鴻星爾克是否營銷炒作?從鴻星爾克火爆全網事件當中領悟到什麼?

鴻星爾克是否營銷炒作?從鴻星爾克火爆全網事件當中領悟到什麼?

對於鴻星爾克捐款引爆全網,有人質疑這是不是一次完美的營銷策劃活動?作為一個營銷策劃人,很多人私信我,讓我分析一下。

關於這一疑問,我可以非常明確地告訴廣大網友,鴻星爾克捐款引爆全網事件,沒有絲毫的營銷策劃和品牌策劃痕跡,可以100%確定,它不是一個精心策劃的營銷事件。

第一,再大膽的企業,也不會利用災害事件進行營銷謀利,這是基本常識。

第二,鴻星爾克作為一個仍然處於虧損狀態的企業,更不會拿5000萬元這樣的大數目做災難營銷,無異於賭。災害往往非常突然,營銷策劃人絕對沒有足夠的時間策劃、計劃營銷活動,哪個企業願意拿如此巨資豪賭?況且企業當中比鴻星爾克捐得多的企業很多,誰敢保證受到關注的就是自己?

第三,從鴻星爾克全線產品售罄的情況來看,說明其提前並未預料到會產生如此的市場反應,而精心策劃的營銷事件,則會有著非常清晰的計劃,絕對不會出現供不應求的現象。

第四,投入5000萬元的事件營銷,一定會跟進系列的主動推廣過程,而鴻星爾克面對此次事件,一再強調理性消費,一再主動降溫處理。

第五,營銷策劃往往都是提前數月甚至一年就做準備,前期要有預熱,作為運動鞋服品牌,要麼推動整體品牌認知和品牌形象,要麼推廣新品類或新產品,顯然,鴻星爾克什麼也沒有做,就連品牌SLOGAN還是網友們翻出來的,To be No。 one!

鴻星爾克是否營銷炒作?從鴻星爾克火爆全網事件當中領悟到什麼?

從鴻星爾克引爆全網事件,我們能夠從中悟到什麼呢?

第一,優質資源內卷何止教育一個產業?在過去幾年,人們把更多的目光投入到網際網路和高科技上面,用一句時髦的詞彙,就是各行各業都出現了嚴重的內卷現象。除網際網路和高科技本身就出現嚴重內卷之外,在資本的助推之下,網際網路和高科技成為焦點中的焦點。接下來便是各行各業的內卷,優質教育資源,優質白酒資源,優質房地產資源,優質醫療資源,人們有能力、無能力都在努力嚮往之。這使得鴻星爾克、白象、匯源等此前優秀企業遭受重創,甚至面臨虧損倒閉。即便普通人,也要喝茅臺,也要上名校,也要在一二線城市買房,也要用蘋果手機,也要開寶馬賓士,也要挎LV包,也要穿耐克阿迪,這就是所謂的消費內卷。這無端地增加了個人和家庭的負擔,然而,年輕人寧願不結婚、不生子,也要追求所謂的優質資源。

第二,市場和消費者需要良心企業,但又不知道誰是真良心企業。在鴻星爾克事件中,最常被提及的一個詞彙就是“良心”。事件出來之後,突然之間,人們發現自己看到了真正的良心企業,它就是鴻星爾克,就是白象,就是匯源,於是,真心換真心,便就此在網路上發酵,迅速引爆。這是繼華為引領的科技崛起之後,被人們再一次廣泛追逐的企業,而這次追逐的目標則是“良心”二字。或許,此前太多企業不良心,或許,很多良心企業像鴻星爾克一樣被埋沒,總之,從市場和消費者反饋來看,人們需要真良心企業,需要企業對於市場和消費者負責,需要企業對於社會擁有責任和擔當。有人擔心鴻星爾克熱度會很快過去,但按照我對市場和消費者的理解,廣大網友的這波操作,足夠將鴻星爾克推向中國第一甚至世界第一運動品牌,良心的力量無限大。

第三,從一個國家國民經濟結構來看,是巨頭更重要還是默默無聞的中小企業更重要?從鴻星爾克事件,讓我思考這個問題,不是因為這家企業捐了5000萬元,更不是廣大網友把它推到中國運動第一品牌,而是決定我們國家經濟未來的企業結構應該是怎麼樣的?2020年,當我們國家財富世界500強企業數量超過美國時,我就在思考這個問題。思考這個問題的來源是,過去30年,我們誕生了阿里巴巴、騰訊、華為、小米、京東、拼多多、美團、聯想、萬科、恆大、比亞迪、娃哈哈等企業巨頭,未來30年,我們的經濟還能否孕育出企業巨頭?在資源和資本內卷的情況下,恐怕非常困難。看看美國那種巨頭壟斷經濟模式,已經令美國經濟苦不堪言,而我們則是擁有14億人口的國家,如果步入巨頭壟斷經濟模式,恐怕我們的經濟將面臨非常嚴重的危機。

鴻星爾克是否營銷炒作?從鴻星爾克火爆全網事件當中領悟到什麼?

第四,鴻星爾克及其老闆都為未來營銷及公關做出典範。面對突如其來的推崇,鴻星爾克並未受寵若驚,反倒異常鎮定,並未急於賣貨,而是勸大家理性消費。而在大家在鴻星爾克直播間非理性消費時,其直播小姐姐更是請來老闆助陣,不是為了賣貨而是來勸大家理性消費。更重要的細節則是老闆來的時候騎的是共享單車。最令人敬佩的是其老闆吳榮照,完全讓網友看到不一樣的老闆,沒有豪言壯語,沒有老闆的架子,其在抖音向廣大網友致謝,其致謝詞簡直就是一篇模範作文,他首先想到的便是消費者,可見他心裡時刻裝著消費者,再次奉勸網友要理性消費。再次,作為一個創業者,他也擔憂鴻星爾克的火爆會給其他同行造成困擾,尤其是國貨品牌。兩句話便常常地抓住了消費者的心,也體現了他的企業家格局。接著他明確地解釋了5000萬元捐款的情況,避免個別網友對其的誤會。最後則是“牢記初心,不忘使命”,表明他及鴻星爾克的責任與擔當。既不低調,更沒高調,有條不紊。

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