酒店方為什麼會和OTA代理商合作?對酒店有什麼好處?

線上酒店代理就是線上預訂平臺衍生出來的一種新專案,介於酒店與線上平臺之間,簡而言之就是獲得線上平臺上架資格然後跟酒店談合作。代理商透過與酒店談判拿到酒店的房間最低價,然後再把房間加價掛到各個平臺上售出。

簡單講,酒店第三方代理是透過跟酒店進行商務合作拿到房間協議價然後透過低買高賣的模式掛在OTA(攜程、美團、飛豬等)線上平臺上去售賣,賺取中間差價的一個模式。

酒店方為什麼會和OTA代理商合作?對酒店有什麼好處?

首先大家需要了解的是,酒店代理這個模式是屬於無貨源模式,不需要自己有酒店,也不用提前購買酒店房間,都是用別人的酒店來操作賺取利潤的。那麼肯定有人疑問,這樣可信嗎?肯定是可行的,我們是正大光明地跟酒店談合作,跟偷雞摸狗的搬單是不一樣的,所以正規合法!

想直接在ota平臺上做酒店代理需要注入一定的保證金,並且根據平臺的規則按照要求去入駐。入駐比較難,所以最好找有經驗的老手帶領,這樣入門也是比較快的。如果前期一兩個人操作,是不需要註冊一個公司的,可以透過掛靠已經成為代理商的資質的公司,然後開出來代理通獨立賬號在美團攜程飛豬等OTA後臺上。

酒店方為什麼會和OTA代理商合作?對酒店有什麼好處?

像大的ota平臺,比如攜程,美團等,其內部是分為直採和代理兩個體系的,並非全部都是直採。一個城市的ota負責人需要負責大量的酒店,對接人員也同樣,但是平臺內部沒有那麼多的人手,即使有也是十分的勞心勞力。但是有了代理以後,就意味著有更多的人手及渠道幫助平臺發展,提高酒店排名及入住率,訂單量只會多不會少。

大部分酒店對於點評的關注超乎消費者的想象。酒店會因為一條差評而不厭其煩地聯絡運營人員進行核實處理。而點評究其根本影響的還是酒店的訂單量,因而商家關注點評,尤其是差評。這也就是為什麼各大平臺或者部分酒店不斷推出點評試睡活動,也很受商家和使用者的歡迎,試圖透過好的點評來給酒店帶來更多的客源。

隨著科技的發展,社會的變遷,線上業務逐漸成為當下主流,因為衣食住行是剛需,線上預定酒店更是成了高頻消費,永遠不會缺少住酒店的人。全國各地大小酒店上百萬家,可以開發的市場很大,我們不用投資酒店,就可以線上售賣酒店。

文章摘自公眾號:九點講OTA

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