頂流劉濤雙11戰報破億成交,千萬圍觀,聚划算平臺強支援

“雙11還蠻有意思,我自己也處於一個比較亢奮的狀態。”10月20日晚開啟的直播預售專場,劉濤如此總結自己對於雙11的體感。

這是她自五月官宣入職阿里,成為聚划算官方優選官以來,首次參加雙11直播。

頂流劉濤雙11戰報破億成交,千萬圍觀,聚划算平臺強支援

11月11日晚,隨著天貓雙11近5000億的戰績公佈,劉濤直播間也迎來慶功尾聲,而當天她連播了11餘個小時,上千萬的的使用者也和劉濤一起完成了這場雙11的考試。劉濤成為主播後的第一個雙11,戰績表現可圈可點。根據知瓜資料,當場直播銷售額達到億級,評論區熱詞包括“睡袋”、“劉濤”、“茅臺”。從單品銷售額來看,劉濤的居家屬性爆棚,熱銷產品top 3分別為恆潔馬桶、容聲冰箱、美的電餅鐺,其中馬桶銷售額達到1200萬。

而回到幾天前,10月31日晚,和隔壁主播李佳琦、薇婭一樣,劉濤7點開始的直播即使持續近7個小時,也一直堅持在天貓雙11開幕直播盛典搭建的直播間裡亢奮帶貨。今年天貓雙11開幕直播盛典最大亮點之一,便是“穿屏直播”,將薇婭、李佳琦、劉濤等17個直播間搬上晚會主舞臺。

當晚,大屏小屏互動直播,不止薇婭李佳琦既要忙著直播,還要走出直播間表演節目,劉濤除了跟馬天宇共同演繹歌曲《紅塵客棧》,也無縫銜接走回自己的聚划算官方臺直播間直播帶貨近7個小時。

區別於以往直播間,開幕直播盛典時的劉濤直播間被精心設計成更具體的消費場景“劉一一一一刀客棧”,而劉濤本人則被塑造成古裝俠女,身穿一襲紅衣在“客棧”開啟雙11直播帶貨。期間歌手毛不易作為嘉賓走進劉濤直播間,兩人一起互動直播帶貨。

11月1日零點,第一波雙11現貨開搶。劉濤聚划算百億補貼直播間送出各種神仙買贈活動,買德寶紙巾送愛馬仕絲巾,買立白洗潔精送洗碗機,東風汽車半價購車券;蘋果12手機,24期免息等等。優惠力度前所未有。

今年是劉濤首次以聚划算官方優選官身份參與天貓雙11,迎來了自己的第一次超級大考。雙11期間劉一刀變成劉一一一一刀,給自己做了一個plus版本的升級。而她也成為聚划算在雙11官方直播臺搭建的明星直播矩陣標杆。除劉濤之外,景甜、閆學晶、李好、肖央、秦海璐等7位明星組成的多元化明星陣容也是聚划算在整個雙11期間拓寬明星直播賽道的關鍵,不同領域不同人設的明星可以帶動更多維度使用者的關注和引入。

“劉濤是娛樂圈明星裡做直播最成功的人之一”

今年雙11由光棍節變為雙節棍,戰線被拉長至11天,而隨著明星加入雙11直播大促,雙11戰場寬度被無限延展。

劉濤以聚划算“劉一刀“的身份加入到雙11大促,迎來全面升級加強,砍價官升級迭代為劉一一一一刀,雙11福利也被升級為更具優勢的Pro版。

頂流劉濤雙11戰報破億成交,千萬圍觀,聚划算平臺強支援

跟劉一刀相比,劉一一一一刀直播間主要在三個維度進行了升級。

一是神仙買贈。此前劉一刀優惠力度僅限於買一贈一活動,而此次買贈則是買產品送超值奢侈品,比如買愛妃蘋果送蘋果手機,買雞蛋送愛馬仕菜籃子包,買紙巾送愛馬仕絲巾,買貓糧送戴森吸塵器。

二是劉濤將在雙11期間連11套精裝看海好房。10月31日當晚,“劉濤直播今天抽海景房”話題迅速登上微博熱搜,劉濤在直播現場最終抽出1套海景房1年使用權。這種誘人贈送活動顯然有助於在使用者間培育一種“買好房就上天貓好房”的使用者心智。

第三則是雙11百億補貼的加碼。據劉濤在直播間透露,雙11直播每場都有一個主題補貼,其中20號直播當晚是補貼戴森全系列,包括吹風機、吸塵器、直髮棒、捲髮棒等爆款產品補貼。

劉濤雙11升級加強版明顯對品牌而言更加利好,“天天大牌,天天都是補貼日”,“爆紅官方旗艦店,補上加補”,“好房好車等獨家商品,補到你不敢想象的價格”。

事實上,為了保證劉濤直播間大牌補貼以及大牌低價的優勢,聚划算作為劉濤強有力的平臺支撐,也在背後提供了最大的優惠力度條件,比如此次貨品池有天貓房產,隨心飛等稀缺好貨,還有極致玩法,如買雞蛋送愛馬仕菜籃子,買紙巾送愛馬仕絲巾等;另外還有一些個性化人設打造,如劉一刀客棧,劉一一一刀加強版福利等等。

每場上百款商品選擇池,聚划算智慧數字化選品規劃,超級爆款返場這些都最大程度確保了劉濤直播間的價格優勢以及品牌優勢。

而除了直播間本身低價以及大牌優勢之外,劉濤雙11直播頻次跟時長也被升級為“max”版。不僅場次增多,時間變長,還更加多元化。

整個雙11期間,劉濤直播頻次超過7次,直播時長從晚上7:00持續到凌晨1:00左右, 11號當天,劉濤更是挑戰了11個小時聯播直播帶貨。

自稱帶貨四大天王之一的羅永浩曾如此點評劉濤式成功,“劉濤是娛樂圈明星裡做直播最成功的人之一,劉濤的形象氣質就是比較端莊、比較賢惠的氣質美女,大家看她的眼神、表現、準備的也很用心,所以會產生信任感”。

業內對於實力帶貨主播格局達成的一個共識是,除了帶貨一哥一姐李佳琦薇婭式頭部主播模式,明星主播帶貨陣營裡,劉濤直播帶貨模式最能經受市場驗證。

有人說,劉濤是現在所有平臺中的明星直播樣板,其直播帶貨成功的關鍵,除了人設,專業度,以及與自身直播投入的程度之外,還源於同平臺的深度繫結。很大程度來說主播和團隊的專業程度,將會決定能走多遠,劉濤模式則來源於從一開始明星主播就和平臺深度合作,互相彌補,互相成就。

劉濤和他背後的團隊

“要做好一場直播不翻車,首先團隊不能翻車,選品與運營最為關鍵“。以劉濤為例,劉濤專業的選品團隊與運營團隊都來自聚划算。之所以劉濤可以心無旁騖的創造奇蹟,原因是來自這套劉濤和聚划算共同打造的直播合夥人模式。

頂流劉濤雙11戰報破億成交,千萬圍觀,聚划算平臺強支援

我們可以看到,今年雙11聚划算明星直播集中爆發,7個明星超過50場直播,規模與聲量都堪稱史無前例。而從一開始針對不同明星人設,聚划算則會和明星一起,推敲出適合各自的直播方式:例如劉濤比較偏向家居,景甜更符合美妝人設,閆學晶則側重家鄉地域好貨,秦海璐媽媽人設對應保健母嬰醫美食品推薦。

整體來看,主播的專業程度決定了前臺給消費者的展現形式和流量吸引,而背後的運營則可以幫助明星設計出更豐富的玩法。因為主播人設與所帶產品必須高度契合,聚划算專業的資料化模式可以幫助劉濤一起分析品類結構,嚮明星推薦效率更優的產品,幫助他們分析他們應該選什麼樣的品,品類邏輯是什麼。“

此外由於明星深度參與,劉濤跟聚划算新建了合夥人關係,所以明星團隊也需要深度介入到選品會,合力完成整個直播。

整個直播團隊內部選品流程一般需要進行三輪篩選,商家提報商品時聚划算會進行最初的篩選,符合報名標準的產品進入直播選品池之後,聚划算小二會對海量產品進行第一輪篩選,之後明星進行第二輪篩選,最後小二與明星再一起第三輪篩選。

聚划算的直播間已經成為新品類、新品牌曝光孵化陣地,不少品牌在聚划算直播間獲得曝光,且GMV增長迅猛。以劉濤直播間為例,倍輕鬆AI智慧護眼儀,進入劉濤直播間實現了超700萬+單品銷售額,增長2200%單品訪問,增長100萬+資料銀行AI人群。

斑馬精釀啤酒,直播間單品銷售100萬,99。99%品牌新客增長。Noromega蝦青素,超100萬單品銷售額,新增3440%新客訪問。聚划算直播間幫助新品牌迅速開啟國內市場認知。

聚划算和劉濤雙方的共同努力,實現了超強帶貨力,促進品牌全品類銷售爆發。例如江西南昌拌粉,單品成交5。5萬件,一舉成為爆款網紅食品。九陽面條機,新品成交100萬。倍至水牙線,單品成交500萬。GXG x keith haring T恤,單品成交3萬件,新客增長4700%。

此外,聚划算明星直播戰略也有效地拓寬了直播使用者的邊界。雙11期間,有使用者反饋,除了蹲守在李佳琦薇婭等頭部主播消費購物,她還刷到劉濤聚划算直播頁面,進入之後完成了商品購買。這也是聚划算明星直播的意義所在,明星直播拉新,同頭部主播一起拓寬了直播使用者的邊界。

頂流劉濤雙11戰報破億成交,千萬圍觀,聚划算平臺強支援

聚划算也認為,明星主播同頭部主播一起推動了直播電商成交增長,明星不是為了和頭部主播形成競爭,而是為了拓寬使用者直播的邊界,除了頭部主播專業性之外,明星有自己特定的優勢和話語權,合理利用這些力量,可以充分把控使用者的碎片化運營時間,完善整個直播生態。這也是劉濤入局的關鍵理由,做好新賽道,開創新生態。

明星直播之外,聚划算已形成聚划算效應?

除了打造明星直播矩陣,今年聚划算雙11可謂火力全開,同時推出聚划算百億補貼,“超級夜場”,賣空“ 產業經濟帶”計劃。

據瞭解,聚划算雙11期間對超過500個品牌進行補貼。21個大牌補貼日,每天都有極致價效比大牌產品、百億補貼覆蓋範圍也越來越廣,基本實現全品類補貼。包括1分錢房子、半價車子、隨心飛機票等各種神仙補貼,廣泛拉動消費需求。

過去大牌補貼日更注重單場景單品牌的爆發,目前則更看重全域時段的爆發體感,超過21個頂級大牌集體聯動,直接給予品牌最極致的權益享受。

此外,聚划算還首次推出“超級夜場”概念。所謂超級夜場,就是幫助商家cover整個夜間時段消費場景,一日一行業,全維度、最大限度釋放夜間消費能力。

而“產業經濟帶”,按照聚划算的雙11目標,則是賣空100個隱形世界冠軍,扶持1000個地域品牌,超1億產業津貼讓利。

聚划算自去年被阿里重啟,地位被重新提至集團戰略高度。而聚划算持續發力不斷形成聚划算效應,反過來對阿里經濟體實現了有益反哺。作為天貓大盤成交的一大助力,今年雙節節點爆發,雙11期間聚划算再次全面升級,無疑可以透過內容和價格拉動天貓整體消費訴求的爆發,透過三大業務節點的不同時段爆發幫助延長成交的爆發週期。

它的戰略意義在於,雙11期間以內容引導成交,以流量引導消費爆發,多個單場景業務綜合呈現,提高整體的爆發效率。而劉濤之於聚划算,則是新營銷層面邊界的拓展。

頂部