,銷售人員儘量講岀資料的來源,越是權威的證據越好,可以借用權威的力量進一步加大資料的影響力,比如

“經過Ⅹ×監督局這款產品的可靠性達到了……”

第一,

科內實驗室是一家第三方認證評估機枃,這裡第三方的意思是指,該實驗室的檢測資料完全是站在客觀中立的立場進行……”為了能夠了解防水等級的具體引數是多少,我們特別採用了極限測試方法,即使用XX公司的測試平臺進行……”

第二,

是列資料的時候,銷售人員要按照客戶理解的邏輯順序進行,比如按照時間順序、引數大小、產品由內到外等,這點前面已經有過詳細說明,就不多說了。

第三,

是銷售人員所列岀的數字,除了非常特殊的情況,應當儘量具體而不能用概數,避免使用“大概”“可能”等模糊用語。說句實在話,你所列出的具體數字,其實客戶是根本不可能記那麼詳細的,你之所以要這樣做,只是因為聽到具體的數字,人的本能會覺得這個引數是可靠並值得信任的。

反正,要記住一點就是:要有具體的數字展示和具體的機構或公司來背書。一般沒有客戶會連續對這個數字和機構進行提問的,如果沒有機構背書,那你可以自己“創造”一個,你懂滴。今天方法給了,大家有收穫嗎?

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