手錶為何銷量就不行了手錶銷售中的幾種常見問題!

差點連續兩個月“吃0蛋”的伯爵

從伯爵天貓旗艦店2021年1-8月腕錶業務銷售額來看,經過了5月“小高峰”之後,6-8月的表現其實並不理想,7月份甚至出現了腕錶業務“吃0蛋”的情況,好在8月份有兩枚腕錶售出,差點就連續兩個月“吃0蛋”了。這樣的市場表現,在歷峰集團旗下的天貓旗艦店中,成績墊底也在意料之中。

照理6月份有著“618”這樣的促銷節點,只要是電商平臺上經營的品牌,藉助平臺的大流量,都應該有所收穫。不過,伯爵作為著名的珠寶腕錶品牌,即便是銷售一般,也不願意“屈尊打折”。比起百年靈“靠打折”贏了618戰役,伯爵在“618”這個促銷節點上顯然沒有任何優勢。

手錶為何銷量就不行了手錶銷售中的幾種常見問題!

此外,8月份重要的七夕情人節,在促銷和宣傳力度方面,也沒有什麼起色。或許是代言人不夠賣力,又或許是廣告沒有投到位,對於這個傳統奢侈品非常重要的營銷節點,伯爵並沒有給我留下什麼深刻的印象。相比同樣是珠寶腕錶品牌的寶格麗、蕭邦等品牌,都針對七夕情人節推出了特別版珠寶或腕錶,並取得不錯的銷售成績,無論是產品層面,還是營銷層面,伯爵的“慢一步”,也直接導致了業績的崩塌。

“內憂外患”導致伯爵陷入窘境

在我看來,導致伯爵差點連續兩個月“吃0蛋”,原因有伯爵本身的,也有競爭對手的。首先,伯爵在天貓旗艦店真正能銷出去的錶款極其單一,單一到整個2021年1-8月,只有時來運轉系列的最基礎鋼鑽腕錶有銷售資料,其他系列和其他款式全部滯銷,這在天貓平臺乃至整個鐘錶行業都是極其罕見的。如果這款腕錶賣不動了,就有可能直接導致天貓旗艦店腕錶業務直接“吃0蛋”。

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由此也不難看出,伯爵在男表業務方面沒有突破,是非常棘手和現實的問題。在之前的文章裡,我就分析過,作為伯爵表男表代表的POLO系列,雖然有著“小鸚鵡螺”之名,卻沒有“鸚鵡螺”的命。在產品層面,採用了歷峰集團通用機芯,被很多表友所嫌棄。在價格方面,二級市場誘人的折扣,又讓喜歡這款腕錶的表友不可能在天貓旗艦店下單。所以,男表沒有銷量也就不奇怪了。

在新品方面,今年的“鐘錶與奇蹟”高階鐘錶展上,伯爵表釋出了鏤空版本的POLO腕錶,雖然顏值方面可圈可點,但高達20多萬的公價,註定了曲高和寡的結局。20多萬買運動腕錶,可以買到同是歷峰集團的江詩丹頓縱橫四海熱門款,或是二級市場買個勞力士迪通拿,難道不香嗎?

手錶為何銷量就不行了手錶銷售中的幾種常見問題!

7月份,Tank Must取代Tank Solo,成為卡地亞天貓旗艦店最暢銷的錶款,Tank Solo也隨之停產。Tank Must在外觀上和Tank Solo區別並不算大,但效能和錶帶材質方面還是有著很大的差別。Tank Must是光動能石英腕錶,官方宣稱續航能夠達到8年。錶帶也並非是牛皮,而是更加環保的創新材質,其中含有約40%植物纖維,雖然質感方面和牛皮還是有一定的差距,但能夠彰顯奢侈品的先鋒環保態度,其實外行人一般也看不懂。此外,七夕情人節期間,卡地亞天貓旗艦店給客戶送花的行為,也受到了不少好評,雖然價格沒有讓步,但營銷細節還是很到位的。

手錶為何銷量就不行了手錶銷售中的幾種常見問題!

蕭邦則是在7月推出了Happy Sport系列33毫米腕錶七夕特別限量版,天貓旗艦店限量首發。這款腕錶的推出後,整體銷量還是相當不錯的,光在8月份在天貓旗艦店就銷售了7枚,幫助蕭邦天貓旗艦店當月取得了87。4萬元的銷售額,創造了2021年單月銷售的最好成績。就產品而言,五種不同顏色的鑽石加上18K玫瑰金錶圈、紅色的鱷魚皮錶帶,很有節日的氣氛,整體給人感覺高調又雍容華貴。截至發稿前,這款腕錶在蕭邦天貓旗艦店仍有銷售,公價65,000元。

手錶為何銷量就不行了手錶銷售中的幾種常見問題!

和伯爵類似,蕭邦天貓旗艦店主要也是靠Happy Sport一個系列苦苦支撐。不同的是,伯爵時來運轉系列主要銷售的基礎鋼鑽款腕錶,客單價不足4萬元。而蕭邦Happy Sport除了推出限量新款之外,基礎款和貴金屬版本均有銷售,超10萬元的單筆腕錶訂單也時常出現,就以8月份而言,蕭邦天貓旗艦店腕錶業務的客單價就高達6。7萬元,比伯爵高出不少。

手錶銷售中的幾種常見問題 掌握產品專業知識很重要。為大家總結了一些鐘錶銷售中常見的幾種問題,還有該如何回答這些問題。

1、手錶常識類

藍寶石鏡面有什麼優點?是天然的嗎?如何鑑別? 藍寶石鏡面最大的優點是耐磨損,硬度高。莫氏硬度僅次於鑽石,達到了9。藍寶石在手錶鏡面的運用中一般不採用天然的,因為天然的多少會有些下次,純淨度達不到這麼高。鑑別藍寶石鏡面的方法最直接有效的是滴水法:在表鏡上滴一滴水,如果開始慢慢擴散的則為普通水晶鏡面,不擴散的則為藍寶石鏡面。另外還有用儀器測試硬度也可以鑑別是否屬於藍寶石鏡面。

皮帶表的錶帶是不是很容易壞啊,該如何保養呢? 皮帶表其實相對於鋼帶表來說是能更加顯檔次和品味的,目前市面上的奢侈品牌手錶的經典款大多都是皮帶款。但是皮製品的話難免會受到一些外界影響,所以在佩戴過程中要注意保養,保持錶帶乾燥,避免過多的接觸水或者化學液體之類的。帶過一段時間後,內側可以用棉布沾取稀釋過的清潔劑擦拭。

防水30米的手錶是什麼意思?可以帶著去游泳嗎? 通常我們所說的30米防水,只是一種簡易的說法,意思是可以承受三個大氣壓。日常的洗手洗臉是沒有問題的,但是不建議戴著去游泳,因為游泳是活動的,有可能會碰到手錶。

2、技巧類

國產表為什麼還賣這麼貴? 您好,確實有些錶款價格相對來說是會高一些,這是因為他的設計,還有配件的選用造成的,我們與進口表有著同樣的品質,但是價格卻比進口表實惠得多,價效比高。而且售後更方便。

你們的機械錶為什麼這麼厚,我看其他進口表都沒有這麼厚的? 您好,是這樣的,機械錶由於機芯的原因,本身就會比石英錶厚很多。再加上有些人會比較喜歡厚重的,大的手錶,所以設計師在設計的時候就會把一部分款式設計的偏厚重。您可以看看,我們也有一些比較薄的款式(挑選幾款薄的手錶給顧客) 。

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