賬戶最佳化篇之論"著陸頁"的重要性

在最佳化賬戶的過程中,我們經常會遇到這樣的問題,賬戶做了很多的最佳化工作,網站每天的流量和消費都不低,但是網站的跳出率特別高,獲客線索也提不上去。這就是我們今天要談的話題“競價著陸頁”。什麼是競價的著陸頁,著陸頁的作用又是什麼,怎樣設計一個好的著陸頁呢,下面讓小編為大家一一解答。

競價著陸頁的定義

著陸頁也叫“落地頁”,是網民點選創意文案進來的第一個頁面,著陸頁的設定,直接影響了是否吸引訪客,能否留言或留電,不得不說,著陸頁在競價中起著至關重要的作用,直接影響了賬戶的轉化。

二.競價著陸頁的作用:

想要切實理解著陸頁的重要性,就有必要先了解一下營銷漏斗,所謂營銷漏斗就是搜尋營銷的五層漏斗,分別對應了搜尋推廣的5個環節,是從展現、點選、訪問、諮詢,以及成單量這幾個方面分析資料,層層分析流失客戶的因素。如圖:

賬戶最佳化篇之論"著陸頁"的重要性

從營銷漏斗中可以明顯看出,無論前面展現量和點選量多高,如果落地頁打不開,或者開啟速度慢,又或者落地頁不吸引人,那麼直接賬戶轉化率。前面的展現量和點選量也是徒勞。

它其實是流量轉化的一個跳板,我們透過著陸頁承載著的四面八方的流量,然後根據對流量的調整加上高質量的創意文案,最終形成營銷轉化。簡單的來說,著陸頁起著承接著流量,轉化客戶的一個作用。下面我會結合案例為大家詳細介紹一下。

三.如何設定競價著陸頁以及著陸頁設定的注意事項。

前面說到,著陸頁是直接影響轉化的一個重要因素。所以,判斷著陸頁的好壞要根據賬戶的諮詢量,成交量的資料作為目標。好多人設定著陸頁時,直接設定主域名或者產品中心頁面,偏離了關鍵詞,創意和著陸頁要保持相關性原則,最後導致賬戶轉化率低。

那麼,需要滿足什麼條件才能算好的著陸頁,(1)著陸頁能讓客戶快速的獲取有價值的資訊。(2)著陸頁不會讓客戶產生排斥感而是愉悅感。(3)著陸頁的內容能讓刺激到客戶產生消費的衝動。(4)讓客戶對產品有品牌的認知度。

我們做著陸頁之前,需要先確定好思路。在設定著陸頁之前,我們需要先了解我們的目標人群,是什麼人,他們最關心的是什麼,他們的痛點是什麼,我們把目標人群最關心的當做重心來做。我們在做著陸頁的時候,不要給客戶玲琅滿目的感覺,頁面要儘量的做到簡單,突出重點就行。假如我們自己是客戶,是不是有用有價值的內容才能吸引住自己,所以落地頁最好是通俗易懂的,這樣方便使用者理解和記憶。下面我們透過案例詳細介紹著陸頁設定的流程。

四.案例分享

)客戶行業背景以及推廣資料

賬戶最佳化篇之論"著陸頁"的重要性

案例中,我們能看到客戶主做輕集料混凝土,預算200,全國投放,每天的展現在500-700,點選量20-40,每日下線時間18點-19點左右,賬戶單次點選價格5-10塊左右,後臺的搜尋詞報告顯示關鍵詞的相關度達到95%,但是這個賬戶的諮詢轉化成單高達600一個轉化,這個賬戶問題,就是我們今天要講的落地頁的問題。

第一,首先要檢測這個網站的開啟速度。我們都知道,網站能不能開啟,或者網站的開啟速度,嚴重影響使用者能否看到咱們產品,如果網站打不開或者網站開啟速度超過5秒,一般客戶都不會再等待,而是直接離開,導致網站的跳出率很高,沒有轉化。網站儘量不要加過大影片。該賬戶網站加速之前開啟速度在8秒-12秒之間,加速之後,網站開啟速度達到3秒-6秒左右。

第二,著陸頁要凸顯企業的聯絡方式,可以把聯絡方式加在banner圖的右上角,這樣無論訪客看哪個頁面都能第一時間找到企業的聯絡方式。也可以把產品的圖片加上水印(電話等)。

最佳化之前的頁面:

賬戶最佳化篇之論"著陸頁"的重要性

最佳化之後的頁面:

賬戶最佳化篇之論"著陸頁"的重要性

賬戶最佳化篇之論"著陸頁"的重要性

第三,著陸頁想要吸引住客戶,需要高質量度頁面,如果網站圖片不清晰或者變形,肯定會影響網民的第一印象,所以,我們在製作網站的過程中要注意網站的佈局和圖片的質量。

第四,訪客進來之後看到自己的想要產品,還需要新增產品的一個介紹,這樣更能加深客戶對產品的一個認知,增加購買產品的慾望。

賬戶最佳化篇之論"著陸頁"的重要性

第五,如今,各個行業在網際網路環境中競爭是越來越大,競我們如何和競爭對手凸顯我們的優勢,我們可以在著陸頁這方面做文章,我們可以加上這樣的分類,例如:榮譽資質,工廠展示,企業相簿等,更能突出企業的優勢,打消客戶不信任的顧慮。

賬戶最佳化篇之論"著陸頁"的重要性

賬戶最佳化篇之論"著陸頁"的重要性

第六,著陸頁最重要的一點就是最好安裝一個線上溝通工具,而且保證客戶諮詢的時候要第一時間回覆給客戶。這樣我們就不會輕易錯過諮詢,提高賬戶的轉化率,降低轉化成本。

賬戶最佳化篇之論"著陸頁"的重要性

賬戶最佳化篇之論"著陸頁"的重要性

網站經過上面六步的調整,賬戶在沒有做其他任何調整的情況下,每天的展現還是在500-700,點選量20-40,轉化成本由之前的600降低到200左右,效果實現了質的飛躍。

高質量的著陸頁能使我們快速獲客,節省轉化成本,顯著提升ROI。在賬戶最佳化的各個環節中,著陸頁或許不是最直觀的部分,但是我們不得不承認它在賬戶最佳化中起著至關重要的作用。正所謂細節決定成敗,把握好賬戶最佳化中的每一個細節才能使得賬戶最佳化的工作事半功倍。如果你在調整賬戶中,跟小編遇到同樣的問題,可以試試以上方法,看看能把成本降低到多少。希望以上的方法能幫助到大家。

頂部