兩招讓農民賣土雞蛋做到一個月營收600多萬背後賺大錢的秘密!

商業模式的力量和資本的力量,就是“核武器”,就是“原子彈”,威力無窮,當你在造這個“原子彈”的過程中,可能大家還體會不到威力,但一旦造出來則威力驚人,其他人都覺得很難與你競爭,這就是商業模式。傳統的營銷、管理,是在做坦克大炮,坦克大炮也能打死人,也能有效果,但是較之商業模式和資本運營效果小得多。核武器的威力無窮,商業模式的力量就在於它是“核武器”,而不是普普通通的坦克大炮。我們將透過眾多的案例、知識點來進一步解析為什麼說商業模式會是一個“原子彈”,它的威力為什麼會如此巨大,它對企業為什麼會有這麼重大的影響。

兩招讓農民賣土雞蛋做到一個月營收600多萬背後賺大錢的秘密!

關於商業模式,各位老闆已經有了一個初步的概念。商業模式很重要,那麼到底什麼是商業模式呢?商業模式源自於60年代的美國,它的英文名稱為Business Model。

關於商業模式的定義目前採用比較多的是:商業模式是一種包含了一系列要素及其關係的工具,用以闡明某個特定實體的商業邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴網路和關係資本(Relationship Capital)等,用以實現(創造、推銷和交付)這一價值併產生可持續盈利收入的要素。

有關商業模式的兩句關鍵話語看似矛盾實則辨證統一,第一句話,“自己可以複製自己”;第二句話,“別人很難複製你”。這兩句話看似是矛盾的,但它恰恰是商業模式的形象解釋。所謂“自己可以複製自己”,就是說企業的銷售額不斷增長,企業的利潤不斷增長,門店數不斷增長,也就是企業的經濟效益不斷增長,這種增長不是說很快就遇到了天花板,遇到了瓶頸,而是一個長期可持續增長的過程。當然,增長未必是單純代表自己運作,也包括併購整合式的增長,不管用哪種方法,你的經營效益都在不斷增長。我們很多企業在經營過程當中,很快就遇到了增長的天花板,這就說明第一句話還沒有突破,還沒有得到真正解決。

好了,下面開始今天的分享:農民、土雞蛋、一個月、營收643萬?看到這幾個關鍵詞,相信很多人又要開始噴嬴政了,嬴政你又在瞎扯淡,土雞蛋有那麼好賣嗎?一個月營收643萬,你知道要賣多少雞蛋嗎?

你養過雞嗎?你賣過土雞蛋嗎?

我沒賣過雞蛋就沒有說話權?那我先學怎麼賣雞蛋,再學怎麼養雞可以嗎?總比會養雞不會賣雞蛋好吧。

很多人可能把上面的當做笑話來看,為什麼呢?因為很多人確實是這種思維,看到國家倡導搞農業搞養殖,就風風火火地去養土雞搞種植水果等等。

結果,土雞養好,雞蛋也有了,果樹也結果了,發現,真正的大問題來了,賣不出去啊,一看,我靠,這麼多人賣土雞蛋,市場競爭大啊。更可悲的是水果還有季節性,雞蛋也不能存放太久,結果就不用說了。

這是很多創業者正常考慮問題的邏輯,但是,很少人像嬴政上面說的,先學會怎麼賣雞蛋,再學養雞,用逆向思維的方式,先解決銷售問題再解決產品問題,因為在現在這個產品過剩的時代,要解決一個產品其實很容易,但是要銷售一個產品卻有一定的難度。

所以,你說是先把使用者找到再養雞的成功率高,還是先把雞養好再找使用者的成功率高?

相信很多人會說是先找使用者的成功率高。因為有了使用者就意味著已經把雞蛋賣掉了。甚至還把錢先收回來再生產產品,產品還沒有就已經把錢收回來了,你說這種模式爽不爽?

所以,今天嬴政和大家分享的就是這種逆向的思維,先找使用者再養雞。我們看一下這個老闆是怎麼玩的,如何在一個月就賣了430幾萬的土雞蛋,這裡面又有什麼樣的訣竅。

這個老闆在靠近縣城的一個村裡面搞了一個農莊,前幾年發現很多人依靠著網際網路的發展,很多農產品都開始在網上銷售,所以他也覺得發展農產品也是一個不錯的前景。

然後就搞了一批土雞,開始用傳統的模式賣土雞蛋,但是,發現銷售不好,很多土雞蛋就壞掉了,這也是很多做農業搞養殖的遇到的問題,要麼沒有市場,要麼就是產品過剩。

所以失敗根源的問題就是銷售問題,那麼是不是可以換一種模式來玩呢?先解決銷售問題,按需生產就不會出現產品過剩的問題了。

那麼,什麼樣的模式可以解決這個問題呢?那就是會員制的模式,你們先訂購,我再給你配送產品,也就是說,你要吃我的土雞蛋,你先交錢。

這樣根據會員數量的多少,基本上就知道到底養多少隻雞,訂單式的銷售,完全解決了產品過剩的問題。

兩招讓農民賣土雞蛋做到一個月營收600多萬背後賺大錢的秘密!

所以,他每年的4月份開始招收會員,一個會員收費2400元,每個月分兩次給你配送雞蛋,一次50個,也就是一個月給你100個土雞蛋。

因為他的土雞蛋是2塊錢一個。因為他的養土雞的模式跟其他人的不一樣,喂蟲子,而且他可以做到讓雞蛋只長蛋清不長蛋黃。簡單的說就是他的土雞蛋比較特別營養價值又高。

透過會員制的模式,他的土雞蛋只賣給會員,在每年的4月收錢,一個會員收2400元,收了將近2700個會員,也就是640幾萬,換句話說這也是他一年賣土雞蛋的錢,因為他一年只開放一個月收會員。

這種會員制模式是不是很爽?雞蛋還沒有,就已經把錢收回來了,老子按需生產。每個月只管配送,不需要推銷也不需要促銷,更沒有價格戰的競爭。

再說,這600多萬,拿一兩百萬做週轉,剩餘的錢可以存銀行也可以做點其他的事情對吧。錢生錢也是一個利潤啊。

很多人覺得這種模式確實很爽,老子也想玩啊,但是有一個更關鍵的問題,那就是怎麼解決使用者問題?去哪裡尋找這2700個願意付2400元購買一年土雞蛋的高階使用者?

收錢誰不會啊對吧,解決使用者才是關鍵啊。那麼這個老闆是怎麼獲得這2700個高階會員的呢?

鋪天蓋地打廣告推廣他的會員制土雞蛋?不是,其實他只用了一招,那就是免費送土雞蛋。把這招玩到極致,而且一直在玩。簡單的說這2700個會員都是靠送土雞蛋送出來的。

怎麼送?大街上免費派送?如果是這樣的話,估計來的都是一些大叔大媽,這些使用者很難讓他們付費2400元去訂購一年的土雞蛋。

所以,他玩的是網際網路模式,直接找到有精準使用者的商家合作,比如賣高階童裝的對吧,因為很多買土雞蛋的要麼給小孩吃,要麼給老人吃的比較多,一般的獨居的年輕人很少買這些農產品的。

也就是說找到有這些高階使用者的商家合作,然後在你們的店裡面消費滿500的使用者,有小孩的家庭,又或者連續幾個月都有消費記錄的使用者,符合這些條件的基本上都是有一定消費能力的使用者,然後就可以附帶商品直接送一盒土雞蛋。

還有就是和一些也是玩會員模式的中高階商家合作,因為這些商家的會員已經接受了會員制的模式,所以,只要是產品沒有問題,其實成交率會更高。

所以,這個老闆找到一些賣紅酒的,你們配送紅酒的時候符合條件的也免費送一盒土雞蛋,我們配送土雞蛋的時候也幫你免費配送一瓶紅酒。

這樣酒莊獲得更多的客戶,農莊也獲得更多的客戶,是一個雙贏的模式。大家都不需要掏錢去做廣告。而且都是精準使用者。

那麼雞蛋送出去以後,因為都是中高階的使用者,所以,會有一部分的使用者吃了這些土雞蛋覺得很好吃,然後想訂購,怎麼辦?不好意思,我們不零售,我們是會員制,要成為會員才能定期吃到這些雞蛋哦。

就這樣雞蛋一批一批地送,慢慢就有了回頭客。同時也拒絕了很多使用者,因為要一次性交2400元啊。

同時結合微信慢慢地轉化這些使用者成為會員和維護老會員,因為維護老會員才會在第二年產生復購啊。他們的會員復購率可以做到80%。怎麼轉化和維護老會員?就是聊天做朋友。

有了這些會員,然後農莊再推出更多的農產品增加盈利,比如菜籽油啊,土雞啊麵粉啊等等,先給這些會員免費試吃,吃了以後又產生新的訂單新的利潤點。

所以,這個老闆就是採用免費送高階精準使用者土雞蛋獲得潛在使用者,然後再結合會員制的模式,一個月就收了640多萬。不用營銷不用擔心價格戰。就是不斷的尋找高階使用者免費送土雞蛋不斷的把會員數量增多。

兩招讓農民賣土雞蛋做到一個月營收600多萬背後賺大錢的秘密!

隨著會員數量的增多,一個月收款1000多萬一點問題都沒有,重要的是他後端可以賣更多的農產品。當競爭對手在打價格戰的時候,他其實在輕輕鬆鬆地偷偷賺錢。

所以,精準使用者很重要,同時再結合一些模式,就可以顛覆很多人傳統的玩法,模式不在多,只在精,你把一招練1000遍比你練1000招要有效。

所以,大家不要小看會員模式,會員模式玩得好也能賺大錢,美國那個牛逼的超市,不就是靠會員賣卡一年賺1000多億美元嗎,所以,會員模式主要兩大法寶,一個就是精準使用者,一個就是好產品。

簡單的說,如果嬴政現在掌握一個牛逼的養雞技術,我的土雞蛋比普通的土雞蛋要好吃,營養價值比普通的要高一倍。

假設名字就叫老闆土雞蛋,廣告語就是:要想輕鬆賺大錢!就吃老闆土雞蛋!

但是,重點來了哦,我的土雞蛋價格比普通的土雞蛋價格還要便宜,普通的土雞蛋賣1塊5,嬴政我就賣1塊2。

好了,現在我如果要結合會員模式怎麼玩?

我每年只開放一月份採取會員制模式,假設一年是1440元。也就是說你現在付1440元給我,我同樣每個月給你寄100個土雞蛋。

那麼你購買這個老闆土雞蛋有什麼好處呢?

第一,你用低於普通土雞蛋的價格獲得了營養價值更高的土雞蛋。

第二,你獲得一個老闆交流的圈子,因為購買我土雞蛋的必須是老闆。

第三,線上交流和參與線下商業乾貨分享大會。

第四,可以獲得價值十倍以上的一對一專案指導服務

第五,可以獲得價值1440元的我當地的旅遊等等。

如果我一年要幹500萬的營業額,我只需3500個會員左右,那麼,我只需要有幾萬個關注的老闆就可以實現,我只要繼續分享更多的乾貨就能吸引更多的老闆,是不是這個道理?

所以,如果你是老闆,你願不願購買嬴政的老闆土雞蛋?不買?沒關係,我再送你價值1440元的進口紅酒,你買不買?

如果你就是不買呢,好吧,你贏了,你不是我的精準使用者也不是嬴政的粉絲。

但是,這樣幹好像我也沒賺錢啊?沒關係,只要你是我的會員,以後你再買點其他的農產品就好了,或者把你們變成我的代理商啊對不對,因為我的老闆土雞蛋好吃啊營養價值高啊,你可以賣給你的消費者啊。

如果還是不能大量成交,主要問題應該就是成交主張還不夠吸引,當然對這個老闆土雞蛋的品牌包裝內功也是必不可少的。

兩招讓農民賣土雞蛋做到一個月營收600多萬背後賺大錢的秘密!

都明白?當然,收會員費我也可以讓你免費試吃。

要想輕鬆賺大錢!就吃老闆土雞蛋!

假設有這樣的方案,你願意購買嗎?願意購買的老闆請下面點贊!!!

如果這篇文章對你有啟發,不妨評論、關注、轉發一下。

好了,今天的分享先到這。請注意,如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲,我們應該要深度地挖掘其背後的本質,這樣才能讓自己更快的成長,這也將是我分享的價值所在。

轉載請註明出處(公眾號:商錢),謝謝。

頂部