買件衣服等半年,搶JK制服的姑娘都是怎麼想的!

作者|劉小土

編輯|李春暉

你願意花多久等一件預售款衣服?15天,仨月,半年,還是更久。

這幾天,#仙女JK制服大賽#空降熱搜,制服少女聚眾拼照。評論區一路翻下來,滿地萌新被漂亮小裙子種出草原,高喊著入坑為快。

買件衣服等半年,搶JK制服的姑娘都是怎麼想的!

朋友,請三思。JK制服、Lolita、漢服(三坑)這兩年紛紛出圈,但真不是買買口紅那麼輕鬆快意。好不容易學會辨形制,分山正,很快又面臨“無實物愛發電”的終極尷尬:心水的款式,絕版了!上架的新品,錯過了!拼了老命搶個萌款,半年才能發貨。

勸退新人的不只有制度森嚴的圈子文化,還有玩法複雜的購物遊戲。限量、絕版、再販、先切等關卡,構成了一堵堵高牆,圈外玩家難以攻破、適應。

明明借勢抖音、小紅書等新傳播渠道,三坑市場呈現急速增長。然而,即便是最接近常服的JK制服,多數商家也仍沿用早期的小作坊批次生產,惹得“工期消耗熱情”“預售使人暴躁”的抱怨不斷。有趣的是,吐槽歸吐槽,相關制服店鋪的粉絲量、銷售額依舊美麗。

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“粗放生產+精細運營”的JK制服產業鏈究竟有何門道?我們不妨來次虛擬的購物體驗,潛入內部一探究竟——

搶購JK制服,是一場持久戰

想買條裙子還不簡單嗎,電商平臺隨手搜搜就會彈出上百同款。可現代消費的這種便利卻沒普惠到JK制服圈。淘寶檢索“山吹”“溫柔一刀”“茶羽中”(格裙萌款),我們確實能看到幾十頁商品連結,但全是圈內圍剿的盜版,甚至是魔改情趣款。

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而那些真正搶到種草制服的姑娘,基本都擁有敏銳嗅覺、極限耐力、驚人手速、爆棚運氣的BUFF加成。哪個環節稍有偏差都會前功盡棄,淪為陪跑健將。

正是限定成團、售完不補、萬人血書的貴圈常態,讓JK制服的購物過程被無限拉長。對於資深的JK,消費都是從蹲守設計圖開始的。

所有的JK制服店鋪推出新款前,都會採取圖透來觀察使用者反饋,初步判斷產品的接受度。他們拿到設計稿後,透過淘寶、微博、社群、QQ空間等平臺公開展示,藉助廣大粉絲來檢驗設計質量,避免撞梗、盜用等問題。更重要的是,店主可以根據討論、點贊、收藏等多維度資料,決定後續的修改和上架情況。

今年2月,中牌制服館發起首屆“JK制服設計大賽”,收到了400多份參賽作品。目前,活動已經進入決賽投票環節,優勝作品將被中牌以市場價收購、製作。好一通賓主盡歡的比稿操作。店主既將設計的選擇權讓渡給粉絲,又完美繞過了購買壞稿的風險。

這場活動的成功,勢必吸引同行進行類似嘗試。這意味著JK制服的消費起點朝上游再度邁進。看來,往後還得先為小裙子“打榜”,苦苦求個“出道位”。

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等熬過圖透、徵名、打樣的漫長等待,總算迎來了意向金、定金開拍。中牌、月野House、梗豆物語等人氣店鋪,在核心粉絲和穩定供應商的加持下,或許能預備少量現貨。多數小店、新店則繼續投石問路,透過預售找到真正的消費者,進一步決定製作產量。

由於制服店鋪店主太過年輕化,高中生、大學生為愛創業的橋段層出不窮,導致預售過程充滿了不確定性。入坑初期,硬糖君就遭遇過店家卷錢跑路、臨時流團的騷操作。幾十塊錢不算多。可試想下,你耗費三四個月等來一句“不做了”,怨念多深啊。

即便闖過重重障礙,總算能順利補交尾款,咱照樣不可大意。缺乏時間意識的朋友,極有可能忘記、錯過補款期限,從而導致交易失敗。此外,預售量較大的商品還會採取分批出貨的形式,手速慢的人辛苦再等等。

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“奶奶,你買的xxx總算髮貨了”的段子,道出了三坑少女多少辛酸。往往等你把現貨捧在手裡時,種草、下單時的那份雀躍早已消失,徒留空虛。質檢嚴格的消費者,還會因色差、炸褶、起球等瞬間爆炸,繼而掀起一場對線店鋪的撕逼大戰。

好在繁榮的二手交易市場,為JK提供了求購和回血的機會。可等你踏進閒魚,新一輪的闖關遊戲,又開始了。

成團、代拍、出物,都是江湖規矩

逐一拆解JK制服的銷售流程,我們會發現許多環節不光是店家節流的無奈之舉,更是製造萌款的營銷心機。因此,即便圈內早已怨聲載道,卻也很少有人能抵住誘惑、決然離場。

先是成團環節,消費者經常會被福利優惠和飢餓營銷吸引。前者能讓人在頻繁的圈層社交裡萌生從眾心理;後者則暗合JK制服的鄙視鏈,啟用大家的搶購激情。

常見的福利優惠有關注抽獎、轉發集贊、階梯滿減、返圖送禮等三類,從宣傳到消費層層遞進。

關注、轉發會帶動上新資訊鎖定目標人群,抽獎、集讚的任務遊戲則驅動更廣泛的傳播。尤其是受眾年輕的JK制服圈,受限於消費能力、過度物慾,她們更願意為了領結、掛件等低成本獎品打卡輪群。

為了真正促進轉化,店家會在定價給出實質性優惠。以階梯滿減為例,一般以定金使用者作為門檻,解鎖相應目標來決定尾款高低。比如銷量破百,尾款減10元,破千尾款減20元。

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而提前切、限時限量、絕版停販等限制,無疑增添了消費過程的緊迫感、刺激感,也催生了一眾制服萌款。“買不到的永遠在騷動”,大概是所有JK有過的心路歷程。而在“姐妹都有”“不買沒了”等聲音干擾下,她們極易喪失理智、趕著送錢。嗯,別問硬糖君咋知道的。

當然,卡秒搶團也未必能在激烈競爭裡殺出重圍。除了遵循各種搶拍指南,瘋狂提高網速、手速外,姐妹們還養出了一批JK制服代拍業務。在閒魚上,我們可以看到大量均價10元/次的代拍服務,評論區裡擠滿了“今晚x點接嗎”“xxx可來?”的諮詢。

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坦誠說,硬糖君也為萌款瘋魔,曾求著一家三口幫忙搶過山吹雪松冰淇淋。可當時求而不得的怨念,隨著再販、過氣、種草新品也就沒了。況且只要活得久,什麼都會有。反倒是手速優越的姐妹,在全面山吹的時代中,踏上了“卑微的”出物之路。

相較於常服,JK制服的二手市場有著嚴格的交易制度(沒說嚴格不好)。潮玩、潮鞋同為小眾圈層,都颳起過“炒股”之風,限量溢價動輒成千上萬。可你要是拿著JK制服玩溢價,很可能換來H(high)狗之稱。在樹洞微博JK日常裡搜尋“H”“打包”等關鍵詞,就會看到大量避雷預警。

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JK制服並不是完全自由的型別服裝市場,圈中人都扮演著監督員的角色。畫像複雜的她們,影響著市場的發展和選擇,塑造出了活力又保守的產業生態。

為什麼JK制服店做不大?

2017年,硬糖君就曾操作過Lolita、JK制服的選題。彼時,兩大圈層因小眾光環引發討論,但熱度遠不如現在高。三年過去,lolita、JK制服、漢服都靠短影片加速普及,整個圈層隨之鉅變。

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JK制服模特走紅,百萬萌新掙錢入坑。抖音的#JK制服 話題聚集了大量投稿,總播放量早已突破48億。JK制服成為了短影片表演的個性道具,用來演繹清純、元氣、可愛等人設。

高漲的聲量為JK制服產業帶來了不小的消費增量。據硬糖君不完全統計,淘寶粉絲超50萬的制服店鋪有十多家,中牌、燕子家、梗豆甚至突破百萬。

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去年,中牌上架了“11款格裙限購”活動。單鏈一開,10萬件商品在3分鐘內售空。以108元/條的售價來看,此次活動累計銷售額突破千萬。

從資料來看,JK制服的市場非常樂觀。不乏網友覺得消費者仍在增多,呼籲制服店學習網紅服裝店,採用常備現貨的銷售模式,以解工期之痛。

然而,硬糖君採訪了幾位店主、工廠負責人,發現JK制服店從粗放生產轉型的可能性,很低。究其原因,獨特的圈層文化、多變的消費心理、嚴格的版權意識等,造成了投資者對市場的不信任。老店堅挺,新店湧現,可他們都只想踏實掙點穩妥錢。

在路人看來,JK制服的製作簡單且單一。就是格子布加點褶子,換個顏色而已嘛。可對JK制服娘來說,每條裙子擁有專屬的名字和故事,山吹、鈴蘭、別枝、清風,味道不同。看似不起眼的褶子,卻是評估產品質量的關鍵,許多店家因炸褶翻車被扔進黑名單。

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走大眾化路線,店主要麼成倍地增加生產線,要麼降低製作標準。這意味著他們需要承受遠超預期的資金壓力,甚至會傷害核心粉絲,喪失口碑。“新客戶大多是想嚐嚐鮮,很難沉澱下來。為了她們貿然增產,不值。”幾乎所有的採訪者,都給出了同樣答案。

此外,網紅服裝店壓貨,店主還能低價打包給工廠、代理、線下店鋪等及時回款。可JK制服愛好者看重版權和價格,常規的銷貨操作容易導致圈內失序混亂。此前,赤豆酒釀、雪松等就因工廠布流出陷入爭論,店主出面澄清才得以解決。

而站在供應端,大型工廠也並不願意接JK制服店的活兒。一來,許多新店生產規模小,但對布料質量要求極高,抗起球、暴力機洗等測試工序繁多,利潤遠不如網紅服裝。

可見,JK制服的漫長預售不是一日練成的。店家不願承擔風險,買家又有購物訴求,兩方只能在相愛相殺裡穩健前行。話說回來,硬糖君仍要勸誡萌新:蹲萌款腿疼傷身,買點現貨解解渴得了。

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