車企入局B站,汽車品牌如何進行有效的年輕化品牌營銷?

汽車品牌總是作為單獨的品類為消費者所熟知,這與其價值相關,它既是出行工具同時也是一筆不錯的家庭財富。Z世代為代表的年輕一代汽車消費人群正在崛起,他們已成為汽車消費群體的主力軍。

如果說汽車“年輕化”成大勢所趨,那麼影片化內容將是未來的主流。影片化內容已牢牢佔據網路應用的“C位”,而且在汽車行業,影片化趨勢同樣勢不可擋。影片成為年輕的汽車消費者關注的內容形式,影片資訊成為使用者獲取汽車內容的主流途徑。

B站擁有眾多的年輕人又是現在熱門的影片網站,已經成為了汽車品牌與年輕人溝通的必選陣地。我們也發現,在B站,汽車內容已經成為增長最快的垂直品類之一,整體的播放量同比增長非常迅速,目前已達到129。5億。

車企入局B站,汽車品牌如何進行有效的年輕化品牌營銷?

他們如何與B站的年輕人溝通?根據以往汽車品牌在B站營銷的實戰經驗,透過飛瓜資料B站一起來看看。

繫結內容IP

創造跨界合作優質內容

B站的使用者對內容是極為嚴格,他們有著很強的鑑賞能力,只有高質量的影片才能透過他們的“稽核”,因此其輸出的內容IP也越發的凸顯其價值。不管從國創、紀錄片到線下主題活動等,B站的優質內容一直牢牢吸引年輕使用者的目光,也給品牌主帶來大量的合作機會。

作為豪車代表的汽車品牌奧迪選擇與B站上擁有超高人氣且累計播放達2。5億的國創動畫《靈籠》進行了合作,從之前動畫裡毫無違和感的植入到近期透過無人機下的特定場景將靈籠動漫與奧迪汽車進行完美結合,展示奧迪汽車的強大魅力。

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影片中從無人機幻化的奧迪汽車和靈籠中的人氣角色交相輝映,將奧迪品牌與靈籠合作內容場景直觀展示大眾的視野中,評論中直呼“金主爸爸”、“排面”。奧迪將產品植入到深受年輕人喜愛的動畫中,讓品牌、廣告與動畫融為一體,精準有效的觸達Z世代使用者。

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近期領克品牌也與B站虛擬歌手泠鳶聯動,透過品牌與虛擬IP的聯動合作創作高燃原創歌曲MV,讓領克汽車建立了具有二次元友好度的心智印象,與年輕使用者迅速拉近距離,評論也是紛紛表示“好聽”。

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另外更是借勢畢業季以#人生選擇領到了#話題為起點,透過原創曲MV發起二創活動吸引了許多UP主的內容再創作,不僅增加領克品牌的曝光,也提升使用者跟品牌的共情力和好感度。

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聯合B站UP主

深入圈層溝通目標使用者

UP主是社群優質內容的創造源泉,也是品牌與使用者之間展開溝通的重要渠道。與更懂B站使用者的UP主合作,生產出既符合品牌形象,也符合UP主調性的內容,更加能實現品牌內容在年輕消費者心中的“軟著陸”。

以別克汽車為例,別克在新品SUV的推廣中,強調汽車的高效能和舒適的空間環境,是每個出行人嚮往的好伴侶。聯合B站知名美食UP主食貧道,搭載全新別克昂科旗帶領大家探世界、探美食之旅。

影片中UP主透過環遊青島各地,嚐遍青島美食,硬核展現別克昂科旗的穩重與寬敞舒適的空間,一時間“穩重”一詞就被彈幕狠狠的刷屏,這足以讓產品的核心賣點深入人心,加深了品牌的印象。

車企入局B站,汽車品牌如何進行有效的年輕化品牌營銷?

同樣的還有小鵬汽車,以父親節活動“父愛隨行,不負背影”與鵬友一起感恩父親,共享天倫。聯合B站UP主“畫渣不渣”在父親節當天獻上專屬父親節的禮物,代表著父愛的偉大,讓人在感動之餘也注意到了汽車品牌,實現品牌曝光與口碑雙贏。

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塑造人設

沉澱B站企業號陣地

在B站的整合營銷鏈路中,品牌的B站企業號,成為了最終承接使用者沉澱的地方,這就為二次營銷提供了良好的基礎。企業號已經成為品牌與使用者溝通及建立信任的重要陣地,也是彼此拉近距離的重要渠道。

在汽車品牌的企業號中,它們的內容已經不再侷限於傳遞汽車和品牌相關的資訊,可以適當的透過為自己的官方賬號塑造人設來更好的融入B站,更好的與使用者產生互動,逐漸沉澱B站企業號陣地。

以一汽大眾企業號為例,一汽大眾自詡搞笑人設,在一月釋出《你那叫說唱廠牌嗎?》作品,影片以風靡年輕人的說唱標題和詼諧的動畫形象吸引眼球,加上魔性搞笑的RAP旋律讓B站使用者上頭,重新整理了使用者對品牌號的認知。

車企入局B站,汽車品牌如何進行有效的年輕化品牌營銷?

另外五菱汽車的企業號也是和B站使用者玩在一起的典型代表。五菱官方號既追熱點也造梗,與使用者真誠交流互動,不管是火遍全網的書記舞還是被冠以“神車”之名的優質人設,五菱汽車都能很好的與B站使用者玩到一起,在B站五菱沒有什麼是做不到的。

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搞笑、造梗的人設塑造讓使用者重新認識了B站官方號,也讓官方號企業號可以很好的與使用者玩在一起。用有趣的內容吸引年輕人,讓他們有參與感、交流感,進而提升品牌的話題度和好感度,實現品牌破圈。

總結

Z世代,對內容具有“火眼金睛”的鑑賞力,透過繫結內容IP,創作跨界合作優質內容。B站的優質內容一直牢牢吸引年輕使用者的目光,也只有優質的影片才能凸顯品牌內容的價值,給品牌主帶來大量的合作機會。

B站UP主是品牌與使用者之間的優質溝通媒介,品牌想要深度對話Z世代、快速擴大覆蓋範圍,繫結B站UP主打入年輕人的核心圈層,聯合UP主共創符合品牌形象,也符合UP主調性的內容是必不可少。

品牌的B站企業號,成為了最終承接使用者沉澱的地方。透過企業號建立與使用者溝通交流及建立信任的重要陣地,適當的塑造官方人設來更好的融入B站與使用者積極互動,與使用者更好的玩在一起。

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