晉江才是"中國鞋都",銷售額超莆田,安踏、李寧等品牌均在這裡

引言

現如今,網際網路時代的到來使得人們的生活更加便利,不論是出行、購物,都可以透過手機下單,非常方便。由於電商的流行,卻使得實體店鋪面臨的挑戰大大增加,生存環境不斷惡化。

實體店老闆從原來的只需要和當地同行競爭,到後來的與我國各地的商家爭搶消費者,再加上實體店鋪的租金,這群老闆想法設法的從消費者下手、屠宰消費者,在價格亦或是品質下手,更有些無良商家把假貨當做正品銷售,欺騙消費者,實在是可恥。

晉江才是"中國鞋都",銷售額超莆田,安踏、李寧等品牌均在這裡

單說服裝市場方面,一說起假冒偽劣的鞋子,絕大多數人條件反射出“莆田”,網友都戲稱莆田是中國假鞋的代表地,中國很大一部分假鞋均出自莆田之手。為什麼莆田會這麼出名?又為什麼出售假鞋的行業能繼續營業生產?原因在於消費者的虛榮心。

現在中國整體經濟實力上漲,各個家庭都能做到滿足溫飽,這樣也就導致人們將消費重點放在精神物質方面,服裝品牌、款式一舉成為關注物件,尤其是年輕人更是在意“名牌”。

然而,名牌自然暗示著比普通商品的價格更高,尤其是那些國際輕奢品,是普通大學生半個月甚至一個月的生活費。

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青少年為了面子,自然想買名牌,手裡又沒錢,就把目光放在了假貨上,反正只要外觀上看起來像正品就好。由於衣服標籤通常在內部看不著,無需在意,假鞋就開始流行起來,莆田也由此而生。

可能會有網友提出質疑——現在遍地都是假貨,我應該去哪裡買到正品鞋子呢?如何保證自己買的鞋子就是正品?小編為大家推薦一個地方,據統計,這個地方的生產量以及年度銷售額遠遠超過莆田,這就是晉江。

晉江坐落在福建,在這個地方,品牌質量是工廠所追求的重點,滿足消費者需求是工廠的目標。

晉江才是"中國鞋都",銷售額超莆田,安踏、李寧等品牌均在這裡

在晉江誕生的品牌數量龐大,例如我們現在所熟知的安踏、特步、李寧等品牌,均是來自於這裡。也正因致力於打造中國品牌,晉江現在越做越大,整體實力也上榜了中國百強城市,換句話說,晉江也可以被看作中國最富裕的縣級市之一。

晉江的服裝企業初步統計達到3000家之多。晉江發展如此樂觀,很大程度上歸功於最初“安踏”這家鞋企。20多年前的安踏品牌已經打開了中國市場,品牌效應良好,尤其是南方一帶,有一雙安踏鞋子是當地富裕、潮流的代表。

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作為安踏創始人的丁世忠並沒有滿足,開始思考如何更進一步的開啟市場,擴大知名度。1999年,安踏企業選擇與世界冠軍合作,以80萬人民幣的價格聘請了幾位冠軍為品牌代言,同時在電視節目空檔插入廣告,一來二去,人們倒是都知道了安踏這個牌子。

雖然在1999年,名人效應不被大家看好,同行業的其它創業者等待著看丁世忠的笑話,對丁世忠幾乎是冷嘲熱諷。

然而事實上,這個策略成功了,國民開始嘗試購買安踏的鞋子,第二年(2000年)安踏的營業額突破3億人民幣,這個數額在當時是企業家萬萬不敢想象的。此後,安踏繼續邀請明星合作,佔據了我國鞋企的半壁江山,其他品牌也紛紛模仿這個做法,鞋企數量大規模增加。

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設立工廠不是難事,難就難在如何打出品牌,在一眾企業中脫穎而出。在上個世紀九十年代初期,許多企業不瞭解品牌,只是單純的代加工。

眾所周知,商品賣的是品牌,雖然質量好,但是知名度低,這些企業利潤率就比不上大品牌。後來,這些企業家開始改變思維,設計自己的品牌,質量與原來無區別,只有品牌名稱替換了而已。

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二十年後的今日,晉江鞋企層出不窮,先後創立了許多國產大牌,質量也有保證,與國際輕奢品沒有很大的差異,價格仍舊親民,是不少消費者的首選。

結語

如果你準備創業,或者已經是創業者,不妨把目光放在商品的質量上,我們應該做出大品牌,集誠信、服務、質量、技術為一體。新客戶不是消費主要群體,而是應該抓住回頭客,回頭客多了,交易額才會多,工廠才會越做越大,生意才能更加興隆。京東為什麼會從萬家網路購物平臺一躍而起?就是因為劉強東堅持銷售正品貨物,為保證是正品要求店主必須開發票,杜絕假貨的橫行。

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