給消費一個理由,別再讓西安旅遊輸在“掙錢”上

剛剛過去的五一假期,西安的旅遊表現又讓人“一聲嘆息”!在釋出的公開資料中,西安遊客接待量為1690萬人次,高居全國榜單第二位;旅遊收入卻只有106。6億元,排名全國第四。上海、重慶兩地雖然遊客接待量低於西安,但總收益卻超越西安,其中問題到底出在哪裡?

給消費一個理由,別再讓西安旅遊輸在“掙錢”上

西安的旅遊資源得天獨厚,聯合國確定的“世界歷史名城”文化底蘊濃厚。西安有秦始皇陵兵馬俑、大小雁塔、華清池等多個世界級遺產。近年來,西安網紅景點打造也方興未艾,大唐不夜城、大唐芙蓉園、大雁塔北廣場音樂噴泉、西安城牆都彰顯了長安盛世大唐的人文魅力。西安回民街、永興坊“摔碗酒”等陝西餐飲代表,創意獨特,吸引了全國各地遊客前來體驗穿越,感受城市。

“文商旅”融合要破題

在核心強、噱頭足的發展背景下,西安旅遊連續幾年“保量未增效”,讓很多旅遊同行不禁扼腕痛惜。西安的旅遊景區好玩,但是玩的太容易了,網紅景區大唐不夜城、大唐芙蓉園、大雁塔北廣場音樂噴泉等都是免費景點。

免費景區不能靠門票增收,那靠什麼呢?答案其實有很多,五一期間四川三星堆文創雪糕,引發各地景區雪糕大戰。吃一口雪糕,就咬下各地景區標誌的概念,讓喜歡嚐鮮的年輕人躍躍欲試。

給消費一個理由,別再讓西安旅遊輸在“掙錢”上

景區可以免費,但也要給遊客其他掏錢消費的理由。遊客們千里迢迢來到西安,希望的不僅僅是“走馬觀花”,如果能用一個表演展現多角度的古城歷史,用一道菜詮釋動聽的傳說故事,用一件藝術品收藏千年文化,相信大部分遊客都願意買單。中國旅遊已進入IP為王的2。0時代,旅遊需求更加高階化。西安旅遊應該從傳統的觀光遊走出來,為遊客提供更多附加體驗專案,實現“文旅商”全面融合的發展新態勢。

給消費一個理由,別再讓西安旅遊輸在“掙錢”上

陝西“海碗”適得其反

西安旅遊要學習上海、成都、重慶的先進理念,讓想玩得好的人有花錢的地方,提升旅遊差異化體驗,為“人民幣玩家”打造更高層次的旅遊享受。使西安旅遊景區走出景區收入少、商家不賺錢、遊客未盡興的低位徘徊模式。

給消費一個理由,別再讓西安旅遊輸在“掙錢”上

曾經陝西景區餐飲不敢引入大名鼎鼎的“羊肉泡饃”,這是為什麼呢?陝西人的實在,體現在方方面面,一碗泡饃就能證明。普通泡饃價格25元,雖然不便宜但是分量十足,幾大片貨真價實的臘牛肉下肚能管飽一整天。一條餐飲街有上百家商戶,每位遊客吃一家,怎麼能體驗完景區精心挑選的特色美食?況且收入也會受到影響!

陝西景區如果能夠借鑑寶雞“一口香”岐山臊子面的做法,或許能找到突破之路。羊肉泡饃分量太大,可以分成小份賣,不僅價格便宜,還能讓遊客騰出肚子,多品嚐幾種其他美食。

給消費一個理由,別再讓西安旅遊輸在“掙錢”上

所以說,營銷是一門學問。西安旅遊文化創意十足,如果能夠在保量增效上多下功夫,就能實現口碑、收益雙豐收,打破連續幾年的旅遊成績,給遊客一個消費的理由,別讓西安旅遊輸在“掙錢”上!

(文:小飛俠/審閱:冰激凌)

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