生鮮巨頭"換皮"進軍社群團購 兩種模式互撕還是共存?

封面新聞記者 歐陽宏宇 實習生 陳董

社群電商賽道再迎巨頭挑戰者。

7月19日,盒馬鮮生宣佈正式成立盒馬NB事業部,打造“普惠版”盒區房。盒馬事業群總裁侯毅介紹,盒馬NB事業部將以自營服務站的形式,利用盒馬既有的供應鏈、商品、物流網路體系和優勢服務更多消費者。

生鮮巨頭"換皮"進軍社群團購 兩種模式互撕還是共存?

記者注意到,目前,盒馬鄰里首批已進入包括成都在內的10個城市。其選址主要在城市外環、盒馬鮮生門店暫無法覆蓋的區域,為周邊缺少便利店、菜市場等的居民提供包括活鮮、冷藏、凍品、常溫標品在內的2萬多種商品。而這也被視為盒馬進軍社群電商的重要動作。

在最近一段時間,社群電商賽道已出現了劇烈分化。每日優鮮上市首日遭遇破發,叮咚買菜也縮減募資金額護盤,“獨角獸”企業同程生活也在不久前宣告破產。美團優選已擴充套件至超過2600個市縣,基本完成全國覆蓋的目標,貢獻了美團近一半的拉新量。橙心優選在今年3月底被分拆,並對市場給與了有預期的上市承諾。多多買菜也被視為拼多多的下一個增長點。

可見,盒馬鮮生偏偏選擇在此時入局,除了看重人們已經習慣了社群電商這一模式,產業洗牌的視窗期之外,相較於過去店倉一體化模式,盒馬鄰里更“輕”。

生鮮巨頭"換皮"進軍社群團購 兩種模式互撕還是共存?

事實上,侯毅此前曾透露,盒馬將停止前置倉模式的探索,併發力小業態。因此,盒馬鄰里也放棄了團長和低價兩大傳統策略,選擇了前置倉和社群團購相結合的這一模式。對於該模式的試驗,侯毅稱,試跑2個多月,已經驗證了可複製性和可持續性。

不過,遲到的盒馬也面臨著無法透過高補貼積累種子使用者,並需要拼毛利的大環境。有資料顯示,2020年年底主流社群團購平臺上生鮮佔GMV比重已經下降到30%左右,整個業態走上了“靠生鮮吸引流,靠日化、百貨家居等標品賺錢”的類傳統商超打法。

目前看來,盒馬鄰里採取的模式和大多數玩家相差無幾,比的只是誰的店多、誰覆蓋的面廣。不過,在物流專家黃剛看來,盒馬鄰里有實體店面,可透過線上訂單和線下服務,充分發揮盒馬全品類、多溫層的供應鏈運營核心優勢,有利於盒馬進一步深入下沉市場。

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