花錢給開發者在谷歌上投廣告,蘋果到底圖的啥

對於APP的開發者、特別是一些中小開發者來說,最大的苦惱莫過於產品默默無聞,最終因為缺乏足夠的使用者基礎而夭折。而蘋果的App Store與谷歌的Google Play,乃至國內的一眾安卓應用商店,在某種意義上來說則起到了一個宣傳平臺的作用,無論App Store的人工編輯、還是Google Play的排行榜,也都是APP揚名立萬的核心途徑。

花錢給開發者在谷歌上投廣告,蘋果到底圖的啥

當然,對於不差錢的開發者來說,在主流平臺上投放廣告才是最核心的宣傳手段。典型的案例,就是阿里遊戲的《三國志·戰略版》,靠著在2020年全面蓋地的買量,使得這款手遊成為了現象級爆款,也助力了阿里旗下游戲業務的騰飛。不過或許很多開發者做夢都沒有想到的是,應用商店會出手替開發者的APP去打廣告。

日前據知情人士透露,蘋果正在為旗下少數知名APP在Google Ads上購買廣告。目前,教育應用Masterclass、流媒體影片應用HBO、語言學習應用Babble、交友應用Tinder和Bundle在谷歌搜尋引擎中,都出現了引導使用者前往App Store下載的廣告。儘管這些廣告本身並沒有披露廣告商,但它們都有著幾乎相同的跟蹤引數,所以也意味著這些廣告都來自於某個單獨的實體。

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顯而易見,HBO、Babble、Tinder等APP之間並不存在隸屬關係,並且也各自歸屬於不同的商業實體。但是有匿名的開發者表示,這些廣告都是來自於蘋果。如果這一訊息屬實,蘋果在谷歌上為第三方APP開發者打廣告,這件事看起來似乎是在做慈善。

但從某種意義上來說,蘋果方面其實也有做這種“做慈善”的必要。如今App Store所面臨著壟斷風波已經是不爭的事實,甚至於App Store必須要在12月9日前允許開發者從第三方途徑收取相關費用。而在深陷壟斷泥潭之際,蘋果所採取的策略是降低年收入在百萬美元以下、佔據開發者整體數量98%的小型開發者“減負”,將抽成從30%降低到15%。因此在滿足了中小型開發者的同時,其他開發者的利益自然也需要照顧到,所以給這些知名APP打廣告也就在情理之中了。

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事實上,平臺為旗下的合作方打廣告並不罕見。在國內就有電商平臺為旗下商家的產品在媒體上投放廣告的案例,不過這種情況通常是商家自己來操作,其中典型的例子就是京東的“京東直投”。這是京東與騰訊廣點通合作的專案,京東上的商家可以透過“京東直投”在騰訊旗下的媒體平臺以京東的名義為自己投放廣告。

當然,由於此次在谷歌平臺中出現的廣告來源相對單一,所以顯然不會是HBO、Bundle等開發者自己投放的。並且更為重要的是,部分開發者並不認為蘋果為這些APP投放廣告是出於善意。有匿名人士就表示,“蘋果正試圖透過推動消費者在蘋果商店購買App的內建付費功能來實現利潤最大化,並且他們已經發現,如果能夠讓消費者在應用商店購買、而不是透過其他平臺,便可以從開發者身上掙到更多錢。”

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由於App Store會抽取APP內購收入的30%,所以也就意味著APP的營收規模越大,蘋果其實獲取的佣金就越多。而選擇HBO、Babble這類APP,是因為它們受到的關注度更高,而且廣告連結指向App Store,就代表有著非常強的針對性,讓潛在使用者忽略了網頁註冊並訂閱其實也是一種可選項,但這種選項蘋果則是一分錢都拿不到的。

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這其實也就解釋了,蘋果在App Store上線了ASA(Apple Search Ads),卻還是要去谷歌那裡投廣告的原因。ASA是App Store內的廣告渠道,只能影響到iOS使用者,而谷歌搜尋引擎廣告卻面對的是全平臺的使用者,不僅iOS使用者能看到、PC使用者也可以看到,蘋果想要的就是讓使用者不去APP的官方網站購買服務,而是試圖引導他們到App Store來完成交易。

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目前,Google Ads提供的APP單個使用者獲客成本在10美元左右,也就意味著如果蘋果能夠從抽成中獲得10美元以上的收入,此舉就不用賠錢。而想要達成這一條件其實並不難,只需要相應APP提供的訂閱服務收入在33。3美元以上。而縱觀整個App Store,特別是此次被投放廣告的這些APP,提供的訂閱選項起步就是9。99美元、且付費滲透率都不低,所以只需要從谷歌廣告處轉化的使用者訂閱4次就能“回本”。

而除了預期收入可能因為蘋果的操作而減少之外,更為重要的是,在經過了蘋果此次投放後,HBO這類APP在Google Ads上投放廣告的成本還會更高。這是因為目前的廣告平臺所採用的基本都是競價體系,當不同廣告商為同一標的投放廣告時就需要競價。

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所有如果目前的這些猜測屬實,那麼就只能說蘋果的“套路”實在是深,花錢給開發者打廣告背後還有這樣的彎彎繞繞。

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