李佳琦、薇婭紛紛擁抱,又一行業迎來風口?實體店的春天要來了?

各大電商平臺競爭已陷入了紅海之中,無論是電商平臺還是在平臺上經營的各中小賣家,都在拼命地獲取流量。特別是隨著網際網路下半場的開啟,流量已經成為了各大平臺最重要的資源之一。在過去的十幾年時間,正是因為中國網際網路人數的大量增長,給線上平臺帶來了巨大的紅利,電商才成為了前幾年最大的風口。

隨著中國上網人口的增長速度逐漸減緩,流量效應給平臺帶來的紅利已經徹底消失。平臺想要獲得更大的發展,只能在存量的基礎之上做精細化運營,同時也要尋找新的細分市場,去獲取競爭對手的流量。比如拼多多就是透過錯位競爭,將下沉市場的人口轉化為自身的平臺紅利,從而實現了對京東和阿里巴巴的超越。

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而拼多多之所以有今天的成功,也正是因為黃崢發現了被淘寶和京東錯失的市場。拼多多將鄉鎮人口當中還沒有電商購物習慣的人群,培養成自己的使用者。隨著拼多多的成功,人們開始發現無論是城市人口還是鄉鎮人口,已經被洗劫一空,如果還想尋找一個新的突破,顯然已經比較困難,最起碼當下並沒有更好的切入點。

但即便是這樣,還是可以透過改變消費群體的購物方式和購物行為來找到新的突破點。以前大家都是透過電商平臺靜態圖文進行購物,如今短影片也成為了時下的潮流,賣家透過將產品拍成短影片的形式,讓買家更直觀的看見產品。

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當然,短影片購物也並不是電商購物的終極一戰,直播購物的出現將使用者、平臺、產品和主播徹底打通。消費者不只是可以看見動態的物,還可以看到解說的人,直播購物就直接將消費者、產品以及主播緊密地聯絡在一起。人們不再為了需要一個產品而去購買,很大可能在看主播直播過程當中,因為產品的特色或者便宜的價格而剁手。

事實證明,直播購物確實取得了非常好的效果,直播界的一哥李佳琦和一姐薇婭,已經家喻戶曉,知名度和明星相差無幾。消費者在他們的直播間不是買貨,而是掃貨,只要他們一上架的商品,就會在短短的幾秒時間裡賣爆。

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不過,就在大家認為直播這個風口已經成為了時下最熱門創業機會的時候,李佳琦和薇婭卻在進行轉型,或者說正在進行新的嘗試。經常刷朋友圈的人就會發現,朋友圈經常會冒出李佳琦的,不注意看還以為自己擁有李佳琦的。不只是李佳琦,薇婭也同樣在向這個平臺進行靠攏。

李佳琦和薇婭已經是超級大主播,但在早期他們起步之時也是一個小主播,為何今天的李佳琦和薇婭仍舊在紛紛擁抱呢?其實他們是看中了下一個新行業,也就是流量的生意——私域。私域流量已經喊了兩三年,如今逐漸被認可,也開始被很多知名企業所重視。

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流量雖然已經大不如前,但不可否認仍然是中國使用人群最多的APP,而仍然是當下變現率很高的平臺之一。更重要的是,私域流量已經成為了時下熱門的話題之一,諸多品牌企業都已經透過線上APP或者線下門店的形式,將企業的線下客戶沉澱到和個人當中,也就是企業的私域流量。

私域流量是相對公域流量而言,比如李佳琦和薇婭賬號的粉絲,就屬於私域流量,賬號粉絲之外的使用者就是公域流量。公域流量往往要透過打廣告的方式來獲取,在流量稀缺的今天已經非常昂貴,而公域流量一旦轉為私域流量,則不需要再付費向用戶做廣告,因為使用者已經沉澱到當中。

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和線上相比,線下的實體店同樣面臨著獲取流量的問題,實體店生意之所以越來越難做,主要也是因為流量在發生著變化,大量的線下流量正在不斷的上線上進行遷移,而且趨勢明顯。

李佳琦和薇婭轉向私域流量的方式,同樣值得實體店的借鑑。很多品牌企業已經在開始將個人實體店的流量轉為線上,特別是水果、母嬰以及部分鞋服企業,在過去的2020已經取得了非常好的效果。

對於從事實體店的老闆來說,以後的競爭環境將會愈加慘烈,為了應對未來的不確定競爭,最好的方式就是將使用者沉澱到私域流量當中。如果繼續開店,可以透過免費像私域流量使用者做推廣,增加銷售。

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即便未來店鋪倒閉,換個地方或者換個行業,也可以將這波流量重新進行利用。這些曾經的客戶,已經成為了個人的資產,也不需要再付費做廣告。如果個體老闆能好好利用,改變被動獲取流量的思維,實體店同樣可以迎來新的春天。

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