ACSI:360度無死角測量顧客滿意度

編輯導語:如何客觀、合理地評估顧客的使用者的滿意度指數?也許,你可以藉助一定資料指標進行相應分析。ACSI(美國顧客滿意度指數)就是這類指標之一。那麼,ACSI應該如何測量?本文就ACSI做了闡述,一起來看。

ACSI:360度無死角測量顧客滿意度

除了CSAT、NPS、CES這三種指標之外,還有沒有考量更周全的顧客滿意度指數模型,能幫助企業360度無死角全方位測量其顧客的滿意度指數?

答案:有。那就是美國顧客滿意度指數ACSI。

ACSI是什麼?

ACSI:360度無死角測量顧客滿意度

一、ACSI模型

美國顧客滿意度指數 American Customer Satisfaction Index,簡稱為ACSI,是由設在美國密歇根大學商學院的國家質量研究中心和美國質量協會共同發起並研究提出的一個經濟類指數

,從1994年10月開始每年都會對美國近200家企業和多家政府機構進行顧客滿意度調查、測算和釋出,每季度更新一次資料。

如圖所示,ACSI模型是把顧客滿意度及其決定因素——顧客期望、感知質量和感知價值等聯絡起來,同時也把影響利潤水平的顧客抱怨以及顧客忠誠度聯絡在一起。根據方程的變數,輸入被訪問者給出的分數就可以計算出每一個企業或者機構的顧客滿意度得分。而在統計企業顧客滿意度指數以後,就可以計算出各行業的顧客滿意度得分、各部門的顧客滿意度得分和全國顧客滿意度得分。

因此,美國顧客滿意度指數有4個層次:全國顧客滿意度指數、7大經濟領域的顧客滿意度指數、34個行業以及這些行業內200家企業和相關政府機構的顧客滿意度指數。

然而ACSI並非是原創。早在1989年,瑞典就率先建立了第一個全國顧客滿意度指標,即瑞典顧客滿意度晴雨表指數(SCSB)。

ACSI:360度無死角測量顧客滿意度

二、SCSB模型

SCSB的核心概念是顧客滿意,它是指顧客對某一產品或某一服務提供者迄今為止全部消費經歷的整體評價,具有滯後效應,這也意味著顧客滿意度的提高不是短期行為,而是需要付出長期的努力。

此後,任職於美國密歇根大學商學院的國家質量研究中心的費耐爾博士(Fornell)沿用了SCSB研究成果,結合美國國民對國內外企業產品和服務質量的評價,提出ACSI模型,於1994年面世於眾。

ACSI與SCSB模型最大的區別在於增加了一個潛在變數——感知質量。感知質量是決定顧客滿意與否的一個重要因素,也是探索顧客滿意度的一條重要線索。從顧客角度出發,感知質量對企業的產品或服務質量提出全面判斷,其好壞決定了企業提供產品或服務與顧客期望之間的距離。

這麼說起來大家肯定還是覺得很抽象,那麼讓我們來舉個例子。以武漢市著名景點——黃鶴樓風景區做的顧客滿意度調查為例,我們進一步來拆解和分析ACSI滿意度測評模型。

ACSI:360度無死角測量顧客滿意度

黃鶴樓風景區ACSI模型測評拆解圖

遊客透過以前的消費經歷、景區宣傳廣告和驢友們的口頭傳播等渠道獲得黃鶴樓風景區的資訊,從而對景區產生總體的印象期望,以及對於景區產品和服務的期待。

遊客在景區遊玩時所感受到的各種服務,包括住宿環境、遊覽路線和導遊服務等等都屬於感知質量範疇。遊客透過對比服務質量與實際花費,來感受這趟旅程是否“值”——即為感知價值的範疇。

行程結束後,如果旅客感到不“值”、不滿意,遊客會抱怨、投訴,或向親朋好友吐槽;如果旅客感到很“值”、很滿意,遊客則有故地重遊的可能性或者向其他人大力推薦黃鶴樓風景區。

ACSI:360度無死角測量顧客滿意度

黃鶴樓風景區ACSI模型

美國顧客滿意度指數ACSI是目前國際運用較為成熟,體系較為完整、應用效果較好的滿意度模型。它基於市場,基於生產和消費在產品和服務上的差異,幫助企業更好地瞭解現代經濟,瞭解行業競爭。

ACSI因其能全面從顧客滿意的角度系統觀測產品和服務質量,使其成為美國評估國家經濟健康的有效工具和唯一的跨行業的顧客滿意度衡量指標,並在後期逐漸成為各國企業測量顧客滿意度的標準模型。

三、ACSI如何測量?

ACSI採用消費者的消費經驗來衡量產品與服務的質量,而消費者的消費經驗是消費者的主觀想法。因此在企業用ACSI測量顧客滿意度時,需要選擇統一且可比較的方法來實現。

實現ACSI測量方法需要滿足兩個前提條件:

1)多重指標測量

顧客滿意度來源於顧客的主觀感知,沒有統一標準,不能直觀測量,需要將其具象化,把顧客滿意度看作是潛在變數,使用多重指標的方法來測量,測量結果是潛在變數的分數/指數,可以用測量結果對各個企業/行業/部門和國家之間進行比較。

2)準確全面的判斷

作為顧客滿意度的總體衡量標準,ACSI不僅要考量實際消費體驗,還要注重顧客對未來的期望。顧客的期望能提高並累積顧客滿意度,而並非只是短暫性地提高特定場景滿意度,這能夠幫助企業提高長久聲譽與長遠發展。

費耐爾博士(Fornell)在論文中提出,使用ACSI模型調查,透過識別關聯的潛在變數,確定測量變數,來進行相關問卷調查設計,而其中每個問卷都包含17種相同結構題型和8個基本資訊問題。

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費耐爾博士(Fornell)論文中關於ACSI模型使用的測量變數

以測量感知質量為例,它是透過3個變數來測量是否能滿足顧客需求:整體質量、可靠性、個人定製化產品或服務需求。

感知質量是探索顧客滿意度的一條重要線索,從顧客的角度出發,是對企業產品或服務質量的一種全面判斷。顧客體驗至上的今天,企業需要對具體場景細緻拆解,具體的問題具體分析。

從企業管理角度來說,這也要求顧客滿意度的理念應逐步滲透到企業內部,“以顧客為中心”的企業文化成為企業戰略不可缺失的一部分,各崗位工作人員都應瞭解顧客在其服務場景中的體驗資料。

在黃鶴樓景區的例子中,感知質量的具體問題包括了住宿、餐飲、外界交通工具、購物、娛樂、遊覽等全方位的感知。那麼,景區住宿運營工作人員、餐飲管理人員、交通管制人員及其他休閒娛樂場所的相關負責人都需要獲得詳細的顧客體驗資料報告。

ACSI:360度無死角測量顧客滿意度

黃鶴樓景區遊客滿意度指數測評體系

四、搭建顧客體驗管理體系

應符合企業目標和業務流程

知名企業家賽斯·戈丁曾在一篇名為“Avoiding false metrics”的博文中舉過這樣一個例子:

有人去買新車。在簽寫購車協議時,銷售員對他說:“之後您會接到一個詢問購車體驗的電話,時間很短,也就一兩分鐘。評分從低到高為1到5。您會給我打5分,對嗎?我們的服務還不錯,夠的上5分,不是嗎?”

這時候迫於當下的壓力,顧客可能會給這位銷售打5分。如果企業以這份問卷的答案來衡量顧客滿意度,那麼企業最終的顧客滿意度結果將和實際情況有一定的誤差。

好評是為了提高服務質量,找到正確的產品和市場。ACSI模型大而全,更需要企業進行綜合考量,搭建符合企業自身目標和業務流程的顧客滿意度體系,否則就像上述例子中,企業僅僅透過簡單的測量變數,修改問卷模版,強制工作人員詢問每位顧客,想方設法得到顧客答案,透過資料結果決定員工績效。

這樣的指標是否能作為符合企業業務流程的關鍵指標?強制得到的資料是否有意義?花費了大量的人力,物力,甚至財力,最終結果極有可能是資料看起來很漂亮,實際上顧客仍然不滿意,而此時企業可能還在沾沾自喜、自欺欺人地以為一切都幹得還不錯。

總的來說,ACSI模型畢竟是上世紀90年代提出,而隨著現今市場靈活發展,顧客體驗在商品交易中的地位日益重要,取悅顧客才能夠幫助企業和顧客建立長期的關係,提高消費者回購的可能性,這其中還需要考慮更多重的指標,選擇定製化測量。

本文素材來源於:

The American Customer Satisfaction Index: Nature, Purpose, and Findings

構建新型顧客滿意度指數模型 — 基於SCSB、 ACSI、 ECSI的分析

武漢市旅遊業服務質量顧客滿意度測評與分析

ACSI:2018-2019年顧客滿意度指數報告

美國顧客滿意度指數(ACSI)介紹

美國政府官方網站:https://search。usa。gov/search?affiliate=usagov&query=ACS

本文由 @體驗家XMPlus 原創釋出於人人都是產品經理,未經許可,禁止轉載。

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