實體店易學易操作的幾個營銷技巧,快來學習!

很多實體店不會做營銷,在店裡坐等顧客上門,偶爾會用打折促銷來刺激消費,但是效果並不好,其實有很多非常有效的營銷小技巧是可以輕鬆學會,而且容易落地的。

今天企叮咚就跟大家分享幾個簡單快速,並且易學易操作的營銷技巧。

實體店易學易操作的幾個營銷技巧,快來學習!

1、贈品營銷

大多數商家用直接打折來吸引顧客,其實只要改為加量贈品的方式,即能吸引顧客,又能讓產品不掉價,還能把滯銷品當贈品進行銷售。

很多時候消費者要的不是便宜,而是佔便宜的感覺,消費者感覺佔便宜主要表現在數量上而不是價格上。比如有家服裝店做活動,原價668元的衛衣,現在購買送一條褲子,也就是形成一個套餐,668元購買衛衣加褲子,但是顧客卻很少成交。

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後來老闆把這個活動改為衛衣+褲子+毛巾+護腕+口罩+圍巾+手套=688元,顧客一看原價668元只能購買一件衛衣,現在加20元多得這麼多東西,感覺佔了大便宜,其實其實在他原來的套餐的基礎上多贈送的6個小商品其成本還不到20元,而且668和688之間多出20元對顧客的決定來說不會有太大的影響,但效果卻大大不同。

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除了送本店的東西,還可以透過“買多少送多少”的噱頭送其他品牌的產品,在企叮咚禮品平臺採購,價效比高,成本低,而且都是美的、蘇泊爾、富安娜、茅臺、五糧液等品牌,客戶認可度高。

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2、工具營銷

營銷的時候借用一些小工具,效果非常好。比如拼團、砍價營銷,可以激發消費者的購物熱情,讓消費者自發傳播,這是一種快速裂變的營銷行為,可以形成了老客帶新客的粉絲裂變效果。

還可以用大轉盤抽獎工具,透過設定抽獎門檻來提高客單價。

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3、借店引流

美容、服裝、教育培訓等不是剛需的行業,那這些行業如何引流拓客呢?要學會“借船過河”。拿一家社群內的少兒美術培訓班來舉例:

首先,設計一張99元的體驗卡,然後用80元去批次採購超市價值99元的購物卡,贈送給辦卡的客戶。雖然體驗卡只賺十幾元,但也得到了精準客戶,可以透過體驗卡再進行轉化。對於超市老闆來說,提升了業績,消費者從中也得到了實惠。

這樣的借店引流你學會了嗎?

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其實營銷沒有想象的那麼難,只要多動腦子,想想自己的產品消費者為什麼購買,然後針對性地去做營銷就好。

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