掌握這5步,小白也能快速提升直播間人氣

編輯導語:直播儼然成為廣為人知的銷售方式,利用直播,商家平臺透過互動拉動流量增長,進而一定程度上推動銷售轉化。不過,這需要有效的直播間設定和互動設計。本篇文章裡,作者總結了新人也能懂的、提升直播間人氣的幾個方法,一起來看一下。

掌握這5步,小白也能快速提升直播間人氣

直播已經成為大部分企業標配的銷售方式,但要想把直播做好,最重要一點就是提升直播間人氣,人氣越高至少會帶來四個影響:

直播間的互動會增加;

獲得官方免費的流量助推;

提高了直播間的銷售轉化率;

給賬號帶來更多新增粉絲。

那麼到底用哪些手段,才能提高直播間的人氣和留存呢?今天村長將會從以下5個方面和大家一起分享。

一、直播間基礎設定

在想著做各種留存玩法之前,先解決一個基礎問題,就是把直播間佈置好,這是絕大多數新手開播都會忽略的。

1. 直播封面設定

大部分人進入直播間,都是在直播廣場瀏覽的時候,看到直播間的封面廣告點選進入的。

所以這裡涉及到直播間的封面、主副標題、利益點相關的設定,有些直播間的頭圖設定得很隨意,完全就沒有點選的慾望。

2. 直播間內佈置

當用戶進入你的直播間,就像線下進店一樣,一個雜亂無章的店和一家乾淨整潔的店鋪,對於使用者體驗是不一樣的。

村長看過一些玩具、零食、服飾的直播間,完全找不到重點,也沒有賞心悅目的感覺。

其實直播間不要花很多錢去佈置的十分精美,只需要簡潔即可。

只有使用者願意點選進入你的直播間,願意在你直播間裡聽你說上幾句話,你才有補充、展示和銷售的機會。

3. 主播能力

一場直播的好壞,和主播有著重大的關係。

主播可以不漂亮,但不能不敢說、不會說、不能說。

主播既要對產品成分、使用有很強的專業性,也要能調動直播間的氛圍。

要敢於和粉絲開玩笑,敢於問粉絲要關注、要轉發、要評論,要訂單,也要細心關注粉絲的提問、反饋等等。

在直播間使用者更願意付費的物件是人,一個好主播,會提升產品的銷量和粉絲的粘性。

二、商品留存法

大多數直播間,要麼賣產品,要麼賣課程名額。

使用者來你的直播間目的是很明確的,就是為了買到實惠的商品或服務。

如果在你直播間買和在店鋪、其他平臺買沒有差別的話,使用者是不可能停留的。

所以每一場帶貨的直播活動,選品和定價是最重要的活。

哪些品是引流款、哪些是爆款,哪些是利潤款,分別對應的價格和數量是多少。

當然,所有的商品福利不是一次性發放的,也不是放到最後。

而是基於整體的直播流程,規劃好每個時間段的商品,確保福利貫穿整場直播。

比如按照每20分鐘抽一次獎品,也可以按照每介紹3個商品,做一次福利,透過這樣的鉤子牢牢抓住使用者。

這裡面最重要的一個技巧就是基於商品做憋單,當然憋單的產品不一定是主產品,可以是想配套的附屬產品。

比如你賣電動車頭盔,你可以用500份3。9元的袖套來做憋單。

憋單的時候要實時盯著大盤的資料,需要主播掌握相關的話術,不背評論帶節奏,這需要主播多次在直播間實操練習。

三、活動留存法

純粹推銷商品的直播間難度是很大的,因為使用者會疲倦,尤其是那種做18小時以上連播的。

大家在一週5-7天的直播間裡,可以適當增加一些活動環節。

1. 節日互動

比如38女神節、618、七夕、雙11、週年慶、寵粉日、生日會之類的,核心目的就是找一個理由給使用者送福利。

另外增加直播的可看性,所以一些達人直播間會有演唱、舞蹈等表演。

2. 嘉賓互動

我們經常能在薇婭、李佳琦的直播間看到各種明星的出現,這就是典型的流量互補。

直播除了找明星,也可以找達人、專家,還有打造總裁直播間。

尤其對那些品牌IP比較強的企業來說,比如年糕媽媽、老爸測評等等。

3. 課程分享

還有一些專場型別的直播間,可以做一些課程的分享。

比如教怎麼化妝、怎麼保養、怎麼健身等等,之前我們自己做了一個美白專場的活動,就專門請了一個有頭有臉的女性護膚達人。

她現場分享、現場實操,使用者也不覺得是強推銷,當天晚上成交額達到了107萬。

所以每一次直播,一定要提前策劃好相應的主題,激發大家的興趣。

四、互動提升法

除了靠產品和活動吸引使用者之外,在直播的前後還可以做一些輔助提升人氣的手段。

1. 提前做預告

直播之前,提前發短影片進行預告,越是重要的活動,越要多釋出幾條。

把直播間的福利做一部分的劇透,只要內容有吸引力,至少能觸達10%以上的使用者。

2. 直播中加持

可以提前拍攝一段影片,也可以把直播間的精彩瞬間剪輯,然後在直播的時候釋出出來。

3. 嘉賓來助陣

“我的好兄弟某某,幾月幾號要做什麼活動了,請大家快去關注他的直播間”,類似這種影片大家應該看過不少了。

有條件的可以找明星、KOL,普通的可以利用內部的賬號矩陣,尤其是有連鎖業務的。

4. 直播連麥

單純自己講使用者也許會枯燥,所以可以適當連麥和其他人聊聊。

找客戶連麥,比如誰打賞的比較多,或者誰被抽到獎品了。

找嘉賓連麥,尤其是一些行業比較知名的人物,吸引對方的粉絲。

找老闆連麥,有些價格的政策、產品的講解等等,讓老闆來說服使用者。

找產地連麥,有些商品可以直接切換到生產車間、田間地頭,打消使用者疑慮,增強信任。

比如村長以前賣一款紅酒的時候,就連麥海外的團隊直接去葡萄園、酒庫做直播,使用者即開了眼界,又打開了心結。

5. 和使用者互動

在直播的過程中,還可以透過抽福袋、發紅包、送優惠券等方式,引導使用者刷屏或轉發直播間,從而吸引更多的人來到直播間。

五、投放提升法

前面的玩法都屬於運營層面的,還有一種最直接的方式,就是付費投放。

毋庸置疑,付費投放是所有想把業務做大的直播間都必須要做的事情。

播前結合影片投放做預告,播中靠投放拉人氣和成交。

當然投放是一個專業性很強的技術活,什麼時候需要投、投多少,何時復投,都需要經驗,而不是主觀臆斷,關於這一點後續我們可以單獨來分享。

好了,村長今天就此。

#專欄作家#

十里村,微信公眾號:十里村(shilipxl),人人都是產品經理專欄作家。偶爾分享生活,關注電商、科技,新事物。

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題圖來自 Unsplash,基於 CC0 協議

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